我与许多专业服务高管讨论招聘合适类型的人才，以支持他们的营销策略。有趣的是，团队没有得到如何绊倒建造一种策略以及如何实施这些策略。为什么实施如此压倒性？答案很简单：实施战略需要各种各样的技能，并不总是在领导力的思想中，而其中一些技能可能需要外包而不是招募。即使是最简单，最实用和最简单的营销策略也可能需要几种技能将其拉出 - 从写作到设计到技术技能。这就是为什么球队经常发现自己不堪重负：

• 太少的时间
• 太多了
• 关于写的东西的不确定性
• 只需获得足够的导致来燃料

这是一个必须从顶部解决的问题 - 由公司的领导者从顶部解决。但首先，他们需要准确了解才能进入成功的营销计划。

下面的图形说明了大多数公司需要进行现代营销计划的营销技能。在较小的组织中，个人经常处理多个功能，因此您的团队中的人数不如他们带到桌面的技能范围那么重要。但很少见的小型工作人员可以覆盖歌剧院。例如，开发品牌调查所需的研究技能与将研究结果应用于营销策略所需的技能完全不同。需要完全不同的技能来将该战略转变为新的定位声明。等等。

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七种营销技能每项专业服务公司的需求

1. 研究技能

研究奠定了任何良好的营销策略的基础。虽然研究可以采取许多不同的形式，但让我们看看两个重要类型，这是对策略成功至关重要的重要类型：

关键词研究：关键字研究对于基于内容的营销计划至关重要。进行研究的人不仅需要掌握关键字研究（其工具和技术），而且是对您的买家的理解和他们所面临的挑战。他们还必须跟上常亮 - 且经常显着的 - 更新Google算法。这是SEO专家的工作。

目标受众研究：这种类型的研究应由理解调查设计的专业人士进行，并且易于与客户和前景进行行政级别访谈。如果没有强烈把握这些基本面，研究人员可以产生欺骗性或无效的结果。该研究人员还需要能够分析和解释在访谈期间收集的数据。

有两个副技能区落在目标受众研究下：

首先是从研究发现中提取关键问题的能力 - 您的团队可以在内容中解决的问题。然后，这些问题需要进一步改进并变成博客帖子，网络研讨会，演讲和其他内容的标题。This skill requires an understanding of your firm’s core services (so that you can eventually turn readers into clients), an appreciation of your clients’ challenges (so that you attract the right readers) and the ability to apply keyword research to the content (so that you can be found in online search).

其次是外展的人才 - 识别和确保客人博客帖子，发现讲话机会并向潜在的合作伙伴伸出援手。因此，这款技能集需要有众多组织，沟通和写作技巧的人。

2. 战略技巧

在研究您的目标受众时，您通常会发现有关竞争风景的重要信息。目标受众研究还将有助于通知您的差异化，以及您应该如何定位在市场中。

能够解释研究结果并将这些结果转化为有形的营销资产（如差异化和定位）和营销计划需要战略技能 - 不仅的能力看大局但真的理解它。这个人将有能力说“这是我们在10,000英尺的景色中的总体目标，这里是我们需要实现这一目标的所有策略。”

您的战略家应该能够使用目标受众研究来弄清楚如何定位，每个受众都需要听到的消息，以及哪些问题将弥补您的内容策略的核心。他们会知道如何促进该内容，以及如何建立与每一块内容相关的正确类型优惠，以便您不断建立参与。

3. 3. 写作技能

营销副本：通过营销副本，我指的是必须说服您公司是最佳选择的前景的副本类型。认为促销电子邮件，Web优惠，网站副本，音高甲板和提案。并非所有长格式的作家都能够撰写简洁的说服性营销副本。这是一个专业技能。

编辑副本：您的内容的肉类将是教育您的观众的作品 - 非常有趣的是读者被迫分享它们。与营销副本不同，这是关于令人信服和说服的，您的编辑副本允许您的目标受众来对您的知识进行采样 - 甚至可以了解与您合作的可能性。这种类型的内容“销售”您的专业知识，但在体验中，非促销方式。通常，编辑内容将出现在您的博客，通讯，网络研讨会脚本，白皮书和类似教育媒体中。

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4. 促销技巧

为促进您的教育内容，您需要一个人喜欢与其他人一起工作和沟通，他们也可以代表社交媒体上的公司和贸易商和网络活动。这种作用需要人际关系和技术技能。

5. 分析技能

对营销策略的每个组成部分定期跟踪，监控，测试和报告对您公司的长期成功至关重要。此人将决定跟踪和解释其余团队的分析的活动和指标。Here, I’m talking about analytics such as website or social media traffic, email open rates and conversions, results from A/B testing, etc. He or she may also conduct A/B tests to improve performance of various elements of a campaign.

6. 设计技能

许多公司无法承担全职设计师，因此他们经常外包这项技能。良好的图形设计可以为您的受众创造一个强大的印象，弱化设计可能会对您的公司产生负面影响。所以请小心选择您的设计师。他们将触及许多营销材料，从电子邮件模板到博客图像到横幅和小册子。谨慎一句话：外包设计团队应该了解专业服务，因为它们与消费公司和市场不同。

7. 实施支持

将您的营销策略投入游戏是您实施支持团队的工作。这些是管理您的编辑历，更新公司网站，发布博客帖子的人，以及处理使您的营销顺利运行的细节的分数。它们可能负责您的营销自动化和CRM工具，以及管理您的列表和联系人。

在考虑您的营销计划时，请考虑您需要取得成功的人才，技能和知识。我上面描述的七种技能是开始的好地方。你有这些技能在内部吗？或者你需要外包一些或全部吗？找到合适的人，你不仅会消除你的许多团队的焦虑和挫折，你将发现您的营销更有效和强大。

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