到目前为止，在这个系列中，我们已经探讨了在线信息是如何爆炸的改变了买家的购买方式,为什么业务发展见解对于有效的内容营销至关重要。现在让我们来看看内容营销工具，它们将你的专业知识带给正确的受众。
教育内容和高增长
当您的公司开始组装其营销工具箱时，请问，“哪个工具有意义？”毕竟，如果工具或技术不会对底线发出明显的贡献，那么为什么要烦恼？
有关答案，我们可以介绍我们对平均和高增长业务使用的营销策略的研究。我们的研究表明，高增长和平均增长企业更广泛地对内容和数字营销的方式进行了重大影响。
下图显示了500家专业服务公司如何专注于其努力，在高平均增长公司之间具有明显的差异。
高增长公司使用的顶级技术——博客和搜索引擎优化——在平均增长的公司中被大大低估了。Twitter和网络分析也是如此。高增长的公司正在建立一致的、以问题为导向的在线营销计划，并通过社交媒体扩大内容的覆盖范围，而其他公司则只是拼凑起来的努力。
更重要的是，研究显示，经常写博客的公司会有50%以上的流量和70%以上的用户。为什么?像博客这样的教育内容不仅有助于提升你公司的信誉和分享你的专业知识，还有助于提高你在搜索引擎上的知名度——因此，当他们寻找解决方案时，你所解决的问题更有可能找到你。
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在你或你公司的其他专家撰写并发布博客很久之后，这些内容会通过提高你在搜索中的形象和教育潜在客户来继续为你工作，而这些潜在客户可能你甚至都不知道。你可以把未来几年仍具有相关性的健壮的教育内容——有时被称为“常青内容”——视为对你的品牌进行长期投资，最终在你的底线。
内容营销策略
您的公司可能正在使用不同的数字营销工具，如电子邮件列表或Google+页面。但要真正成功 - 有效地生成领导 - 他们应该作为全面内容营销策略的一部分部署。了解您的营销部门是否有这样的策略......而且如果没有，鼓励他们制定一个。
此策略将为您的内容识别目标受众，以及您公司生产的每种类型的内容如何帮助培育领导。有效的内容驱动的业务开发漏斗可以表示为一组楼梯：
在本型号中，前景（领导）有效地符合自己的资格。起初，他们是绘制到您的网站通过免费的教育内容，有助于他们接受教育问题。（在此阶段，您的专业知识可以帮助确保您的内容对您的买家真正有用。）对于更多深入内容的吸引力提供鼓励他们为电子书和白皮书等资源交易他们的电子邮件地址。通过手中的电子邮件，您的公司可以使有针对性的，教育优惠，以逐步更高的承诺参与，如网络研讨会和免费咨询。当他们为服务做好准备时，你是头脑 - 前景已经知道你是谁以及你的想法。这被称为引导培养模型。
在这种方法中，市场营销部门的工作就是根据你对客户和市场的了解，通过强大的内容和优惠将潜在客户(潜在客户)更深地引入业务发展漏斗中。如果营销工作做得好，这最终会促使他们拿起电话——当他们准备好了的时候。这一点很关键:与传统的商业发展模式不同的是，当客户主动接触时，他们已经准备好与客户建立关系你。简而言之，这些是资格的引线。对于业务发展，他们的工作不仅要关闭那些准备承诺的前景，而且还要在寻找可以转换为相关和有针对性内容的问题和主题的景观。
当然，这里的挑战在于，要使内容营销过程像我上面描述的那样工作，业务开发和营销将需要密切协调。在许多公司，这两个部门并不习惯这种合作。在下一篇文章中，我们将向您展示如何更有效地领导业务开发和市场营销之间的联合努力。
下载我们的专业服务内容营销指南了解更多关于发展一个成功的内容营销活动。
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