你的B2B网站是你最强有力的业务开发工具。它可以达到,说服更多的人更多的市场甚至比最优秀的销售团队。
在传统的销售和营销模式,人们建立关系的相互作用在个人层面上,和前景有资格和培育通过一系列会议和演讲。
然而今天,肯定不是全部,但这个活动发生的网络——通常没有卖方的知识。越来越多,B2B买家使用谷歌首先识别公司,然后使用这些公司的网站审查作为一个潜在的商业伙伴。
如果你的网站不是由这个场景,你错过了一个巨大的机会。你越早接受这个变化,建立一个网站设计产生引导和说服的前景,你就会越早受益于今天的Internet-fueled市场。
有什么利害关系
让我明确的一件事。我不是建议销售团队是无关紧要的。它总是更好的市场有多管齐下的方法。
但我们的研究为专业服务公司表明,公司发现他们的供应商正在经历一个戏剧性的转变。
- 80%的买家在购买过程中查看一个公司的网站。
- 和30%的买家排除公司,因为他们通过其网站却不为所动。
这对你来说意味着什么呢?
这意味着许多买家去您的网站之前,他们曾经和你谈谈如果他们发现你的网站。
在今天的市场上,那么你的网站需要实现两个目标:
- 方便找到你感兴趣的个人和企业。
- 你说服潜在买家,提供他们所需要的东西
B2B网站上很容易找到并生成线索
lead-generating B2B网站是一个复杂的有机体。它由几个专门的组件,这些需要在和谐工作。
- 免费教育内容。写作教育内容是公司股票专业知识与世界。专业知识是网络领先一代的货币。人们如何找到你(通过搜索),开始相信你(依靠你的洞察力,建议和意见)。但这是一个承诺——不同的营销方法。你需要定期产生新的部分。
- 一个博客。博客是最常见的方式提供一系列的教育内容。它的心脏和灵魂的大多数内容策略。此外,许多公司创建资源图书馆,他们提供其他类型的内容:文章、白皮书、会议录音,视频等等。
- 搜索引擎优化(SEO)。你的博客文章和其他内容不会在谷歌排名好,不会发现在线——如果你不优化关键字和执行其他优化任务至关重要。搜索引擎优化是一个复杂的主题,所以您可能想要雇佣一个咨询顾问或公司来帮助你。
- 高价值的内容。这些都通常比你做的内容编排免费(如博客)。高价值内容的例子包括电子书和执行指南。这些作品有一个更高的感知价值,允许你把它们在注册表单。你的许多web访问者将愉快地交换他们的一些个人信息有价值的内容。最重要的信息你将收集这些形式是一个人的电子邮件地址。然后,您可以使用电子邮件向他们提供更相关的教育材料,建立了一大批忠实的追随者。这不是垃圾邮件。这是人们的价值和内容期待接收。
- 提供了。提供了可以促进这些高价值的部分在你的网站上的内容。他们也来鼓励人们接近尾声的销售漏斗直接建立联系你咨询或要求的建议。认为相关页面上的广告,你把你的网站来吸引游客,深化他们的订婚。
- 响应设计。谷歌的算法是一个严格保密,但该公司已经透露了一些排名最重要的因素。其中是一个偏好页面功能在移动设备上。今天,这意味着根据响应的原则建立你的网站设计。响应设计是一个web开发方法,它允许页面,以适应设备的宽度。例如,元素,并排出现在桌面电脑可能对手机垂直堆栈。甚至文本可能调整某些设备来提高可读性。
- 配置的分析。谷歌分析是免费的,很容易安装。所以使用它。但你不能就此止步。一个高性能的B2B网站需要捕获转换,这需要一些额外的,更高级的设置在谷歌分析。你还需要一个过程来定期监控和分析交通站点上,这样你就可以做出调整和测试不同的提供,复制和配置。
一个更有说服力的网站
看起来像一个领袖。你网站的美学交流了很多关于你的公司。一个网站,看起来像一个市场领导者创建一个积极的第一印象至关重要。如果你检查你的行业中的领先企业的网站你会发现他们中的大多数都几个共同的特征:
- 简单、整齐的设计
- 吸引人,新鲜感觉意象
- 一个有限的调色板
- 只是看他们公司让你自我感觉良好
建立信誉马上,你的网站必须通过最初的“嗅嗅测试”。
- 提供清晰、简洁的消息。明智地使用你的头条新闻。告诉听众你做什么,你为谁,为什么你是不同的。(如果你很难表达你为什么不同,看看这篇文章。)
- 写一个观众。最受尊敬的专家可以描述复杂的主题简单,易于掌握的语言。你应该在你的网站上做同样的事情。你写的比你想象的更广泛的受众。例如,有影响力的人并不总是熟悉行业术语。如果你想表达你的价值潜在的反向链接将会是明智的说他们理解的语言。
- 使用副标题。大多数人不阅读web页面上的每一个字——他们脱脂。你不是要改变人们如何阅读,所以顺其自然。促进这种行为,你的文本分解成多个独立的小块,给每个人一个清晰的、描述性的副标题。这样,游客们可以得到一个页面的要点,而无需犁通过每一个字。
- 部署直观的导航。导航不是聪明的地方。“服务”或“我们”可能是枯燥的,但他们有不同的好处被晶莹剔透。公司正在寻找理由排除你。不要让他们很难找到好东西。
你的网站定位的关键是你的业务发展计划未来的增长。看看你的网站和测量它对我上面列出的特征。如果没有(和做所有这些事情所有是重要的),是时候做出改变。你的未来正等着我们。
额外的资源:
- 我们的铅生成网站指南详细说明贵公司可以用其网站上生成合格的领导。
- 和我们的自由领导培养指导将向您展示如何培养这些领导通过销售周期。
- 欧宝平台犯法吗提供了大量的工具和信息,使你的网站更强大的和有说服力的。
铰链如何帮助:
你的B2B网站应该贵公司最大的资产之一。我们的高性能网站项目帮助企业推动在线参与和领导通过有价值的内容。铰链可以创建正确的网站策略和设计贵公司更上一层楼。
