新研究:如何以及为什么一些技术和软件公司种植更多

购买2021年的高速增长研究:技术和软件版本

超过120 t s公司参与了这项研究总营收为1750亿美元,超过400000名员工。,如图2所示,整个技术和软件行业领先其他专业服务行业的整体营收增长仍然是很大的改进余地。

主要挑战是t s公司面临在这些前所未有的时期吗?

高速增长的技术和服务公司,毫不奇怪,在市场上不可预测性是顶部challenge-followed买家购买他们的服务方式的变化。事实上,买家购买方式的变化services-marks增长46%从去年的研究。(参见图3)。有趣的是,增加新公司和竞争加剧的竞争更大的竞争对手,名列榜首的业务挑战,去年降至第五和第四位在今年的研究。需要新的技能,对其他产业的商业挑战列表的排名均名列前茅,今年实际上从第三名在2020年到2019年的第六位。这些挑战是现在和未来几年。

在这篇文章中,我将重点介绍一些研究结果显示技术和软件高增长公司在做什么不同的今天的不可预测性和不确定性。

洞察# 1:高增长技术和软件公司进行更多的研究

如图4所示,高增长技术&软件公司进行研究更比没有增长的公司。

但是,更重要的是,图5显示了高增长公司更有可能开展季度或利用研究。这个规律的节奏的研究,高增长t s公司比其他公司更好的职位时适应买方行为和识别的变化原因和不可预测性出现在市场上。

洞察# 2:t s公司花更多的营销预算,以确保经济增长

直到最近,高增长技术和软件公司的营销预算或没有增长缓慢公司相提并论。但是今天,高增长t s公司投资更在市场营销更超过22%的公司收入和没有增长两倍的公司。这个预算增加允许t s利用更多的数字营销适应买方行为和更多地投资于技术的变化。与这些显著更大的预算,一个部分可以看到如何以及为什么一些技术和软件公司的增长速度,超过大多数人。(参见图6)。

洞察# 3:高增长t s公司倾向于使用营销手段更加强烈

如图7所示,高增长t s公司和没有增长公司使用电子邮件营销活动以相同的速度(63.9%比64.3%)。

在行为极大地改变在未来两种技术在名单上。高增长t s公司使用数字广告超过6倍增长公司(44.4% vs 7.1%)。

差距变得更大的下一个技巧:在社会媒体促进思想领导。高增长公司使用这种营销技术22倍没有增长公司(44.4%比2.1%)。