一些专业服务公司有专门的营销团队。其他公司则没有，而是依靠内部和外包资源的结合。无论哪种方式，公司的领导层都必须制定一个全面的营销计划，以实现未来的增长和盈利。
当然，今天当我们说“营销”时，我们谈论的是传统与数字技术的融合，并强调后者的平衡。许多领导者发现，要建立一个完整的营销战略并达到恰到好处的平衡是一件很有挑战性的事情，而要做到这一点则更具挑战性培训团队在不断变化的数字领域。这里有一个好消息:你可以使用一些基本规则来做出更好的营销决策，并建立一个优于一般公司的战略。
这就是每个领导者都需要知道的6条数字营销规则，以确保有效的数字营销培训。
规则# 1。了解你的听众
如果你了解Hinge，你就知道我们喜欢市场调查。我们自己的初步研究一次又一次地表明，对目标受众进行系统研究的公司与卓越的增长和盈利能力之间存在很强的相关性。
为什么会这样?当你定期进行市场调查时，你就建立了一个基础了解目标买家的行为．
如果没有研究的好处，企业就会面临将偏见和内部议程引入增长战略的风险。他们对观众不断变化的挑战和需求视而不见。客户和潜在客户对事物的看法和体验与我们不同，一个好的策略将会克服这种限制。
研究还可以降低将预算分配给错误的工具和技术的风险。当你试图在犹豫不决的迷雾中找到方向时，数据可以是一个强大的指南针——并将你的营销预算分配给你的潜在客户真正关心的活动。没有数据，你只是在猜测。
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规则# 2。不要羞于投资数字营销
在过去的四年里，我们一直在忙着研究区分高增长公司和无增长公司的因素。我们发现，高增长的公司在数字战略上投入的营销努力持续增加至少10%，如下图所示。
这并不是说高增长的公司完全忽略了传统营销。演讲活动、合作伙伴营销和网络都是营销组合的一部分，使这些公司获得更大的增长和盈利能力。秘诀在于混合。
高增长的公司认识到，大多数传统的营销策略都有相应的数字营销策略。而且，数字方式的成本通常更低(例如，建立一个能产生潜在客户的网站的成本可能低于一次会议赞助)，并且允许更有针对性的互动。在你的主题演讲期间，你无法控制谁坐在座位上，但通过确保你的团队接受了正确的数字营销培训，你可以使用SEO，提供策略和在线思想领导力来影响访问你网站的人。
这就引出了下一个数字营销规则……
规则# 3。建立一个内聚的技术和工具系统
我们经常听到这样的话，“在过去的两年里，我一直在写博客，但从来没有被咬过一口。”
如果这听起来很熟悉，那可能是因为你的策略或执行有缺陷，或者两者兼而有之。如何纠正这个问题?你需要训练你的团队了解当今数字营销的动态。只有这样，他们才能建立一个提供一致结果的系统。
举我上面提到的例子，如果没有系统的关键字、链接建设和优化策略，写博客很可能无法达到你的目标受众。如果没有诱人的报价，你的读者就不会被鼓励采取下一步行动。如果没有一个清晰的参与策略来将读者转变为客户，你就不会从你的投资中获得任何有意义的回报。你不想成为你所在行业中“保守得最好的秘密”，对吧?
下图是内聚系统的一个例子。请注意，在每个阶段都有一个专门选择的工具和技术系统，以吸引人们沿着管道走下一个步骤。这是重复接触——而不是任何一种工具的力量——随着时间的推移建立信任，并将访问者变成客户。
但什么样的营销组合最有影响力呢?在我们的高增长公司的最新研究，我们研究了为高增长公司的营销努力带来积极回报的数字技术。很明显，这些快速增长的企业在每个阶段都有有效的营销技巧。
例如，关键字研究是产生最高回报的漏斗顶部技术。在漏斗的中间，网络研讨会是最好的表现。案例研究是漏斗底部最强大的技术。
规则# 4。通过媒体推广来扩大你的影响力吗
我们在分析高增长公司时注意到的一个模式是，他们倾向于通过某种媒体推广来吸引新受众。他们在外部播客上进行嘉宾采访的可能性增加了一倍多，与其他组织建立战略营销合作伙伴关系的可能性增加了65%。此外，高增长的公司更频繁地发布客座博客。他们每月可以发布两篇文章，而没有增长的公司则很难保证每月都能发布文章。
通过做这种类型的媒体推广，这些快速发展的企业能够进入尚未开发的市场，显著提高知名度，吸引更多的潜在客户。
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规则# 5。把你的网站作为你拥有的最重要的商业发展资产之一
在Hinge，我们花了很多时间分析、解构和重建网站。为什么?在专业服务的世界里，网站可以——也应该——成为你表现最好的业务发展资产之一。以下是一些见解我们的研究：
- 80%的专业服务买家会浏览你的网站。不管公平与否，这通常是买家对我们进行评判和审查的第一个地方。
- 87%的买家甚至在与专业服务提供商交谈之前就排除了他们，这强调了沟通您的企业如何帮助目标客户的重要性。如果你的网站是第一道防线，那么你的结构、信息、形象和思想领导力最好能迅速传达出你解决了潜在客户的问题——否则你就有可能失去很多业务。
- 30%的专业服务买家会因为网站不好看而将公司排除在外。哎哟!痛苦，但事实如此。这就是为什么高增长的公司重视他们的网站，就像重视他们有血有肉的业务发展团队一样。
规则# 6。今天，专业知识比以往任何时候都更重要
我们从研究中知道专业技能是买家在评估公司时使用的首要标准之一．但在与一家公司合作之前，他们如何判断这家公司的专业技能呢?华丽的宣传册和宣传平台是不够的。这就是博客、网络研讨会、书籍和文章的用武之地。前者卖出，后者卖出教育．采取思想领导和教育优先的方法，可以让潜在买家在冒险之前对你的专业知识进行取样。常言道:“一知半解，路漫漫其修远兮。”
那么推荐呢?我们已经从我们的研究(见上面的#5)中了解到，推荐会在多大程度上仅通过他们的网站来判断公司。
什么样的因素会增加你获得那些梦寐以求的推荐人的可能性，让你真正采取下一步行动并打电话给你?我们的研究表明，我们所说的“可见专业知识”胜过其他因素。可见的专业知识指的是让你的专业知识在市场上广为人知的简单概念。但不是任何专业知识。对你的听众重要的专业知识。可以解决他们问题的专业知识。
哪些因素会增加推荐的概率?
现在是调整路线的最佳时机，确保你的公司遵循这六条营销规则。当然，为了在网络世界中竞争，你的营销人员需要最新的知识和技能。这就是为什么有远见的组织会为关键人员提供持续的数字营销培训，包括负责营销的高管。高增长的公司就是这么做的。你不应该?
Hinge如何提供帮助
Hinge已经制定了一个全面的计划，看得见的公司®帮助企业建立思想领导力和成长。这是领先的营销计划，提供更大的知名度，增长和利润。
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