现在的专业服务品牌侵蚀的风险。在过去的五年里,我们见证了公司的声誉和可见性分数下降整个行业。专业服务公司如何克服这个挑战,提高他们的品牌在市场上?答案不是和以前一样。
传统营销技术是让位给策略设计与现代客户记住,旧的方式不再是足够的。所以今天是专业服务公司的技术吗?
之前我们认为最好的营销技巧,重要的是要确定到底我们所说的术语“营销技巧。”
定义营销技巧
简单地说,营销技术是你做的任何事都带来新的业务或增加贵公司的知名度和声誉。
我们不是在谈论关闭销售策略一旦你有机会——营销技巧都是关于创造这些机会。这些方法针对有前途的市场,建立品牌和生成和培养领导推动更快的增长和更高的利润。
有许多不同的在线和离线营销技术。主要离线的例子包括展会、网络和面对面的演讲。关键技术包括一个公司的网站进行搜索引擎优化(SEO)的努力,和行业网络研讨会。
综上所述,在线和离线营销技巧让你无论他们可能达到客户。传统的离线网络一直是一个重要的一部分专业服务行业一段时间,但这些天至关重要的关系是伪造通过LinkedIn等社交媒体越来越多。
演讲和研讨会一直担任平台行业领袖与业界分享想法和远见。今天,互联网让这些想法达成广泛的观众通过网络研讨会和博客。
在这个发展,日益复杂的营销世界,专业服务如何能成功吗?该技术构建一个强大的声誉是最重要的?
1)专业化和市场定位
我们的研究已反复证明增长最快的公司往往是专家精心目标利基市场——在这一领域的行业,他们彻底理解。
不是每个人都认识到专业化营销技术,但事实上,它是最强大的。为什么?专业化影响您的业务的方方面面,从观众你目标的消息。专门化使你所有的营销工作更容易,因为它往往准确界定和区分你的竞争。
通常,专业化公司的竞争优势的基础。如果你理解一个特定的市场比任何人都更好地,那么你装备的识别重要的他们,和他们的需求。专业化可能是最强大的区别。
2)可见专家®
可见专家正是他们听起来像:警示你所在行业的专家。他们是领军人物,他们推进大思想,吸引客户通过他们的名字的绝对力量。
我们的研究显示公司内部可见专家经验各种重要的好处。这些高度可见的专家产生更多的线索,命令记账利率高出13倍,并关闭更容易销售。
许多公司有主题专家,但他们不是经常广泛可见,没有集中计划来提高他们的知名度。许多公司根本不认识高可见性的好处。
如果他们做的,他们没有意识到有证明策略建立一个专家的形象。通过给专家一个平台教育观众——就像书籍、博客或网络研讨会,公司可以支持一个人的声誉,最终鼓励公司作为一个整体增长。
公司与上升的专家团队,从内部培养可见专家是一个强大的战略。当你的公司有一个明确的专业化和众人认同可见专家,你在一个很好的位置,加快你的营销努力和你的成长。
3)博客和文章
有两个方面发表的博客和文章:维护自己公司的博客,也造成博客或文章以外的行业出版物。
文字内容是一个伟大的方式项目贵公司的特定专业知识,思维方式和解决问题的能力。我们最近的研究显示,超过50%的买家会读文章或刊物来了解更多关于主题的重要专业。通过教育你的观众,你展示你的相关性,向他们展示你的资格作为一个专家。
还有第二个关键好处博客。这是一个很好的方法增加你的网站的吸引力。像谷歌这样的搜索引擎寻找新鲜的内容在你的网站上。他们还优先与其他网站的内容。一个健壮的客座博客程序加上迷人的内容在自己的站点是一个伟大的营销技术来提供这种双重收益。
这也是为什么博客和文章的一个重要组成部分的任何努力培养可见专家——更不用说在线营销的基石。
4)一个lead-generating网站
一个网站有你的身份和消息日益增长的在线观众。但它可以做的更多。lead-generating网站精心设计,作为你的在线营销工作的中心。有吸引力,填充内容服务与相关设计提供了将访问者转化为领导,都集成到一个综合lead-generating和培育生态系统。事实上,我们的最新研究表明,去公司的网站是第二个最常见的方式买家“查看”专业服务提供商,近80%的人称这样做。
因为它的核心作用,lead-generating网站有时被称为“女王的营销材料。“这是一个关键因素将访问者转化为球迷和球迷到客户。
5)搜索引擎优化(SEO)
与一个铅生成网站是一个深思熟虑的搜索引擎优化的策略。SEO是一个总称设计的各种技术,以确保在正确的观众面前你的有价值的内容。
其中最重要的一个策略是确保你的内容是有价值的。这里没有捷径可走。你必须制定详尽的内容,真正有用的是你特定的目标受众。
也有许多重要的技术问题。你的网站必须正确结构化和标记和页面应该包含的适当的信号搜索引擎关键字它是关于什么。它确实是一门艺术,一门科学。
SEO不是一次性的努力,但是一个正在进行的策略来创建高质量的内容,听众很容易找到。这是绝对至关重要的技术生成低成本、高质量的领先在线,不是更高的名单上的唯一原因是,其影响主要是在网上营销的方程。
6)演讲
演讲是一个最强大的铅生成技术专家和一个伟大的方式来构建一个人的声誉。演讲带来信誉,经常让你具有高度针对性的观众面前,展示一个极好的机会生成线索。
这就是为什么26%的可见专家排名带来的演讲作为最高的来源。这就是为什么演讲一直是许多成功的一个重要组成部分公司的营销技巧。
但并非所有的演讲都是平等的。你必须在你的目标客户群体或人可以推荐你到你的潜在客户。当然,你必须有一些有价值的东西。
7)展会的参与
像演讲一样,展会是一个伟大的方式得到高浓度的潜在客户在同一时间在一个地方。
展会的主要优势之一是,他们允许组织一起围绕一个共同的主题。这意味着你的听众可以真正的目标。
在展会,你可以分享内容,网络,连接与其他专业人士,和展览。通过选择(或组织)战略你保持你的cost-per-interaction低接触密切,但也与许多潜在客户有效地在短时间内。
成功的关键是谨慎的目标,计划和跟进。得当,展会是大量的工作,但产量很多奖励。
8)LinkedIn
当涉及到网络,展会是一个有效的离线技术。但你可以实现许多相同的目标与LinkedIn在网络空间。作为专业的总理的社交网络服务,这是一个丰富的影响力和参与专业的联系。
其他Twitter这样的社交媒体也有帮助,但LinkedIn是食物链顶端的社交媒体的B2B世界。它不仅是一种一对一的连接,但集中专业服务社区的中心。
LinkedIn有最近把重点加强他们的“组”功能——思想家从各行业今天讨论的问题影响他们的业务。公司没有利用LinkedIn,很容易开始。但只是一个被动的存在不会产生重大效益。你需要培养良好的个人档案关键团队成员,有一个健壮的公司页面,并积极参与相关的组织。
一个活跃的社交媒体还亲密地与你的博客和搜索引擎优化工作。分享有价值的内容是社会媒体的货币。它将吸引网络流量,增加通过下面的链接搜索引擎优化的影响。
9)在线视频
在线视频的允许许多好处面对面的互动。你可以“满足”的人与你共事的人,了解他们的世界,给他们一个更私人的印象。
直播视频你也可以接等视觉线索的肢体语言。视频还允许您分享详细,高度视觉教程或示威。
您可以使用视频与遥远的前景或客户现场沟通工具,通过服务像FaceTime或放大或谷歌视频群聊。其他时候,你可能会分发记录像YouTube视频平台。
专业服务的最终目的是为了人,视频是一种特殊的方式来展示你的人。除了通信和教程,视频的一些常见的用途包括:
- 公司概述
- 概述你的服务领域
- 视频案例研究
- 视频博客
- “满足团队”视频
10)开发一个签名内容
当你产生一个权威的行业中的一个主题,这是一个为你的公司信誉的主要来源。你展示什么是最重要的标准是潜在客户的新公司…专家认为它是一个捷径名单。
最广泛的认识和有效的签名内容的一本关于您的专业。事实上,写这样一本书的特点之一区分可见专家快速休息。
但一本书并不是唯一可能的方法。其他形式的签名内容可能包括你的听众的一个主要研究相关的或重要的最佳实践指南的关键是,它必须是真正值得注意的。换句话说,你必须提供资源价值的潜在客户,他们让你的声誉。
结论
十大最有效的营销技术属于一种种类繁多的在线和离线策略。每个技术是最有效的和其他人一起工作。
有效的搜索引擎优化相关可能有助于让观众演讲的视频,你的一个可见的专家——你所有托管在lead-generating网站,哪里有针对性的提供帮助将访问者转化为线索。
当你使用多样化的营销技巧,他们建立在彼此,他们允许你把你的声誉更上一层楼。承诺和正确的技术,专业服务营销成功是触手可及。
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