高技能专家是任何与美国政府合作的专业服务公司的基础。然而，虽然公司知道他们需要顶级专业人士，但很少有人意识到他们的员工是专家的优势，或者在整个行业中也广为人知和尊重的专家团队。铰链研究所的研究发现，这些高可见性专家对其公司的主要利益 - 允许他们更好地了解，吸引更多的业务，增长更快，并指挥更高的费用。让我们来看看发现的结果。

什么是可见专家^®吗?

一个可见的专家是一个专业的市场知名度和专业知识声誉。这些是华盛顿州的行业图标为年度会议争取。他们是当政府击中障碍时立即想到的问题解决方案。具体而言，该研究表明，买家出于两个主要原因寻求高可见性专家：

1. 解决一个关键问题
2. 建立他们的品牌，赢得新的业务

有可见的工作人员专家的优势

对于政府承包商来说，高知名度的专家就像力量倍增器一样，产生潜在客户，提高品牌在市场中的认知度，并对业务增长和盈利能力产生积极影响。该研究表明，拥有知名专家的公司会获得很多好处，包括:

• 业务增长- 66%的可见专家加速了公司的发展。研究表明，知名专家在多个领域增加了公司的业务发展，其中增长最快的是公司增长、潜在客户产生和受众覆盖。通过广泛的人际关系网，看得见的专家为建立新的商业伙伴关系创造了机会。在人力资源方面，它们的高知名度有助于吸引新的人才。

• 品牌建设- 62％的可见专家大大帮助建立了公司的品牌。例如，可见专家在印刷和在线媒体中表明注意到，随着它们变得更好，所以他们的公司也是如此。这有助于在整个公司中有助于Bolster品牌发展努力。另一个奖金：研究表明，当专家变得更加明显时，他们的公司品牌也是如此。
• 更高的费用- 买家预计为1级可见专家（最低能见度水平）支付200％的基线，以及5级可见专家的13倍溢价（最高的可见性）。在超过1,000买家的访谈中，铰链发现客户对专业知识和经验提供了极大的价值。这些人可以提高团队信心，快速解决问题，降低风险，甚至协助法律诉讼。在危机时期，买家愿意为他们认为卓越的专业知识支付优质价格
• 铅一代-可见的专家促进其公司的潜在客户，通过各种渠道创造入境业务的潜在客户。通过向团队中添加一个可见的专家，公司不仅可以更有选择性地选择他们考虑的rfp，他们还可以在随后的过程中赢得更多的合同。

那么，我该如何让自己的专业技能更受关注呢?

尽管可见的专家来自不同的背景和行业，但研究表明，他们都使用相同的技术来跻身高层。更妙的是，调查结果显示，某些专家进入排行榜的速度比平均水平快五倍。他们是怎么做到的?这些“快速追踪者”做的三件事与其他可见专家不同，下面我们将探讨这三件事。

快速跟踪器不同的方式

1 .专注于利基市场。你可能已经是承包行业的专家了，但是现在你想让自己与众不同。专注于一个狭窄的利基市场可能看起来有局限性，但研究表明，识别利基市场的个人比多面手的专业人士拥有更快的能见度提升。底线?在小池塘里做一条大鱼比较容易。

2:使用思想领导营销。快速跟踪器还使用思想领导营销 - 自由提供广泛渠道的建议和教育内容的实践 - 以实现。一旦您确定了您的目标受众，就会考虑他们关心的内容，并弄清楚如何到达他们 - 思考博客，社交媒体，行业文章和公开演讲。

写一本书。85%的快速追踪者写过一本专注于战略的书。书籍是一种强大的方式，可以在一个行业利基上建立即时的信誉和权威。毕竟，没有什么比在某一话题上“写了一本书”而为人所知更好的了。作为一个额外的奖励，一本书打开了许多其他的门，带来更好的演讲预约、媒体采访和大量免费的宣传。

追逐梦想

决定成为一个可见的专家并不是一种致力于轻微的承诺。事实上，激情和承诺正在定义研究中可见专家的特征。但对于那些想要将自己的职业生涯及其公司的人来说，可见的专业知识是一项经过验证的方式，使自己与竞争对手。

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铰链如何帮助：

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