在买方的大脑里面
了解如何激励购买专业服务的人 - 并开始将买家转化为信徒。
为什么公司选择一家专业服务公司？他们雇用的公司真正有价值吗？你如何建立一个与众不同的公司 - 这是一个令人生畏的增长？
你会学到什么
- 几个关键的差距将买家分开来自卖家
- 如何弥合那些差距，更像你的客户
- 赢家有什么不同，以关闭专业服务销售
- 如何扩展与客户的关系
- 获得更多推荐的技术
- 如何建立一个刺激增长的吸引品牌
基于研究的见解
在这个来自铰链的这本次突破性的新书中，您可以在这些问题上获得答案，并在他们背后的研究中偷看。您将了解为什么买家和卖家之间的摩擦力是如此多的摩擦，以及你可以做些什么。了解客户在专业服务公司中寻找哪些品质，其中一个特质将在您的青睐中提示规模。并找出您可以更频繁地吸引忠诚客户的更改，以吸引更频繁的客户。
在买方的大脑内部可以在专业服务市场上以新的视角提供新的视角。一旦你了解你的目标客户的激励和避免的错误，你的公司将有新的杠杆 - 以及一个真正的优势 - 在市场上。
读者说的是什么
“用原创的研究，在买方的大脑里面向你展示了买家真正关心的东西，所以你可以伸展沟通和发展你的业务。”
David Meerman Scott.
畅销书作者新的营销规则和PR.
“一个旅游力量......清楚地写下和说明，这是一个不对人们想要更密切地倾听客户并相应地对准他们的服务的任何人都没有废话。”
詹姆斯贝斯威克
作者排名第一和创始人一个哗然
“越过你知道对买家来说是什么，你需要阅读这本书的事情。”
伊恩·阿尔曼
作者颠倒卖和同样卖
“在阅读这本书的同时，我感觉到我在真正了解今天的商业营销景观的专家上学习了一所高级商学院。易于理解并根据新的研究，这本书是任何商业人员的图书馆的必备态度！“
珍妮弗Abernathy
作者完整的Idiot社交媒体市场指南销售休息室的首席执行官