技术案例故事
为专业知识增加可见性
一个有才华的软件工程师团队如何学会再次成长。
恒星公司。停滞增长。
Art + Logic以出色的软件设计而闻名。有了像苹果和谷歌这样的客户,他们走了出来。但他们的增长停滞不前,他们正在努力将自己的营销提升到一个新的水平。他们缺乏战略重点,几乎把整个营销预算都投入到单一渠道上:在线广告。而这笔投资并没有带来任何新客户。
是改变的时候了。
洞穴探险的见解
为了更深入地了解他们的问题,Hinge对公司的客户、潜在客户和员工进行了采访。我们的研究证实了我们从一开始就存在的怀疑——Art + Logic的客户和员工都无法轻松描述该公司做了什么,或者他们有什么不同。事实上,他们把自己定位为可以为所有人解决所有问题的非专业人士,这是一种缺乏可信性和特异性的信息。
然而,我们发现了两个重要的见解:
1.艺术+逻辑能够从意想不到的角度解决问题。这就产生了令人惊讶和优雅的答案。
2.他们是顽固的诅咒。他们坚持不懈地解决问题,直到把问题解决。
有意义的差异化是实现更大能见度的第一步。
照亮了前进的道路
我们将这些见解转化为定位声明和消息传递架构。一个简单的想法出现了:“创意韧性”,我们将这个主题融入了他们的信息。这一概念将为客户和员工提供一种简单的方式来思考和谈论公司。
全新的营销视野
受此研究和定位的启发,我们制定了一个基于专业知识的营销策略,以适应公司的优势和受众。我们仔细瞄准了两个关键目标,这两个目标将推动公司的增长:潜在客户和行业影响力。
结果大量的
在一年内,该公司的域名权威(一个衡量网站对竞争性关键词排名能力的指标)从9上升到34——这是一个巨大的飞跃。博客流量增长了105%,推荐流量增加了4倍。网站转化率增加了136%。该公司还能在几家顶级行业出版物上获得新的刊登位置,比如今天的工程应用和 Capterra的博客。
我们所做的
可见公司战略
- 客户研究
- 竞争对手研究
- 基准测试
- 市场营销审计
- 网站奥迪
- 营销策略
- 内容策略
- 分化和定位
- 消息传递体系结构
可见公司实现
- 关键字研究
- 博客写作
- 博客推广
- 电子邮件营销
- 行政指导写作
- 指南设计与制作
- 社交媒体培训
- 网络营销分析
- 网站设计建议