“我应该在LinkedIn上做更多的事情吗?”

我们一直听到它。作为一家专注于专业服务的营销机构Hinge每天都有这类对话。

有充分的理由。2013年，超过70%的买家表示，当他们需要新的服务提供商时，会求助于他们的个人网络。尽管推荐仍然是专业服务的首选搜索方法，现在只有不到60%的买家要求推荐，减少了15%。

为什么会有如此戏剧性的变化?

今天的专业服务买家已经采用了数字技术。随着整个市场的可见性水平的下降，公司在网上保持可见性变得越来越重要。

LinkedIn拥有超过575万人的全球成员，仅包括超过177,000万遍布北美。不言而喻，任何想要开发，监控和培养联系的专业人士必须在去业务社会媒体网络。

但这真的不仅仅是“在那里”。

为了让你的(时间)投资获得最大的回报，有一些因素比其他因素更重要。最终目标，一如既往，是个人和专业的成长。

1。看的部分

像所有技术一样，LinkedIn和社交媒体作为一个整体，取代或增强了非数字化生活的方方面面。人们普遍认为，在人际关系和业务发展中，一个积极的第一印象会起到重要作用。

现在考虑这一情景 - 你正在走进今年最重要的会议的活动大厅。我猜你看起来不像客户在客户混音器上凌晨4点（即使你是！），你当然没有穿上坦克。不，你是适合的，巴尼斯顿风格，装满了名片的口袋和那些全部重要的谈话笔记。这是时候了。

与您的LinkedIn个人资料相同的需要 - 传奇第一印象的数字版本。请记住，我上面提到的买方行为统计数据？

如今，买家依靠自己的认可度来做出关键决定。在谷歌上快速搜索一个问题，就能把它们放到你的博客(比如这个)或社交媒体上。然后，时间到了，你需要做好准备。

以下是一些关键的建议:

使用专业的照片。不包括那些在专业竞技电路,您不可能参加穿着牛仔裤和一件白色T恤的专业活动。一个LinkedIn个人资料图片也是如此。穿专业服装，并有专业拍照。使用Instagram获取您和您的狗的快照（我当然是这样）。

创造一个颠覆性的标题。LinkedIn使用您的本组织的当前位置作为您个人资料的默认标题。如果您的目标是消失在近600万个档案中，那就很酷。你可以，应该做得更好。将头条视为遵循初始握手的单词。将其保持为120个字符或更少，并确保描述您的表现以及您的不同。

用总结部分讲一个(短)故事。这是您对印象的下一个最佳机会。摘要部分应分享您的故事并解释您今天的位置。写在第一人称，并解释你如何帮助解决客户的关键挑战，让他们晚上保持困境。这还不足以说你是伟大的。每个人都这样做。考虑描述你是如何处理问题的，以及你解决问题的方法。如果你不是下一个查尔斯·狄更斯(Charles Dickens)，你可以随意使用要点来列出自己的强项或特长。

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完整的个人资料。它真的很重要，你包括以前的经验并提供专业知识的例子。就像你会在会议摊位上一样。填写任何相关的内容，包括与您所属的文章的链接和您所属的专业组织。如果您在几年前设置了您的个人资料并没有触摸它，因此更新已逾期。

2。建立联系

如果你已经在LinkedIn上了，可以肯定的是你已经和一些朋友和同事建立了联系。是时候更进一步了展开您的在线连接网络。你的人际网络取决于你自己，无论是保持联系，创造线索，甚至是找到一份新工作。

与人们建立联系的最佳时间是在见面或通过电话后不久。让这个习惯成为你典型的后续计划的一部分。在LinkedIn上搜索他们的名字，然后点击“连接”。但是如果你给你想联系的人发送个性化的便条，提醒他们你是谁，什么时候遇见的，效果会更好。

编辑这条消息来解释你连接的原因。确保提到你可能说过的任何事情来帮助他们唤起记忆。

如果你想和某人建立联系，但没有见过面，看看你们是否有共同的关系。然后让你们的朋友给你介绍一下。为了让他们更轻松，你甚至可以为你的联系人制作一条信息。

3.“从事！”

帕特里克·斯图尔特爵士闻名，着名（向胜利喊出），但我挑战聘用（Ment）甚至与社交媒体更相关。

作为最佳实践，我们建议您在您的一天中只需15分钟即可参与相关的Linkedin新闻饲料和团体讨论。如果操作得当，它可以迅速帮助你建立人际网络并产生潜在客户。利用这些途径作为分享组织内容和个人专业知识的机会。

提出一个问题开始。要开始讨论，可以用一个开放式的问题来问别人是如何解决某个特定问题的。例如，不要问“您想购买我的数字领先一代产品吗?”试试问一个更能激发讨论的问题，例如，“什么样的社交媒体策略帮助贵公司找到了线索?”

阅读并遵守小组规则。大多数LinkedIn群组允许讨论，但反对垃圾销售策略。所以这意味着没有“看看我们新的伟大的数字领先产品”的帖子。攻击你的服务肯定会被关闭，还会让你被群组禁止。相反，试着让它具有教育意义。你刚刚写了一篇精彩的博客文章，关于如何在业务发展中利用LinkedIn社交网络?分享它。

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高质量的内容。确保你分享的所有内容都与你的听众相关。这意味着公司内容和外部内容的健康组合。你可不想给人留下太过销售的印象。

不要过早离开活动。在交换之前，你是不会在活动中建立联系的商业名片！！那么为什么要开始讨论，然后忽略所遵循的对话？LinkedIn积极促进了良好和坏的参与，产生讨论。监控您的LinkedIn通知以获取响应并继续对话。你认识一个可能是循环的人，以保持球滚动吗？继续和@他们！通过结束您的答复与另一个未结束的问题进行答复，继续讨论势头。此外，努力评论其他对话并提供您的专家意见或共享经验。

恨你的人会恨你。记住，LinkedIn是一个职业社交网络。如果有人发表了一条刻薄的评论，大多数人都会认出来。避免以牙还血的诱惑。一个简单、礼貌的回答通常就足够了，也同样令人满意。

现在你对如何装扮自己有了更好的了解，增加你在LinkedIn上的联系，参与群体，并在线发展您的影响力。现在的时间是与您的专业网络策略的关键部分并记住，请始终关闭。