专业服务营销书籍:免费章节

在这个扩展和完全修订的第二版专业服务营销，Hinge的Lee Frederiksen加入Mike Schultz和John Doerr，奠定了营销和销售专业服务的现代方法。

作者:迈克·舒尔茨、约翰·e·多尔、李·w·弗雷德里克森博士

随着网络营销取代传统的商业发展方式，市场营销正在经历一个根本性的转变。在这个扩展和完全修订的第二版专业服务营销，Hinge的Lee Frederiksen加入Mike Schultz和John Doerr，奠定了营销和销售专业服务的现代方法。

基于Hinge和RAIN集团的最新研究，这本书描述了一个全面的计划来实施战略和战术，它需要在一个不断变化的市场中获胜-包括在线营销和社会媒体的最新词汇。它涵盖了市场营销和销售的各个方面——从市场营销策略和计划到执行和结束销售。事实上，你在其他任何地方都找不到一本更最新、更完整的专业服务营销手册。

你将学习:

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读者们说什么

这本书是罕见的东西:同时明智、实用、容易获取和数据驱动。这是你阅读的必要补充。”
大卫·迈斯特尔
的作者管理专业服务公司

“专业服务营销是基于研究的策略、最佳实践和具体技术的金矿，可以帮助你持续赢得客户市场。”
安德鲁·索贝尔
的合著者客户对生活

“聪明。实用。全面。这是我书架上唯一一本不会积灰尘的书。”
凯文McMordo
本金,麦克默多咨询

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介绍

第一部分:战略和规划

1.营销能为公司做什么
2.市场营销策划
3.建立一个糟糕的营销策略的关键
4.引领和营销计划的七个杠杆
5.如何考虑费用和定价
6.不要担心你的竞争对手(让他们担心你)

第二部分:注重品牌

7.品牌-它是什么;为什么要这么麻烦
8.精心制作的品牌信息的三个要素
9.发现你的关键品牌属性
10.你的公司，你的品牌
11.提升你的品牌
12.区分你的公司
13.建立品牌和营销信息
14.如何成为思想领袖

第三部分:产生和培育引导

15.内容营销
16.营销沟通和领导生成策略
17.铅代简介
18.价值和提供的领先一代
19.持续发展客户和培养关系的案例
20.针对

第四部分:销售

21.雨销售
22.创建基本关系
23.建立商业发展成功的文化
24.销售与Hustle，激情和强度