在铰链，我们写下并谈谈了很多差异化。这是因为在买家的思想中设置了你的公司是一个如此重要的品牌战略。
然而，大多数公司都错了。
他们不明白，不同的意思是暴露和有点脆弱。毕竟，脱颖而出意味着你不再适应。相反，大多数公司都在他们的行业中向其他公司寻求灵感，采用感觉舒适的文字和想法和图像。符合非那么差异化的公司。
他们到处都是，所以为什么不从错误中吸取教训？在这篇文章中，我们将专注于最糟糕的罪犯：十几个所谓的差异商，困扰蝙蝠的专业服务公司 - 并避免脱颖而出的品牌。
您将发现下面的“差异化”促进了每条条纹公司的网站和营销抵押品。如果您在自己的消息中发现其中一些，请携带心脏 - 您在良好的公司中。至少你会意识到问题 - 可以采取措施来解决它们。
好的，捏你的鼻子。我们跳进了。
12不那么新鲜的“差异化”
最好的人
当然，专业的服务公司只是与人民一样好。但除非你能指出一个有形您的人民比其他所有人更好的方式（例如，我们只雇用PhDS“），您将陷入特色的公司，使得具有相同，难以证实的索赔。
伟大的客户服务
客户服务的问题是您无法评估它，直到您体验它。坚定不移地宣称优秀的服务（尽可能多的人），而不会使工作能够持续地交付。因为这么多买家过去的服务贫穷燃烧，所以他们肯定不会抓住你的话。除非你愿意证明前面你的服务是优越的，找到一个更强大的差异化因素来推广。
全面服务
提供广泛的服务似乎就像产生更多收入的好方法一样，但它是一个营销的cul-de-sac。在一个拥挤的市场中，专家拥有愿意牺牲服务广泛的知识的优势公司。许多客户将为他们认为可以更快可靠地解决他们的问题的公司来支付溢价。
最超值
如果您将您的公司吹捧为“最佳价值”，您将处于低保证金商品业务 - 以谋生为生的艰难方式，除非您在降低成本并提取每个效率方面都很伟大。如果你想提高你的利润率并更快地增长，那么更好的方式来定位你的公司。
专有过程
在我的经验中，地球上的所有其他公司都声称它具有专有的过程。但是，当你更深入时，你会发现大多数这些过程都是主题的变化，如果与其他公司的进程完全相同。今天的买家没有被愚弄。他们不再以提供者的“独特的方法论”中吞噬。描述你的过程，但是你喜欢，但除非真正打破新的地面，否则不要称之为差异化。
将客户放在首位
客户预计卓越的治疗，并将其视为给定的。对它进行大量作用，您的可信度可能会受到遭受而不是成长。
致力于卓越
任何一句话比“卓越”更少？通过所有方式，阅读汤姆彼得斯的书并建立一个优秀的公司，但不要打扰谈论它。甚至蟋蟀也不会倾听。
创新
创新是今天商业中最过度的最过定的词语之一 - 买家不买它。如果，与使用这个词的大多数公司不同，您可以真正创新的工作，然后找到不同的，更新鲜的语言来描述它。
热情
所以你对你的工作，您的使命或您的客户充满热情？欧宝球网站所以呢？潜在客户并没有被激情的抽象概念印象深刻。相反，他们在有形，可证明的东西，如过去的表现，相关经验，数值，专业知识。
值得信赖的顾问
自从大卫麦克斯特，查尔斯格林和罗伯特加福德在他们的“可信赖的顾问”一词中普遍2001年书籍，数以千计的管理咨询公司，注册会计师事务所和其他基于信任的组织都接受了这些词。由于这种过度曝光，这些话在潜在的买家中失去了光泽，并且是陈词厅的鞋子。
质量
每位买家都假定您做质量工作，因此您不需要竖起竖琴。质量不再工作;这是录取的价格。如果您正在与质量的前景交谈，您就不得有很多兴趣。是时候重新审视您的定位。
你的搭档
虽然一些买家实际上正在寻找长期的商业伙伴关系，这是一个只能随着时间的推移获得的信任程度。在婚姻婚前了解第一次约会并建立关系。说你与客户合作，因为它的早产是令人沮丧的。
曾几何时，这些信息可能已经新鲜，但现在就像干涸一样 - 他们没有任何东西可以为我们提供。然而，这些话（及其变体）无处不在。他们已经成为陈词滥调。但是有许多校长甚至他们的公司适应而不是分开。这些错误差异化师的熟悉程度是安慰的，其积极的属性感到安全和肯定。
这是问题：在业务中没有比玩安全更有风险。通过遵循牧师的遗嘱，没有这样的东西。你最好的游戏是远离人群并发挥你的差异（以下是在这方面提供帮助您的资源）。你看，当你有所不同时，你会变得更容易找到，注意和记住。许多买家愿意为您带到桌面的专业专业知识。
读什么阅读
铰链如何帮助
铰链的品牌计划将帮助您识别竞争性差异化，从竞争中脱颖而出，并建立一个推动持续增长的品牌。
额外资源
- 我们的自由专业服务公司的差异化指南指导您通过如何构建强大的区别策略。
- 下载这本书的免费副本在买方的大脑里面要了解如何建立一个良好的品牌，以帮助您的公司更加销售。
- 了解如何用铰链大学揭开贵公司的真正差异化欧宝平台犯法吗差异化，定位和消息传递课程。