可见专家^®：普通专业人士如何成为思想领袖

在专业服务中，专家缺乏短缺。毕竟，专业知识是驱动我们的业务的。这就是为什么人们寻求我们，愿意为我们的建议和服务支付良好的钱。像你这样的公司实际上与专家爆发。

但有些专家的观点稍高一些。还有一些像红杉一样高高地耸立着。你可能认为这些人是行业明星或思想领袖。但我们给它们起了一个特殊的名字:可见专家^®。

直到最近，人们对从不知名的专家到卓越的道路还知之甚少。然而，在过去的几年里，我们研究了数百名可视专家，对他们的职业旅程有了很多了解。我们特别关注了他们用来提升形象的策略和技术。

我们还了解到，这些明星在女性和男性中并不总是众神。比不是，他们是像你和我这样的常规人士。当他们与一群同龄人交谈时，他们不一定是房间里最聪明的思想 - 他们自由地承认。大多数是普通人，尽管人们对非凡的高度进行了声誉。

那么他们的秘密是什么？

在这篇文章中，我们将解释哪些可见专家，他们与普通专家不同的是，最重要的是，任何主管专家 - 即使是你 - 也可以追溯到山上的路径，直到你到达你的巅峰状态。

什么是可见专家？

可见专家是在其行业取得突出的专业人士。他们在媒体中引用并邀请在会议上发言。他们被他们的同龄人钦佩，并被客户寻求。他们的名人状态允许他们命令更高的费用。在罕见的情况下，他们甚至可能成为家喻户晓的名字。可见专家正是他们的名字意味着什么：个人专业知识和曝光越来越高于其余的人。

在最高的梯度，可见专家通常是趋势使者，创新者和领导者。但这些不是必不可少的特征。他们中的大多数只是凡人，他们的大想法是他们有意识地决定建立个人品牌。事实上，只有三件事您需要成为一个可见的专家（除了实际专业知识之外，当然是一个先决条件）：

1. 愿意教书
2. 良好的沟通技巧
3. 承诺

可见专家是教师。这就是他们建立声誉的方式。他们愿意并公开分享他们的专家知识，没有任何嫉妒或害怕揭示他们的秘密。在今天的互联网燃料世界中，关于几乎任何主题的信息都是几个击键。如果你没有分享有价值的知识，那么其他人会。

当你分享你的知识，并告诉你的目标受众你如何解决他们遇到的各种问题时，神奇的事情发生了。你把自己定位为一种特殊的专家——一个不仅展示了对材料的掌握，而且是无私的，平易近人的，完全有用的人。你变得重要，容易被信任。没过多久，这种信任就发展成了偏爱。当你的粉丝有能力购买你的服务时，猜猜谁会直接成为他们的首选?没错,你!

当然，如果你不是一个强大的沟通者，你就不能成为一个好老师。可见专家通常非常擅长将复杂的想法转化为易于理解的概念。当您写作或发言时，请在家留下您的技术行话。相反，在非专家的级别进行通信。对于某些人来说，这很容易。其他人必须在它上工作。如果你在后一阵营，不要担心。没有人擅长一切，并且在很大程度上，可以学习明确的沟通技巧。

所有有抱负的可见专家必须在其上升过程中获得新技能并培养新的习惯。这需要持续承诺。无论您是学习SEO技术还是尝试编写每周（或两者）的博客文章，您都必须留出时间并召唤能量，以使爬山所需的稳定，增量进展。可见专家在一天或一周甚至几个月内都没有制造。您必须为可预见的未来维护您的新心态。好消息是，您留在路径上的更容易。

图1所示。使用可见专家（受访者百分比）的好处来源：铰链2020可见专家研究

什么可见的专家有所不同

在铰链时，我们采访了数百名专家，其中许多专家是合法的可见专家。当我们发现大多数高调的专家都是普通人时，它总是令人振奋。在幕后，他们与我们其他人没有什么不同。那么推动他们突出的是什么？他们实际上是什么以不同的方式来自普通专家？

事实证明，专家可以做5件事来让他们获得明显的优势:

1. 一个利基。你的专业知识越狭窄，它可能就越有价值。最明显的专家专注于专业区。通过建立深入而不是广泛的知识，他们可以真正掌握一个学科或学科。通过专门就这个主题进行写作和演讲，随着时间的推移，他们更有可能与这个主题密切相关。
2. 研究他们的观众。如果没有人关心你制作的内容，你就无法建立追随者。这就是为什么可视专家经常与他们的目标受众交谈。更好的是，许多专家进行正式的研究在他们的观众上，让他们的兴趣，担忧和燃烧问题较少扭曲。可见专家使用这些信息选择他们写作和谈论的主题。因为这些专家解决了他们的观众关心的问题，他们的读者和听众更有可能成为狂野的追随者。
3. 锐化他们的专业知识。成为可视专家并不需要非凡的知识或智力。但它有助于有一个坚实的材料掌握。幸运的是，可见的专业技能——写作、演讲、教学——迫使专家在这个过程中不断学习。随着时间的推移，他们的知识会变得更深，他们的论点会更尖锐，他们的名声会更强。
4. 制定可见计划。大多数可见的专家不是偶然出现的。它们是深思熟虑的计划的产物。建立可见性需要有效、系统的个人营销方法。但这些专家没有无限的时间，所以他们必须把精力放在可能奏效的策略上。幸运的是,有资源，帮助抱负可见专家制定有效的可见性计划。
5. 实施计划。当然，如果不付诸行动，即使是最好的计划也毫无价值。这就是为什么越来越多的可视专家致力于实施他们的计划是如此重要。只有投入所需的时间，并坚持计划的规定时间表，专家才能与听众建立关键的联系，赢得他们的钦佩和信任。这个过程很简单，但是承诺却很难。就像养成任何习惯一样，重复执行计划会变得更容易。

3种看得见的专家

艺术家这样做。音乐家这样做。如此可见专家：要吸引忠诚的遵循，他们建立了一个签名的风格，这些风格定义了他们提供专业知识的方式。以下是三种最常见的可见专家：

逆势。这位专家在一个或多个重要问题上采取了非传统的——往往是有争议的——立场。他或她试图通过挑战传统智慧并提出另一条前进道路来脱颖而出。这类专家往往对“最佳实践”持怀疑态度，并推动行业变得更有创新性，更能容忍风险。

策展人。该专家收集，分析和促进整个行业的最佳思维。他或她自由地分享其他人的内容和想法，每次转弯都会给予信任。这个专家拥抱不同的观点，帮助人们对他们有意义，并将想法混为易于理解的实际应用。

桥梁建设者。这个专家看到了其他人没有的联系。他或她看似似乎不相容的学科（例如，自主车辆和就业歧视），并展示了他们如何相关以及为什么我们应该一起考虑它们。

当然，专家们还有许多其他的模式。我的观点是:如果一个专家的行为方式独特且一致，那么创造一个令人难忘的公众形象就会容易得多。

可见专业技能的5个级别

在我们的研究中，我们确定了可见专业技能的五个层次。为了扩展我们的高山比喻，可以把这些层次想象成在山上越来越高的前哨。大多数攀登者满足于到达这些崇高阶段的第一步，而少数意志坚定的人感到必须穿过稀薄的空气到达顶峰。

1级：居民专家。这是大多数专家开始他们的职业生涯的地方，绝大多数他们都不会留下它的行列。这些个人在他们的公司内得到了赞赏，客户尊重并依赖于他们。但除了这些边界之外，他们是虚拟未知数。

2级：当地英雄。当专家在当地商业社区处于活跃时，他们的视野拓展，特别是如果他们使用他们的外展作为教育观众的机会。他们可以在商业活动中发言，写博客帖子或进行网络研讨会。他们甚至可能会吸引一些新的客户。

3级:冉冉升起的星星。频繁的作家和发言人在他们的专业领域，这些人在其地区的同龄人中相对众所周知。他们可以带来愿意为他们的知识知识支付更多的客户。

关卡4:行业摇滚明星。每个行业都有一小部分这样的人。他们是全国主要会议的主题专家，并被顶级媒体出版物引用。因为他们能吸引最好的客户，并能收取最高的费用，这些高调的明星是他们公司的关键人物。

5级：全球超级明星。这些是精英专家，他们的声誉往往遍布全球。不再是利基球员，他们与他们的行业大致关联 - 有些人甚至被普通人所认识到。这些超级巨星指挥超级费用，需求量很高。

下面的图2说明了买家在每个级别的可见专家有多少。例如，一些全球超级明星可以比没有可见性的专家的费用高达13倍！

图2。溢价买家愿意支付，由可视专家级别

独奏与团队上升

当您听到“可见专家”或“思想领袖”时，您可能会想到爬到自己的意志突出的个人。事实上，大多数高调的专家都沿着山腰独奏。

但要达到顶峰(或你渴望达到的任何水平)，还有另一种不那么孤独的方式。那就是与组织中的其他人一起完成旅程。一些公司让一组专业人士通过一个旨在提升他们专业形象的程序。对公司的好处应该是显而易见的——提高知名度和更高的费用。但专家们可以通过共同应对挑战和技能训练而获益。当遇到困难时，他们可以相互依靠，寻求答案、见解和动力。

有一家公司做到了这一点Nishith Desai Associates.是一家基于印度的国际律师事务所。他们最近一年长了一年的律师可见专家计划。虽然少数参与者未能完成项目，但绝大多数人不仅完成了项目，而且还产生了令人印象深刻、切实的结果，这可以直接归因于他们新获得的知名度。例如，许多参与者，其中一些人以前从未做过公开演讲，现在已经足够显眼，可以被邀请在全球活动中演讲。由一名新成立的可视专家管理的律所的一个业务领域被一家主要法律期刊认定为该领域的领导者。一家印度政府机构联系了他们的一位专家，帮助制定新的法规。由于市场敞口的增强，该公司能够吸引多家新客户。

山顶的地图

每个有抱负的可视专家都需要一个向导来达到他或她的潜力的顶峰。以下是任何专家都可以遵循的路线图，让自己的声誉达到新的高度:

第一阶段：设置您的策略

1. 确定你今天的位置。你是1级，还是你从更高的位置开始？使用上面描述的五个级别来找出。
2. 决定你想爬多高。你决心要成为全球超级巨星吗?还是你满足于成为明日之星?你的抱负水平将决定你的可视专家计划的内容，以及你需要付出多大努力来实现你的目标。
3. 找到你的利基。尽可能窄地定义您的专业知识，以便人们很容易能够将您与您所知的专业知识联系起来。
4. 定义您的受众。当你开始写作和说话时，你会究竟想知道谁是谁的阅读，看着你。
5. 了解您的受众。即使您在您的行业工作多年，您也可能不知道您的观众以及您的想法。使用次要和初级研究，现在是纠正任何误解并填补空白的时间。你越彻底，你就越有趣的事情对跟随你的人来说。另外，试图了解他们阅读的内容以及他们参加的活动。这样，您将确切地了解到达它们的地方。
6. 探索竞争。了解您真正竞争的谁，以及其他专家将在想法市场中与您竞争。
7. 选择你的问题。你不能以一切都知道。事实上，如果您在一系列狭隘的问题上写下和发言，您将获得更多成功。这些将是人们与您联系的东西，记者会给您打电话。即使您只解决了几个问题，您也会发现每个人都有很多探索。
8. 评估你的技能。确定你擅长什么以及你需要帮助的地方。至少，你应该评估你在以下领域的技能和经验水平:
   • ——写作
   • - 公开演讲
   • ——博客
   • - 搜索引擎优化（SEO）
   • - 寻找外面的口语和写作机会
   • - 电子邮件营销
   • - 社交媒体
9. 制定您的可见计划。在您所识别的专家问题上保持目标和建立目标以及您对观众的了解 - 开始概述您的可见计划。您可以使用铰链的一些可用资源（例如，此可见专家指导)来帮助你。一旦你确定了你的策略，把它们转化为执行日程表，为每项任务或可交付成果设定特定的截止日期。当你制定你的日程表时，考虑哪些事情应该优先处理，你能在每件事情上投入多少精力。
10. 确定谁会帮助你。在这些领域中的一个或多个方面需要一些帮助。早期识别和排队资源。

II阶段：构建您的可见性工具包

11. 创建您的媒体套件。你将成为一个公众人物，所以你需要一个合适的工具来推销自己。不要吝啬你的头像——雇佣一个专业人士来展示你最好的一面。如果你要做公开演讲，把最近的活动剪辑成一卷。如果公司能看到你的工作表现，他们更有可能雇佣你。
12. 增强你的生物/建立你的网站。不要害羞地在你的网站上推广自己。确保你的生物让你听起来像你所在的专家，并清楚而突出地展示你的凭证。别忘了有趣!如果您是独奏从业者，请确保您拥有一个网站，不仅支持您的位置作为可见专家，而且还有明确的行动和转换机制。
13. 设置为博客。博客与SEO相结合，是建立可见性的最简单方法之一。学习如何做博客并确保您有一个很棒的平台可用于让您的声音在那里。
14. 设置你的转换工具。转换机制是将博客读者和网络访问者转变为潜在用户的重要途径。一旦你开始新的写作推送，就把这些设置好。
15. 建立你的社交媒体资料。从LinkedIn开始，并确保您的个人资料已完成。后来您可能想要添加Twitter，Facebook和YouTube。
16. 选择并准备好您的电子邮件平台。你需要一个能够大量发送电子邮件的平台。无论是Salesforce, Infusionsoft, Constant Contact, MailChimp还是类似的服务，确保它有强大的报告功能，这样你就可以看到你的电子邮件有多成功。

第三阶段:执行计划并跟踪进度

17. get！到目前为止，您应该在途中建立新观众和更高的知名度。强烈关注在计划中进行任务。并尝试每天留出时间来努力新技能。每天都在学习新的东西。
18. 跟踪您的实现。你的成功取决于你坚持计划的能力。对自己诚实，每次你在你的可见性计划日历上碰到或错过一件事情的时候都要跟踪。你的目标是每次都击中他们。
19. 跟踪对观众的影响。您可以通过各种方式测量这一点。您到达博客帖子的流量是多少？有多少人参加你的口语活动？您是否从对您的观点感兴趣的人获取电子邮件？这些趋势随着时间的推移而越来越多？
20. 跟踪您的业务结果。您的明显专业知识是否会获得更多的领导？新客户？更高的收入？您的公司是否可以看到在业内上升的身材中有切实的好处？您是否能够收取更高的费率或命令更高的发言费用？

如何开始

如果你想成为你所在行业的下一个可视专家，第一步就是全身心投入。如果你是一家公司的一员，跟你的同事谈谈，解释你在努力做什么它将如何帮助业务实现它的目标。如果您可以获得周围人的支持，您会发现在日期努力雕刻时间，以便建立个人资料所需的许多任务。

然后通过20步可视专家流程开始工作。下载并阅读我们的免费书籍，看得见的专家:如何创造行业明星。以及为什么每个专业服务公司都应该关心。它包含关于该过程的更多细节，以及它背后的研究。如果您需要沿途培训，请找到强大的在线资源这可以回答你的问题并教导你克服任何障碍的技能。

虽然不是每个人都适合成为可视专家，但对大多数专业人士来说，这是一个完全可以实现的目标。但是你必须这样做想要它。你需要知道有一个被证实的，可重复的过程，你可以遵循来确定你的优势和劣势，设置你的战略，发展技能和基础设施，它需要攀登你的能力的顶峰。现在开始攀登!