收入之路，第4部分:如何开始营销你的专业知识|铰链营销

现在的问题是，业务开发人员如何与市场部门协作，以有效地展示他们的专业知识。

在你开始考虑你的合作之前，你应该评估你所提供的专业知识——以及你的公司目前的营销努力。

在第2部分在本系列中，我们讨论了如何识别与受众相关的专业领域。通常，你认为理所当然的行业知识——做生意所必需的背景知识——实际上对你的目标受众来说是一种有价值的资源。

在检查了自己的专业领域之后，你应该确定哪些专业与你的潜在客户的需求或兴趣领域相关。在这些话题上，你可以提供有教育意义的见解，并帮助解决你的目标受众所面临的问题。

现在是评估你们公司营销努力的时候了。查看公司的网站——全部网站——寻找与你的专业技能相关的材料。查看你网站上的任何文章、白皮书、视频或博客帖子。对这些内容做笔记，回答以下问题:

记下你的公司正在制作的内容类型，所涵盖的主题。考虑站点如何覆盖您的专业领域(如果有的话)。你对客户问题的理解和他们在网站上呈现的方式之间是否存在差距?是否错过了网站内容的机会?

一旦你明白了你要涉及哪些主题，你是如何涉及它们的，以及你根本没有涉及什么，然后你就可以进入下一个步骤了。

作为一个实验，在网上搜索一些客户可能会问的短语和问题来找到你的公司和你的专长是很有用的。(但是，不要搜索你的公司名称。许多潜在客户都不知道你是谁。)

出现什么?很有可能，你会找到各种各样的替代你的网站。你的公司可能根本不会出现在结果中。如果你需要向自己的团队推销业务开发专家和市场部门之间的协作，看到这样的潜在客户体验可以成为一个有力的论据。

一旦你的决策者在飞机上，是时候创建一个团队，包括营销，网站管理，和另一个销售专家。该团队的主要目标是实现网站的潜力是24/7铅一代机。你需要从市场营销中了解最有效的工具和使用的内容类型。

接下来，你的团队需要明确你的理想前景，以及他们的首要问题。你的网站应该反映出你为这些受众服务的事实，并且应该通过网站拷贝和教育内容清楚地表明你理解他们的问题。这就是你的切入点。你的经验、教训、成功和失败都是丰富的数据，可以通过拷贝、博客，甚至网站上的图片来告知你的公司在网上的存在。

在这个阶段，你应该确保你的团队致力于以一种持续的方式制作内容。内容营销不是一夜之间奏效的——它通过持续的努力获得成功。需要注意的是，一些公司依靠实践来“做”传统的业务开发活动，比如亲自建立人际网络。另一种方法是通过实践来不断开发自己专业领域的内容。参与这两种活动，你会走得更远。

一旦你的团队做出了承诺，你可以通过以下几个方法帮助塑造相关内容，以吸引潜在客户，并建立一个更成功的网站:

有了这些信息，您的团队将需要就您确定的主题采访主题专家，然后产生定期的内容。最有效的整合团队有几个共同的特点，这些特点将他们与传统的销售和营销并肩努力区分开来:

在组织的支持下，以持续的方式生产高质量的教育内容，您的公司将拥有您所需要的一切来提高您在潜在客户中的知名度，并在谷歌搜索中获得越来越高的排名。通过整合销售和市场营销专业知识，您可以确保您的内容是由真实客户的真实需求驱动的。通过战略性地协调各部门的工作，你会惊讶地发现你的公司效率提高了很多。

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