我们经常将付费广告与光滑的视觉效果和吸引人的副本联系起来，但即使是最令人难忘的广告也不值得花费没有坚实的投资回报（ROI）。
在过去，衡量付费广告的ROI非常困难，因为公司无法直接与广告连接结果。例如，杂志的读者可以看到公司的打印广告并联系公司。但该公司无法确保这是开展新领导的广告，或者如果它是另一个营销策略或外部影响力。
如今，广告的推进是设计和交付的，特别是在线，可以跟踪广告活动的结果衡量ROI.。
广告选项包括传统和在线频道
那么你的广告公司的选择是什么？
- 行业出版物和网站，因为这是您的观众聚集的地方。
- 收音机如果您定位您的本地区域，可以尝试尝试，可以轻松跟踪每个广告活动的唯一电话号码。
- 社交媒体是广告宣传的平台，其能够基于人口统计，偏好和地理位置的用户。
- LinkedIn的选项包括LinkedIn广告和赞助的内容。
- YouTube，Facebook和Twitter每个都包含潜在客户的机会。
- 搜索引擎营销（SEM）通过将广告与输入到搜索引擎输入的目标搜索条款连接，可以非常有效。Google AdWords和Bing和Yahoo都可以产生重大回报。
什么是ROI，它如何计算？
ROI是一个非常简单的事实的表达，广告不应该花费超过它带来的利润。一个简单的ROI计算看起来像这样：
结果是百分比，告诉您广告费用如何比较他们生成的返回。
不要忘记包括时间和资源的成本，以开发广告以及设置和维护广告活动进入您的投资人物。除了运行广告上的数量，这还是如此。
请记住，导致时间花时间泛滥。您的退货可以遵循您的投资数周甚至几个月 - 因此不要急于计算您的投资回报率。
如何跟踪广告投资和回报
1）为每个广告活动保留详细的记录
跟踪ROI的诀窍是为每个广告活动保密记录，包括：
- 放置了哪些广告
- 放置广告的地方
- 当广告放置时
- 广告活动的美元投资金额
- 广告活动导致的美元销售额
如果您未使用CRM或营销自动化系统，请将这些记录保存在电子表格中是有帮助的。
2）为每个广告活动创建独特的着陆页面，网络形式和确认页面
这使您可以受益于：
- 准确的数据。收集和测量访问者对这些着陆页的访问者，以及在登陆页面上进行的转换，尤其是在营销自动化，客户关系管理（CRM），Google Analytics或其他分析解决方案时。
- 自定义/相关消息。根据您的受众来自哪里，您可能有特定的消息传递给他们。
- 定制/相关优惠。与特定消息一样，您可能会提供特定受众的优惠。您可以定制如可下载内容，每个广告系列的优惠，提供与各种受众相关的细节。
3）在营销自动化和/或CRM解决方案中创建独特的“标签”形式
除了为每个广告活动使用唯一的形式外，还有营销自动化和CRM解决方案，可以让您在游客看不到的形式上有独特的“标签”。
现在，当访问者提交Web表单和每个潜在客户的联系人记录时，在您的营销自动化或CRM系统中创建，联系人将包括唯一标签。
也可以看看：十大专业服务营销经验教训2014年
跟踪付费广告的成功然后成为搜索唯一标签的联系人记录的简单问题，以查看来自哪个广告来源的谁。
4）每个广告活动使用唯一的电话号码
唯一的电话号码使您能够了解广告前景，提示他们呼叫。通常，可以详细跟踪这些电话号码，例如当呼叫进行呼叫时，如果持续的呼叫持续多长时间（跟踪您的业务开发团队能够在手机上聘请前景的良好起点）。
然后可以将此信息输入您用于保留记录的任何系统或电子表格。
5）付费广告的连续跟踪和优化是长期投资回报率的关键
最后警告说明：付费广告并非“设置它并忘记它”。找到跟踪ROI的方法的重点是拥有可操作信息。如果某些东西不为自己付费，请使用可操作的信息来改变它。
尝试A / B测试（简而言之，这意味着在广告中进行单一变化并测量性能差异）。即使是非常小的调整也可以带来转换率的重大变化。
定期审查您的结果，但不是每天 - 这将推动您疯狂，让您在您仍然应该收集信息时作出反应。
最重要的是要记住的，即长期趋势是重要的。您可能会在广告上丢失几美元。只要您从中学习并进行更改以跟踪它，测试它并再次跟踪它就会很好。要有耐心;观察;谨慎反应。这种基于持续结果的优化将会随着时间的推移产生最大的投资回报率。
请记住，带有吸引人的副本的光滑视觉只能在合适的时间在正确的地方做它的工作并对正确的受众说正确的事情。投资付费广告可以在确保它获得所值得的回报时得到回报。
您如何为您的专业服务公司使用付费广告？分享如何跟踪结果和措施ROI的任何提示或建议？请通过提交评论分享。
下载免费电子书在线营销专业服务下面了解更多关于如何使用在线营销来推动您公司增长的信息。
在Google+或Linkedin上？跟着我们+ HingeMarketing.并加入我们linkedin.。
