管理咨询行业的所有人都知道，如今的公司面临着许多商业挑战，有的由来已久，有的则是全新的。

推动变革的力量是多种多样的。颠覆性技术、新商业模式的兴起以及激烈的全球竞争带来的压力正在改变着市场。在Hinge，我们希望建立一个对占据公司的首要问题的集中理解——以及这对整个行业意味着什么。所以我们开始着手研究。

潜入研究

为了找到答案，我们调查了1000多家专业服务公司，它们的总收入超过700亿美元，雇员超过100万。这项研究涵盖了一系列公司尺寸和行业。此外，我们调查了这些公司的子集（超过三分之一的完整样品）提供咨询服务了解该行业成功的挑战和驱动因素。

在研究的一部分中，受访者在未来3 - 5年内讨论了业界的前景，以及他们计划如何应对这些挑战。

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这些见解让我们了解整个专业服务景观的当前状态，特别是管理咨询行业。最终，我们能够确定广泛的趋势和行业特定问题。

在这篇文章中，我们研究了管理咨询公司的经营挑战和优先事项。那么，这些优先事项是什么，他们对这个行业的意思是什么？

顶级商业挑战

管理咨询公司的五大总体商业优先级绘制了今天市场的醒目。

让我们一对一讨论这些挑战。

1.需要新技能

从一年前的第五次职位上升的最重要的关注点，44％的公司确定了新技能作为管理咨询公司的重大挑战。随着市场出现的新技术和技术，企业感到不懈的压力，以保持不断变化。如果他们没有，竞争对手会。并跟上，需要合适的人力技能。

企业获得新技能主要有两种途径:1)提高现有员工的技能并使其重新获得技能;和2)招聘新的人才(剧透警告:见#3)。大多数公司使用这两种方法，但每一种都有挑战。例如，培训现有员工会让人们远离有利可图的可计费工作。在一个竞争激烈的环境中雇佣新人才可能非常昂贵。精明的公司意识到，如果他们想要竞争最好的业务，他们首先需要拥有拥有正确技能的人才。

2.竞争加剧

从去年开始一个职位，但仍然是一个紧随其次的竞争增加的挑战。来自管理咨询公司的受访者和所有专业服务的反应类似：他们担心来自新公司和较大竞争对手的竞争，具有略微的威胁。事实上，这些威胁出现在五大挑战中每个行业部分我们的研究。

这一发现意味着什么?许多不是大的、成熟的行业参与者、没有颠覆性商业模式的公司担心他们保持竞争力的能力。毕竟，咨询行业正在发生大量的整合，新技术威胁着有利可图的基本服务的商品化。难怪那些不属于这两种趋势的公司会对未来感到焦虑!

3.缺乏顶尖人才

40%的管理咨询公司提到，在榜单上排名第三的是寻找顶尖人才。并非只有管理咨询公司有这种担忧。各个专业服务领域的律所都面临着同样的问题，赢得人才争夺战已成为人们日益关注的问题。

去年它没有制作清单。今年它正在三号亮相。鉴于这种日益增长的问题，保持竞争力，公司必须专注于重新加入他们的雇主品牌。如果一家公司没有一个引人注目的雇主品牌——也就是说，如果这家公司没有良好的声誉或知名度——最好的人才往往会跳槽。我们的研究雇主品牌虽然它不提供简单的解决方案，但表明公司有很多机会，以提高吸引和留住顶级人才的能力。

4.购买者购买服务的变更

近39%的管理咨询公司担心买家行事方式的变化购买服务。虽然我们的数据不包括具体细节，但我们怀疑这一问题是通过在线搜索，社交媒体和其他非传统渠道的使用增加来寻找和兽医咨询公司的使用。

即使人们获得转学的方式也发生了变化。许多推荐今天是由从未雇用公司的人制作，但他们从其他来源了解你。越来越多的公司正在在线在线建立他们的声誉 - 通过精致的现场和场外内容营销计划以及在社交媒体上直接参与。毫无疑问，有些公司感到不适用于适应这些变化。但如果他们想在这个不断变化的市场中竞争，他们必须必须竞争

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5.市场的不可预测性

这是一个动荡的时代，38%的受访者认为市场的不可预测性在他们的脑海中挥之不去。咨询市场正在迅速发展，从一个主要依靠人际联系来开发新业务(想想人脉或个人推荐)的市场，转变为一个完全开放的在线竞技场。这逐渐成为游戏的玩法，买家正在选择赢家。

但助长市场狂热的因素不止是业务发展变化。整个景观也在迅速演变收购和兼并正在以创纪录的速度发生，新的资金充足的公司和不同的商业模式以令人不安的频率出现。这种动荡的市场将持续下去，最成功的公司将学会适应这种不确定性。

结论

动荡时期产生了巨大的变化，这恰恰是管理咨询公司今天面临的现实。为了适应市场压力的上升，以实现未来并留在那里，他们将不得不采用一系列营销技巧。但是逆境的深刻伪造了机会 - 建立弹性和强大的品牌。