在这个关于推荐营销系列的第一个视频中，Liz Harr谈到了一个我们在专业服务中都很熟悉的概念，当涉及到产生潜在客户和引入新业务时。推荐营销。
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大家好，在这个视频系列中，我将谈论一个我们所有专业服务人员都很熟悉的概念，当它涉及到产生潜在客户和带来新业务时。但近年来，这种情况发生了变化，发生了深刻的变化。我说的是推荐营销。
现在，也许我们所有从事专业服务的人都能指出一些新业务，一些因为有人推荐我们而来的新客户，现在仍然是这样。事实上,在一项研究中,我们在转诊营销,我们要求买家,所以人们喜欢你的潜在客户,我的潜在客户,他们是如何找到关于公司像你和我,和转向同龄人,转向他们的网络和要求推荐,继续在顶端。
换句话说，这是他们做的第一件事。但有趣的是，要求推荐，求助于你的关系网，求助于你的同事，看看他们认识谁，这实际上在减少。实际上在我们做这项研究的几年里下降了超过15%
但是看看这个图表的第三条。在线搜索。在同一时期，这一数字实际上增长了80%。现在，这意味着推荐将永远是专业服务业务的一部分，但传统的方式正在改变。让我来告诉你们这意味着什么。
当我们想到推荐的时候，当然有一种行之有效的方法那就是有人曾经和你一起工作过。他们很喜欢，他们推荐你。这是经验推荐。但还有另一种类型的转介，这就是我一开始所说的转变。这叫做基于声誉的推荐。
它的意思是，你可能会在不知情的情况下被引荐，甚至不会因为你的声誉而与别人共事。现在，这实际上不是，这不仅仅是我们想知道的一个概念。这是事实，82%的专家都以这种方式收到过推荐，来自一个他们从未共事过的人。
那么这是怎么做的？它的一小部分来自人们遇见了你。也许他们在一个网络活动中遇到了你，他们看到你说话，在这方面的事情，但绝大多数来自您的声誉和对专业知识的信誉的可见性。所以你发表了，你说，你的网站在线搜索中找到。
So this all ties back to that very first chart that we saw where traditional referrals, asking your network who they know, that maybe on the decline, but you can bet that you’re getting referred based on how visible your expertise is, whether it’s you show up in online search, or you publish or you speak.
让我们用数字来表示，61%，你的专业技能在多大程度上是可见的，这比一般的声誉多产生61%的推荐。这就说得通了。
如果你普遍被称为一个伟大的人的伟大公司，那么别人会努力推荐你，并提出强烈的建议，了解你实际的事情。如果您的声誉，而不是一般是一家伟大的公司，这是一个围绕着利基的专业知识。那是当你得到强烈的推荐以及当你的推荐实际上工作时。现在，如果您想了解更多有关此内容的信息，请查看惠格大学的课程转介营销。欧宝平台犯法吗
