采用在线铅发电技术的专业服务公司一直相对缓慢。鉴于许多常用的在线领导策略如竞赛或抽奖活动等许多专业服务公司及其客户来说，这并不奇怪。

此外，许多专业人员仍然持有错误的信念，即产生的唯一方法新的客户领导是通过推荐和网络。你好......世界正在变化！新的业务发展模型已经为许多专业服务公司产生了重大的合格领导流程。

工作的在线领导技巧

与传统的铅生成一样，新模式是在展示专业知识和建立信任关系的基础上 - 但这些目标是在线完成的。虽然在线营销将继续发展，但这是今天为专业服务公司工作的十种经过验证的领先技术。

1）搜索引擎优化
许多潜在客户希望了解如何解决他们面临的挑战。如果展望甚至是远程计算机识字（以及这些日子，高管没有计算机或智能手机？）他们所做的第一件事之一是谷歌他们的问题，问题或问题。搜索引擎优化（SEO）为您提供与在线内容相匹配合格客户端的工具。如果您播放您的牌，则在期待购买服务时，您将在他们的短名单上结束。

2）每次点击广告付款
迈向您的前景雷达的另一种经过验证的方法是在搜索引擎结果页面上购买您的方式相关关键词。这种技术使您能够更好地控制想要关联的关键字。顾名思义，你只有在有人点击你的链接时才付费。很多时候，点击付费(PPC)的潜在客户通常都在寻找特定的解决方案，所以他们的产品质量更高。此外，PPC是完全可追踪的，通常比传统的印刷广告更便宜。这是一个很有吸引力的组合。

3）铅生成网站
大多数专业服务网站的设计目的并不是为了产生潜在客户。事实上，许多发电机几乎是“反铅发电机”。专业服务中充斥着术语，以公司为中心的网站——它们完全是被动的，毫无帮助。如果访客不了解你做了什么或者你能为他们解决什么问题，他们就会去别的地方。把这个和领先地位网站这旨在使客户能够轻松了解您的价值主张，下载有价值的信息并申请提案。对在线优势的影响可能是戏剧性的。

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4）在线网络
我本可以称这种技术“社交媒体”，但我想要点一点。本质社交媒体不是您选择的平台。这是您的网络的质量和范围。虽然互动风格可能从Twitter到LinkedIn到Facebook的次数可能会有所不同，但它仍然是为了与合适的人提供正确的联系。在线网络可以产生与传统商业网络相关的声誉和推荐。期望与您的时间和关注的投资水平成比例。

5）网络研讨会
网络研讨会是研讨会或其他教育活动的在线等效。这铅生成网络研讨会通常免费提供。因为它需要注册，您可以收集关于会话与会者的基本信息。就像它的离线堂兄一样，一个网络研讨会应该是教育 - 而不是薄薄的销售沥青。成功的网络研讨会的关键是选择对理想目标客户端非常兴趣和价值的主题。随着时间的推移，与会者相信您的公司，当他们有相关的需求时可能会考虑您。

6）行业研究报告
经过验证的在线领先领导战略，是提供关于您所服务的行业的执行摘要或完整的研究报告。你有两种方式受益。首先，这些文档是一个优秀的铅发电机。其次，他们提高了您的可信度，并加强了您的在线品牌。确保您的研究主题对您的目标客户组有卓越的兴趣。此外，这些研究可以成为与交易协会或非竞争公司合作的优秀的车辆，以降低您的营销成本并提高您的可信度。

7）在线营销视频
视频今天到处都是好理由。它是专业服务公司的理想营销媒介。没有像旗舰客户一样建立可信度，解释您的公司如何解决他们的问题。它几乎就像自动化的推荐过程一样。视频可用于呈现您的公司，解释复杂的服务或介绍您的团队。在每个角色中，视频可以发挥重要的铅生成和引导培养功能。

8）白皮书或电子书
白皮书最常见的在线铅发电技术之一，可以建立可信度并产生合格的领导。您可以在您的网站上提供白皮书（可免费或在注册屏幕后面），或者您可以通过第三方服务分发。白皮书还制作了每次点击付费的优惠。白皮书的变化是电子书。通常比白皮书更长，它提供了类似的功能。如果您在一个主题中展现了很大的深度，那么它可以产生大量的嗡嗡声并建立您的声誉。

9)的电子通讯
如果您的电子通讯提供高质量的教育内容，您可以在人们注册时生成大量的新领导。您的电子通讯是培养您名单上现有领导的好方法。许多公司也使用电子通讯宣布新服务并进行具体的优惠。要构建您的订阅者列表，请在您的网站或电子邮件签名块中提供免费的电子通讯订阅。只要记住，你的内容越好，人们就越读到它并记住你 - 并且它将被视为垃圾邮件不太可能。

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10）博客
我留下了博客，因为它在在线领先发电中的独特作用。说实话，博客不会产生很多直接的领导。但博客可能是您网站最有效的驾驶员。因为博客允许您创建可在搜索引擎中找到的广泛关键字的内容，它可以为您的网站绘制很多合格的潜在客户（这假设您在网站上托管博客 - 我强烈推荐）。你可以进一步推广你的博客文章在Twitter，LinkedIn和Facebook上。没有博客，您的SEO努力将受到残障。

仅这十种在线领先发电技术可能成为强大的营销计划的基石。在传统的营销策略中添加，如面对面网络和贸易营销（如果合适），您有一个强大的建立市场偏好的战略。在线营销和传统营销具有强大的组合。