研究……和其他智能轴心B2B营销人员正在产生更多的可见性和领导——铰链营销

“我们得到了我们的大部分领导推荐。这种流行病我们直到措手不及。”

“我们大部分的领导总是来自会议,展会,和演讲活动。这是我们的预算是如何设置和我们还不知道如何去适应。”

我仍然听到这样的评论从前景和客户每周。从我们自己的研究铰链研究所显示推荐下来面对面的会议,贸易展览和说话的事件有一个路要走的人舒适参加他们了。那么营销人员如何适应并产生更多的可见性,领导,和信任在这些前所未有的时期吗?

铰链研究所的年度高速增长的研究研究告诉我们,最好的轴心,营销人员和其他人可以是利用研究(至少每季度)。它已经被证明是非常有效的营销技巧。在我们最近的高速增长的研究,我们发现一小群营销技术,提供特别强烈的影响水平的时间和精力来实现。确定这些技术,我们从中减去所需的努力实现的影响。认为他们是高投入的影响。虽然并不是所有的技术适用于每一个观众,研究给你一个有效的和有效的方式来填补这一缺口导致你没有得到推荐,会议,展览,和演讲活动。

大多数营销人员和商业人士认为的研究作为一个工具来做出更好的业务决策。这是一个成本为一个内部函数:学习更多关于竞争、品牌、消息传递、定价,等等。然而,越来越多的人意识到,他们可以利用的研究作为对外投资功能:教学目标受众对行业和同行的行为,优先级、趋势,和感知。通过使用“研究内容”,你可以把一个研究其内容并将几十种不同的方式。突然你能够测量导致的数量,会议,销售机会,和美元来自运动利用全部或部分的研究内容。它把研究的价值在一个新的和不同的光线。

如果这还不够卖给你使用更多的研究今年在你的营销活动,这里有两个非常令人信服的理由:

1。公司做频繁研究长得更快。

2。公司做频繁的研究更有利可图。

让它浸泡在一分钟。

你使用多少其他营销策略可以作为帮助企业成长记录更快和更有利可图吗?或许利用研究应该向上移动营销优先级列表。

你必须做出一个主

研究之外,最重要的和影响都是你可以过渡到数字营销。这是一个改变游戏规则。事实上,我们的最新高速增长的研究研究表明,高速增长的公司(定义为20%或更高的复合年增长率在三年的评估期)得到几乎一半的数字来源。

即使你的组织已经开始数字营销,它需要进一步真正从中受益。技术成熟度是成功的关键。我们的研究表明,高速增长的公司更成熟的技术技能和更成熟,数字让他们收获越多。

当我谈到数字营销,我谈论一些特定领域需要解决和优先。它们包括:

一个高性能的网站,提供了思想领导,分化,并呼吁行动继续参与
电子邮件或营销自动化平台与前景和客户保持联系不准备购买
搜索引擎优化(SEO)策略联系在一起的内容,关键词和搜索排名
社交媒体的可见性的策略

这不是马后炮。它必须是您的组织的首要任务。一个有效的数字营销策略需要大量的投资预算,资源和时间。有新的投资要求的技能,技术,程序,和更多。也许,这就是为什么我们发现高增长公司营销支出大大超过缓慢增长或停滞的公司。你营销预算是公司收入的多少百分比?它是接近零增长公司或高增长公司?

另一个重要的主:写博客

博客是一个必须在展示思想领导。认为领导是非常重要的区分、教育和建立信任。所以,如果你不写博客,将它添加到您的列表的轴心。如果你写博客,还没有摆脱困境。虽然博客是一个很好的策略,展示思想领导和建立追随者,我们的研究表明,一些促进思想领导的最有效的方法是通过播客、视频博客和营销视频。

高增长公司算出来并使用这些策略更有效地比缓慢增长或停滞的公司。你能负担得起一年没有展示你的思想领导播客、视频博客,和营销视频吗?

最后,当我有这个“需要主”与人交谈,总是出现两个问题:

1。我高级管理方法如何更多的营销预算?

我的答案总是一样的:测量。高级管理层希望看到你把那些额外的美元,花了他们的方式来帮助你的组织生长。尤其是当涉及到数字营销转变,你会想要测量。一开始,你的指标可能简单:新的追随者数量、合格数量,等等。你只是想显示的数字你正在取得进展。当你变得更加成熟,这些指标将改变生成的会议、收入与生成的销售机会,等等。你不会出来的门最有效的运动。你需要测量和测试。然后你会得到,你可以优化。

这是另一个小技巧,你过去对我的帮助。保持你的高级管理人员通知营销绩效的定期报告和最终随需应变的仪表板。记住,大多数高管并不来自于市场营销。你有能力和责任教育他们应该在特定的关键性能指标跟踪。他们总是快乐都如果他们当他们看到这些数字会影响收入。

前阵子我在一个大型的、基于saas的公司,有一天坐在旁边我们收入总监开会。我看见他打开他的笔记本电脑,看看一个仪表板与速度表类型的报告。接近尾声的四分之一,他和我看到营销性能都是绿色。所以,当这个话题上来在哪里投资一些额外的钱,他的回答是营销。市场没有的额外的钱。给他们所需要的CXOs或合作伙伴的可见性来帮助你。大多数cfo或VPs财政部必须签署营销支出一周又一周。他们只看到钱出门。他们很少听到花了钱如何变成更多的钱。

2。这些都是伟大的轴心,但我们有一个小的营销部门。我们能做些什么呢?

让我们回到我们的研究和本文的开始。在我们的高速增长的研究研究中,我们实际上解决高技术time-crunched影响营销人员或小的营销团队。