您的管理咨询公司上一次进行竞争对手分析是什么时候?

在Hinge，我们经常为自己和客户进行竞争对手分析。就像在任何市场一样，竞争对手会调整他们的定位、产品和服务来适应市场的需要。

“为什么这很重要?”毕竟，你不可能在每次竞争对手推出新产品时就改变自己的做法。让竞争对手来操心不是更好吗?”

进行竞争对手分析，了解你的竞争对手在做什么，为你的公司找到产生销售的新方法是很重要的。如果你的品牌是静态的，消费者就会转向其他地方。想想亚马逊和其他零售商的对比。如果一个竞争对手在一个旧的方法上有了一个新的转变，或者在你的行业中有一个核心的高管团队成为了看得见的专家，那么这个公司就是吸引注意力的公司。

即使作为业内人士，你知道你的方法更好，你的团队也同样有能力，一些潜在客户第一次听到竞争对手的属性和知识基础，这些信息为选择一家公司奠定了基础。根据铰链研究所的最近的研究发现，团队专业知识/技能是买家选择管理咨询公司的首要原因之一。现在，你处于防守状态，需要加强你的策略。

你还应该进行定期的竞争对手分析，因为大多数公司不知道他们的竞争对手是谁。根据我们的研究，75%的管理咨询服务的买家识别的竞争对手甚至没有被销售服务的公司视为竞争对手。市场上的竞争对手比公司意识到的要多得多，而且他们很可能正在赢得业务。

要改变这种动态，你需要经常走到客户和潜在客户面前，这样你才能发展这些关系。该研究指出，社交、一对一电话、推荐计划和为结果树立声誉等活动是加深人际关系的途径。

值得注意的是，声誉只是成功的一半。你需要让观众了解你和你的专业知识。你的客户甚至可能不知道你能提供多少。另外，你的世界一定要比你的客户大。例如，高管和员工跳槽去了其他公司，所以你需要与现有客户建立新的关系。

当然，竞争对手也面临着和你一样的问题:寻找潜在客户、完成交易、提供服务、建立声誉等等。进行竞争对手分析可以显示他们的弱点，这可以为你创造机会，突出你在这些领域的声誉。你的公司将在管理咨询业的众多竞争者中脱颖而出。