找到竞争优势：差异化，定位和消息
谁是谁
所有尺寸的专业服务公司的营销人员和所有者。
课程大纲
在本课程中，您将学习如何揭示您公司的真正差异化，以便您可以为买家提供一种接触人群并选择您的理由。您将制作一个定位陈述，以确切地阐明您在市场上的位置。而且您将学习如何开发克服关键反对和说服前景来购买服务的消息。本课程附带可下载的工作表，逐步说明和许多实际启发的示例。你甚至可以在你身边完成过程。在我们看到客户奋斗的过程中，我们提供专家指导以使您完成。
课程长度：2小时45分钟
成本：850美元（或与专业会员的开放访问）
（使用优惠券代码学习10.只需10美元即可开始
遇见教师
李弗雷德森森，博士
李某留下了弗吉尼亚理工学院的职业职业，以追求级联企业家的职业生涯。惠格管理合作伙伴和研究总监，他被认为是高增长专业服务营销的领先权力。
你会学到什么
- 如何识别您的主要受众
- 如何了解您的客户，前景和员工真的对您的公司思考
- 如何研究竞争对手
- 如何挖掘您对真正的差异化的研究
- 如何编写有效的定位声明
- 如何开发你的电梯沥青
- 如何发展有用业务开发和营销的消息
- 如何将所有这些工具放在实际使用
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观看样本细分：
教学大纲
第1级：知道你的观众
你什么时候需要考虑定位？
了解您的受众
研究策略
如何收集数据
如何审查竞争对手
2级：确定您的差异化
如何为潜在的差异化挖掘您的数据
如何评估和选择差异化
如何阐明你的差异化
真实世界的差异差异化的例子
第3级：定位
什么是定位？
什么是定位陈述？
如何编写positioniong语句
真实世界的差异差异化的例子
4级：消息传递
如何将您的定位转换为引人注目的消息
如何制作一个简单但有效的电梯间距
什么是消息传递架构？
如何编写消息传递架构
如何在现实世界中使用消息传递
额外的材料：
受众和研究工作表
差异化工作表
定位声明工作表
消息传递架构工作表
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