“你只和你上次锻炼一样好”是运动员之间的一句常言道，但这句话的基本前提同样适用于许多商业开发从业者:你只和你上次的合同一样好。

在专业服务公司中，特别是在管理咨询领域，有许多因素涉及到获得下一个合同。买家和有影响力的人之间的关系强度，品牌，在他们的购买周期中的潜在客户——只是举几个例子——都可以影响获得签名，并导致一些公司质疑什么营销活动的重点。

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幸运的是，有数据可以指导企业。Hinge研究所有越来越多的研究表明从事数字营销的好处。例如,在铰链的一份报告，我们发现大多数潜在买家会做以下事情:

• 查看你的网站(80.8%)
• 在线搜索(63.2%)
• 问同事(62.4%)
• 浏览社交媒体(59.9%)
• 与参考人士交谈(55.5%)

了解到你忽视你的在线存在会危及你自己的业务发展，一个管理咨询公司应该如何解决它的战略?为导致产生的想法，让我们从另一个角度来看待以上五点:

1. 的网站。这是你的大本营，在这里你可以控制定位、信息、视觉元素和与观众的互动程度。了解你公司的情况品牌发展战略这样网站就能反映出你想成为的公司。考虑提供关于目标受众所面临问题的不同层次的教育内容。他们会回来要更多。
2. 网络的存在。有这么多潜在的用户在谷歌上搜索你和你的公司，你需要在网站之外有一个强大的、以商业为导向的权威。得到发表思想领导碎片在其他博客中，被媒体引用，或者在行业活动中发言。
3. 问同事。因为观众会向他们的朋友和同事询问你的情况，你必须尽量避免“我从未听说过他们”这样的回答。建立你的网络在你的细分市场中，提供可信的内容可以让那些有影响力的人做出积极的回应。你可能从来都不知道他们是这样做的，但是培养一个人际网络可以为机会创造基础。
4. 社交媒体。这是你真正可以放大你的专长。查看你在LinkedIn上的个人资料，并根据需要对其进行改造。添加正确的照片和摘要声明，加入和参与正确的小组，并添加链接到你已经发表的地方。对你的公司页面做同样的检查。如果在你的生活中只能有时间使用一个社交网络，那么LinkedIn就是。
5. 参考文献你推荐的专业人士当然会说你的优点(否则你不会使用他们)。但是帮他们一点忙。用他们认为有用的内容与他们保持联系。他们会很高兴知道你在一个问题上有自己的立场，是这个问题的思想领袖，或者在其他方面表明了你的强项。这给了他们除了“他是个好人”或“她说到做到”之外的话题。

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有时，营销你的公司可能会觉得是一项艰巨的任务。你会把有限的时间和金钱投向何处?什么可行，什么不行?要找到答案，最好的方法之一就是考察买家是如何选择你们这样的公司的。我们的研究已经指明了一条前进的道路:投资你的网站，建立一个在线的存在，并建立一个强大的在线和离线的网络。最成功的公司在使用这些策略时取得了巨大的成功。现在轮到你了。