有多少5970亿美元你的公司需要成功吗?
对许多公司来说，即便是其中很小的一部分，也是一笔意外之财。毫无疑问，各组织都在努力争取与联邦政府签订合同。但是，尽管许多公司已经掌握了政府承包中特有的捕获和业务开发流程，多年追踪潜在的机会，但这些机会的具体努力已经不够了。进入的门槛已经开始改变，它要求承包商调整他们的企业对政府(B2G)营销方法，包括全面的公司层面的战略，以增加他们的专业知识的知名度。
联邦机构是经济中最大的商品和服务消费者一系列挑战这与商业客户不同。在评估潜在供应商时，合同官员必须满足市场研究要求，征求竞争性投标，并遵守联邦采购程序，他们需要可靠的现成信息。当然，如果你的公司是制造坦克和飞机的，那么只有少数几家公司需要进行评估，但一般来说，政府承包商不能仅仅依靠过去的业绩，或投标包中的样板语言来赢得竞标。在线信息的爆炸式增长提高了承包商如何进入市场的门槛，通过精心制作和相关的思想领导内容来确保他们的专业知识是显而易见的。最终，这就是为什么他们是“安全的”选择。
首先，确定你的总体B2G策略
新来者和长期承包商都需要投入资源进行持续的规划。知道你的目标机构还有他们的使命，资金将花在哪里，以及潜在的主承包商或分包商。许多合同是为满足不利条件和其他标准的公司预留的，所以要了解可能的团队合作伙伴的能力。还要知道您可以使用哪些合同工具，应该突出哪些认证，以及是什么让你与众不同从其他公司。所有这些元素都将是重要的，以编织到一个内容营销计划，帮助你的公司适当定位。
接下来，建立你的B2G内容营销策略
不计划就是在计划失败。在B2G市场营销中，没有比创造一个内容营销策略。很多时候，公司选择通过内容创造可见性的理念，而没有一个可靠的计划。他们跳,开始写博客,也许他们创建一个白皮书,在社交媒体发布一个月一次,当他们看不到收入在第一季度有直接归因到内容生产,他们停止,放弃,放弃内容营销不适合B2G业务。建立你的声誉和知名度(并最终从收入的角度看到影响)需要时间，但有了一个非常集中的计划，收益将会积累。
确保您的计划集中于开发教育内容，以解决您的受众关心的主题，并利用他们寻求信息的渠道。选定几个整体主题，进行指挥关键字研究，并开始建立一个编辑日历。目标是重新定义您的内容，以便将关于特定主题的一系列博客文章组合成一个高级内容片段，例如白皮书。在社交媒体上推广它，并通过你的网站或常规电子邮件要求你的受众下载白皮书，以换取一个电子邮件地址。然后继续用其他高质量、相关的内容来培养他们。
B2G内容营销计划的最终目标是提供教育内容，帮助您的受众更好地完成他们的工作。一旦你达到他们的利益,他们会回来,创建一个乘数效应——你的声誉和可见性会先于你的下一个调用或子你想团队,缔约官一个机构将知道你在办公桌前投标土地之前,而你的下一个明星员工将会在他们的下一个职业生涯中选择你的公司。内容营销原则超越行业，使你成为你的利基领域的信息中心。忠实的追随者会知道你是怎么想的，甚至在他们第一次和你说话之前就知道和你一起工作会是什么样子。
