几个月前，我写了一篇文章AEC公司的新网站是其最重要的建设项目之一．今天，我们将探索你的网站是如何与你的其他网站连接的营销计划。你可以选择建立一个漂亮的网站来吸引你的观众，但如果你的网站也带来了合格的线索，那不是很好吗?你的网站是如何与公司的其他营销活动联系起来的?它是如何与公司的整体战略相一致的?从第一天开始考虑你在网上的目标时，这些都是重要的问题。
你为什么要建一个新网站?
为什么专业服务公司觉得他们需要一个新的网站?我们听到的一些最常见的理由是:
- 过时的外观和感觉。
- 它很难更新和管理。
- 信息已经过时了。或者我们错过了新的服务/项目/新闻。
- 它很难使用，或者让访问者感到困惑。
- 我们刚刚过了X周年纪念日。
听起来是不是很熟悉?虽然这些都是很好的理由，但他们都认为你公司的网站是一项独立的资产，而它的作用实际上要大得多。
我们从研究中了解到，专业服务公司的网站牢牢地嵌入到其业务发展过程中。下面这个场景比你想象的发生得更频繁:
为你的公司辩护:“你需要和XYZ公司(你的公司)的乔谈谈。”
贵方推荐的潜在客户:“谢谢，听起来很合适!”
然后，你推荐的客户回到办公室(或拿出智能手机)，找到你公司的网站。
我们的研究表明,一个80%的买家会浏览你的网站在购买过程中的某个时刻，却让人大开眼界52%的情况下，被推荐的潜在客户从未联系过你的公司因为你们公司的网站与他们从他们信任的同事那里听到的不一致!
图1。买家如何检查AEC公司
因此，这证实了一种怀疑，即了解客户和潜在客户的真正问题是什么，并将网站上的点连接起来是很重要的，而且确实会对你的底线产生影响。但还有什么影响这种确认呢?
对贵公司新网站的误解和期望
许多公司开始他们的旅程，一个新的网站，“建立它，他们会来”的心态。潜在客户和客户不会仅仅因为你的新网站存在并在发布当天有引人注目的内容就涌向它。你公司的网站需要与更广泛的营销努力相结合，以真正产生影响并最大化你的在线形象。我们可能在书中听到过关于新网站将如何为公司发展做的一切。
“如果我们使用正确的结构，我们的网站流量和业务将会增加。”
虽然这有一定的道理(取决于你的公司开始的是什么样的网站)-效果不如网站如何通过其他渠道得到支持和推广重要。
“最新的设计和创新的导航将使我们从竞争对手中脱颖而出，并有助于讲述我们的故事。”
专业的设计和结构很重要，但理解什么是有效的，并以清晰易懂的方式用相关内容解决不同受众的问题是关键。今天流行的东西明天看起来就过时了，所以保持新鲜感很重要，但要优先考虑功能和灵活性。过于巧妙的导航和过度设计的格式往往会增加网站的跳出率。
“我们必须更好地讲述我们的故事——我们的潜在客户不知道我们到底是谁!”
我们的研究确实表明，“团队领导力”页面是专业服务网站上最受欢迎的部分之一。但除此之外，每个访问者都有他们正在寻找的特定信息来验证你的公司。一些验证可以通过你公司的网站内容来提供，一些将通过用户如何找到你的网站以及外部在线资源对你公司的评价来验证。
从你开始为你公司的新网站项目筹集支持的那一天起，将你的网站定位为你公司在线存在的中心是明智的——这意味着，它有助于连接和提供许多其他营销活动的责任，无论是在网上还是在现实世界中。
贵公司的网站不是一座孤岛
考虑一下你公司的新网站可以帮助你整合公司范围内的营销努力的方式。
连接你的社交媒体努力
你的网站和你的社交媒体之间的清晰联系有助于提高在线知名度，并促进与观众的更多互动。在你的新网站上，确保你可以很容易地分享网站上有价值的内容。一个例子就是我们在这篇文章中使用的社交分享工具。
考虑在你的网站的页眉或页脚中创建和使用一个社交媒体图标编辑日历这包括在一系列社交媒体平台和群体上发布内容。在这些平台上链接回你的网站，利用像YouTube这样的嵌入式媒体来增加用户参与的机会。在分析和CRM设置中进行一些仔细的规划，然后您可以将社交媒体驱动的流量与新业务或招聘线索之间的点连接起来。
连接线下营销和业务发展计划
那所有的我们在现实世界里做的事？社交活动、演讲活动、小组讨论、直接邮件，甚至是像午餐和学习这样的肉搏战策略?所有这些举措都可以通过将公司网站与少量物流连接起来来增强和衡量。
例如:你的公司正在赞助一个行业活动。你有主讲人，小组参与者和一个巨大的难以组装的展位。这需要大量的努力和协调，所以你要确保你的钱得到最大的回报。任何衡量成功的方法都是有价值的。如果你有机会分发宣传品或展示标牌，你是否提供了一种方式，让活动参与者通过有针对性的登陆页面或社会倡议与你的公司建立联系?想想标签或者演示下载页面。这些都是向新观众介绍内容和衡量参与度的好方法，而不是依赖于与会者提供更新。为了从你的活动参与中获得更多的价值，计划拍摄视频和照片，在你的网站和社交渠道上进行推广。
别忘了电子邮件
电子邮件经常被遗忘或未被充分利用，作为培养和吸引观众回到你的网站的工具。它还可以帮助你的受众参与到相关的社交媒体活动和现实世界的事件中(我们周而复始)。
作为公司编辑日历的一部分，考虑如何使用电子邮件来提醒你的受众关于你的品牌和有价值的内容。与您的CRM和内容协调细分将提高您的点击率，并为您的网站和社交媒体活动带来更多合格的流量。
公司范围内的影响-连接点
这个讨论只是你庞大网站的冰山一角。考虑你的公司网站可以将这些点连接起来的所有方式。贵公司的在线业务分布在许多平台和组织中。通过正确的策略和实施，你的新网站可以变得比各个部分的总和更强大。
把你公司的网站变成一个引导者。2月25日中午12点，加入我们的免费网络研讨会“如何建立完美的专业服务网站”。
额外的资源:
- 我们的产生铅网站指南详细说明您的公司如何通过其网站生成合格的潜在客户。
- 我们的自由人才培养指南将向你展示如何在销售周期中培养这些潜在客户。
Hinge如何提供帮助:
你的B2B网站应该是你公司最大的资产之一。我们的高性能网站计划帮助企业提高在线参与度，引领有价值的内容。Hinge可以创建正确的网站策略和设计，让您的公司更上一层楼。
