专业服务网络营销十大优势

网络营销越来越受欢迎，也越来越重要。正如我们在书中所探讨的，在线营销专业服务在美国，专业服务市场人口结构的变化正促使人们采用新的战略来建立声誉、建立人脉，并产生潜在客户。

这个时代的一个标志就是领英(LinkedIn)的爆炸式增长。到目前为止，LinkedIn的用户已经超过7.06亿，而2016年10月的用户为4.67亿。越来越多的职业生活正在转向网络——专业服务领域也不例外。越来越多的成功企业是那些学会有效利用网络营销的企业。

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那么，网络营销的十大优势是什么?你如何为你的公司带来这些好处?

在我们探讨网络营销的优势之前，我们有一个重要的问题要回答。什么是网络营销?

网络营销是使用一套多样化的、不断发展的基于互联网的数字技术，以达到目标受众。这些技术包括(但不限于)内容营销、社交媒体、网站、搜索引擎优化、在线视频、电子邮件营销、付费搜索等等。

这些工具中有许多可以很好地结合在一起:例如，在公司的博客上发布教育内容，然后在社交媒体上分享，开始对话。也许你的博客文章使用了YouTube视频来说明一个关键点。如果成功了，这篇文章可能会有所帮助提升谷歌网站的排名搜索主题。

正如您所看到的，有效的在线营销是一个复杂的技术生态系统，可以帮助您的公司实现更大的可见性和可信度。但让我们更具体地说。今天在线营销公司对专业服务公司的一些最重要的优势是什么？

1)网络营销给了你很多展示和建立专业知识的方法。

对于专业服务买家，单身这是选择提供商时最重要的因素是专业知识。通常情况下，挑战并不在于获得必要的人才，而是将这些专业知识投射到市场上。

网络是一个如此强大的平台，因为它允许你使用内容来传达你的信息，并在与你的目标受众相关的主题上展示你的专业知识。你也可以离线完成这个任务，但是在线工具可以让你更容易地接触到广泛和相关的受众。博客、社交媒体和网络研讨会都可以让你在对他们重要的话题上教育你的听众，在这个过程中展示你的专业知识。

你可以利用网络营销更有效地建立关系。

在线营销允许您以目标方式创建新的关系，这是二十年前不可能的。电子邮件营销，关键字要定位，而其他策略可以帮助您以激光般的精度将定制的信息定向给(比如)你所在行业中最大的100家企业的首席信息官。

除了定位消息之外，您可以使用LinkedIn组以持续的方式与其他行业领导者进行网络。在线工具允许您达到新的客户，同事和影响力，并加强与您已经知道的人的关系。

3)你可以利用网络营销瞄准特定的垂直市场或小众市场。

就像你可以以一种有针对性的方式建立关系一样，在线营销使你能够瞄准一个高度特定的垂直或利基市场，将你的信息传递给需要你服务的广泛受众。你可以通过在教育博客文章中定位关键词，或在社交媒体上加入团体或行业标签来相对便宜地做到这一点。在线营销可以让你轻松有效地瞄准一个利基市场。

4)网络营销不受地理或时区的限制。

在线营销技术可以以一种异步的方式使用，这意味着你的用户不必受到地域的限制。要亲自与潜在客户见面或联系，你必须能够出差并同步你的日程安排，并承担由此可能产生的所有费用。

例如，在行业活动上发言可以是建立声誉的有力方式，而且通常是值得的——但这也是一个重大的努力，可能会严重扰乱一整天(或好几天)。然而，给一个类似或更多人的网络研讨会，可能不会超过你一天在办公室的一个小时。

这种异步性的另一个优点是，它使你的受众能够以他们自己的方式参与到你的信息中。他们可以通过你的博客或社交媒体以自己的速度了解你的专业知识，当他们准备好探索你的服务时，他们知道在哪里可以找到你。

5)网络营销的使用成本较低。

HubSpot的一项研究研究发现，与传统的外站营销渠道相比，内站营销渠道(通过博客、社交媒体和搜索引擎优化等在线渠道产生的营销渠道)的成本要低61%。原因不难看出。有了网络营销，就没有了差旅成本，你也不必支付印刷分发材料的费用。相比之下，服务器的成本相对较低。

你的一些广告费用也可以用在线营销工具代替——这些在线工具通常通过与你的在线营销计划的其他部分整合而“发挥更大的作用”。例如，行业博客或出版物上的客座文章可以为你的网站带来流量，建立你的声誉，并在社交媒体上引发讨论。

6）互联网是人们签出你公司的最常见方式。

事实上，我们对1000多名专业服务的买家进行了调查，以更全面地了解当今市场上买家是如何检查卖家的。我们发现了四种最常见的方式中的三种专业服务买家检查公司是在线。

图1所示。买家如何“查看”专业服务提供商

公司的网站是迄今为止的顶级方法，其次是在线搜索，朋友和同事和社交媒体。所有这些方法都以超过55％的公司使用的正式参考。平均而言，买家使用这些方法的3.2 - 因此他们的大部分注意力通常在线。

7)网络营销可以让你置身于客户看到的任何地方。

今天，对您的潜在客户正在寻找至关重要。越来越多，这意味着你的公司需要一个活跃和多样化的在线存在。从我们的研究中，我们发现采购商正在通过多种方式寻找在线专家，包括搜索引擎、阅读在线评论、社交媒体、网络研讨会等。

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也许你的客户倾向于向他们的同行询问你所在领域最强大的公司——但是一旦他们了解了你一点，如果他们在网上搜索你，你就很容易被找到。如果你没有网络营销，潜在的客户会去寻找关于你的更多信息——但他们不会找到你。

8）您可以使用在线营销来达到影响者和“隐形”前景。

有许多人影响选择过程，即使他们可能不是最终的决策者。其中有些人可能是你目标公司的专业人士，而其他人可能是受人尊敬的行业人士。

出于同样的原因，你可能还没有认识到或“看不见”的潜在客户，你根本没有意识到他们。你可能知道某些公司很适合你的服务，但通常还有其他同样有前途的公司——他们只是在地理上离你很远，或者没有参加相同的行业活动，或者只是你没有遇到过。

通过使用内容营销，他们可以找到你，即使你找不到它们。发布博客帖子在特定的挑战或机会上 - 包括正确的关键字短语，因此搜索引擎接受它们 - 允许您在主题中“植入一个标志”，帮助合适的受众找到您的工作和您的工作。欧宝球网站

9）生成在线的公司实现更大的利润。

我们深入研究对于专业服务公司来说，有在线营销计划的公司比没有的公司平均利润更高。

图2。盈利能力和在线领先一代

直到大约20％的领导者在线生成，盈利能力待持续或更少。但在20％之后，盈利能力开始稳步上升以及在线生成的铅百分比。

10)在网络上创造领先地位的公司增长更快。

相似地，我们的研究显示在网络上创造领先地位的公司增长速度更快。

图3。公司增长和在线领先一代

我们发现，公司的增长率随着在线产生的客户的比例而上升，直到有40%或更多的客户来自在线。产生40%到59%在线客户的公司增长速度是没有在线客户的四倍。

结论

网络营销提供了一套强大的工具来帮助扩大你的公司的影响力和声誉——并最终扩大你的公司本身。通过内容营销、社会媒体、电子邮件营销、在线视频等工具，充分利用网络营销的优势，你可以创建一个强大的铅生成机器，让你的公司走上更大的盈利和成功之路。