让我们面对现实吧。大多数专业服务公司对研究价值不大。他们坚信,“我知道我的客户。“那有什么意义?
你不知道你可以花费一些钱。让我来分享一个例子。
就在前几天我们介绍客户和前景研究的结果我们的一个客户。公司的领导认为他们知道他们的市场。他们的一个强烈的信念是,他们的客户对价格非常敏感。问题是,这不是真的。
事实上,他们的客户更关心公司如何理解他们的行业。价格是一个小问题。原来公司的整个业务开发工作旨在解决一个潜在客户没有问题。
真正的业务增长研究的重要性
底线是,专业服务公司,做系统,结构化研究他们的目标受众,更有利可图的增长得更快。简言之,贵公司的研究将帮助你成长。
不知道你同意吗?我们的年度高速增长的研究在超过1000的专业服务公司很有说服力:
高速增长专业服务公司是那些至少20%的复合年增长率增长。低增长的公司是那些不会变。高增长公司也可能是高利润的两倍。所以这两类公司的方法研究如何?
高增长公司大约两个半倍做研究他们的目标受众。此外,当他们做研究也更可能更频繁。显然,研究业务增长和盈利能力是很重要的。
然而,许多专业服务公司正错过研究的好处。出于这个原因,铰链已经发布了一个全面的指南主题叫做专业服务指南的研究。
我们写了它不仅帮助你理解为什么你可能想做研究,但也如何你可能会这样做。它还谈到的各种见解,你可以获得通过研究和如何应用在你的公司。
在业务增长的另一个作用研究
这是它变得更令人兴奋的地方。而可行的见解,你获得一块精心设计的研究是改变游戏规则,世界上还有另一个用于研究的思想领导营销。
专业服务客户选择供应商来帮助他们解决重要的商业问题。他们正在寻找他们可以信任的人(受信任的顾问),有相关专业知识和经验来迎接挑战。这就是为什么思想领导营销在当今的数字环境中是如此普遍。
事实证明,研究也是最可信的方式思想领导内容并在传达你最相关的特定主题领域的专业技能。通过发布一块研究建立相关性和传达你的专长。这是很强大的。
因为这个宝贵的使用我们已经开发了一个指导研究内容:B2B营销人员的指导。这个全面的文档的目的是给你的为什么和如何利用研究作为你去市场策略的重要组成部分。
您将了解调试定制研究以及更便宜的许可现有战略研究。有良好的用例。
最后一个想法
不断增长的业务是一项复杂的任务有很多不确定性和不断的变化。研究可以发挥重要作用在减少这种风险,提供可行的见解。但价值并不止步于此。还可以推动业务增长的研究作为基础的思想领导营销策略。如果你是认真的增长和盈利需要利用两种用途。
