许多建筑、工程和建筑(AEC)公司仍然在苦苦挣扎——通常情况下，当他们收到RFP的时候，买家已经有了首选的供应商。

许多因素导致了RFP发行作为满足规定流程的一种手段的现象。虽然有些事情是公司无法控制的，但AEC公司在购买过程中拥有比你想象的更大的权力和影响力。

本入门包括5章，我们将看:

• 一种不同的商业发展方法
• 建立有意义的品牌
• 克服数字鸿沟
• 人才招聘与留住
• 专业支持与培训

业务发展不再包括社交活动和高尔夫球郊游。这是销售过程中不可或缺的一部分，必须与市场合作。虽然不同的努力，营销，业务发展和销售每个影响如何客户或潜在客户的旅程。

本书探讨了帮助AEC公司提高获胜几率的因素，并就公司今天可以做出哪些改变以使其未来的发展有所不同提供了建议。

导航改变入门是由铰链给你带来的原子能委员会团队。