与在专业服务公司中监督营销或业务发展功能的人交谈，在寻找最高人才时，您可能会听到悲惨的故事。
你会听到有经验的专业服务营销人员如何缺乏现代数字营销技能的抱怨。您可能还会听到一些抱怨，说数字营销奇才在涉及专业服务营销和业务发展的微妙需求时往往一窍不通。忘记找一个拥有所有必要的营销技能的人吧!你找到小妖精的运气会更好。
变化的市场需要新的营销技巧
企业发现自己陷入这种困境并非偶然。深刻的专业服务市场的变化推动了对新的营销技能的需求。
只考虑三个趋势:
- 这是一个数字世界。世界正在走向数字化——如果还没有的话。图1显示了世界是如何采用数字通信的。有业务相关的问题吗?谷歌它。想要查看一个可能的服务提供商?在LinkedIn上查一下。它快速，简单，免费。
图1所示。互联网用户的数量正在上升
- 数字原生代占主导地位。数字素养已成为新常态。在不到5年的时间里，在数字世界中长大的千禧一代将占劳动力的75%。他们是数码时代长大的，可以轻松地在不同的技术之间切换，在做出购买决定时同时处理多项任务。
- 客户的期望在不断变化。这些天客户预计透明度。您无法伪造IT - 前景肯定会调查您关于技能和经验的索赔。潜在客户还期望找到与其需求相匹配的“完美公司”。如果坚定的是次要的，如果不是无关紧要的话。如果你认为你的竞争对手都是本地通恋者，那么再猜。
在这个新的专业服务市场中，需要什么样的营销技巧才能蓬勃发展?无论今天的答案是什么，你可以打赌，明天就会不一样。
平衡传统和数字营销技能
如果你认为解决数字营销技能差距的办法是雇佣精通数字的原生人才，那么你可能会失望。那是因为最有效的营销策略涉及传统和数字技术的平衡。如果你招聘的是具有数字营销技能的人，你就会在传统领域失去优势。
此外，专业服务是复杂的。它们往往涉及信任、专业知识、风险和监管之间复杂的相互作用。你需要深入了解潜在客户面临的挑战。指望一个初级团队理解并驾驭这些复杂性是痴心妄想。
别忘了你的专业人员。他们需要了解如何在这个不断变化、竞争不断的环境中前行。
建立正确的团队
没有一个人可能拥有所需的所有营销技能和复杂性。它需要一个团队。
图2。这是你理想的营销团队吗?
当然，一些新的营销技巧可以由外部供应商掌握。但很有可能这些外部资源并不专门用于专业服务营销。此外，营销机构也面临着和你一样的技能差距。
参见:专业服务中的营销人才之争
缩小技能差距
当你想要缩小技能差距时，你有两个选择:
选项1:培训你所需要的营销技能。也许您的营销和业务发展专业人员可以学习他们不拥有的新营销技能。
选项2:雇佣你需要的营销技巧。雇佣一些拥有现代数字营销技能的人，并对他们进行培训新兴的专业服务营销科学。
无论哪种情况，培训的必要性都是显而易见的。
我知道我在说什么，因为这正是我们在Hinge面临的困境。我们能接触到伟大的思想。一些是专业服务专家，另一些是传统营销策略专家。我们雇佣了一些有前途的专业人士他们掌握了新兴的营销技术。我们缺少的是一个有凝聚力的整体。
当我们寻找解决办法时，问题的严重性变得清晰起来。我们不仅需要对现有员工进行培训(关于不断变化的技术趋势)，还需要对新员工进行广泛的培训(关于专业服务的具体细节)。这种培训需要持续进行。
我们还发现，我们的许多客户需要更新技能以保持竞争力。在内容营销战略的背景下发展业务与他们所习惯的传统营销方法非常不同。
我们发现的训练远远不够。它要么是面向B2C受众，要么是与今天的专业服务脱节。我们评估的许多项目都是我们知道无效的教学方法。
要做什么吗?
我们像往常一样，从研究开始。在过去的两年里，我们进行了三项研究，为这种营销技能培训困境制定了正确的解决方案。然后我们自己试着完善我们的策略。当我们找到正确的方法时，我们意识到我们已经创造了游戏欧宝平台犯法吗。
欧宝平台犯法吗铰链大学在这里
欧宝平台犯法吗致力于为营销人员和那些参与商业发展的专业人员配备成功所需要的所有技能。这是我们为自己的员工和客户提供的同样高质量的培训。不同的是，现在它随时随地都可以使用。
根植于研究
欧宝平台犯法吗Hinge大学植根于研究。我们关注的是真正有效的东西，而不是最新的理论或时尚。当有效的方法改变时，培训也改变了。
这意味着铰链大学课程永欧宝平台犯法吗远不会静止。例如，我们对今天的SEO或社交媒体了解的情况可能在几个月内可能并非如此。因此，所有铰链大学内容欧宝平台犯法吗都经常审查和更新，每个月增加了新课程。
实用和战术
铰链大学的另一个关键方面是对实际技能的关注，欧宝平台犯法吗适合非常独特的专业服务营销和业务发展世界。我们肯定涵盖了高级策略，但我们还提供非常战术培训，以确保您能够实施该战略。
四种学习方式
我们认真对待忙碌的专业人士的需求。这就是为什么我们开发了能够满足多种情况的格式。
- 操作指南提供快速一步一步的指导，以完成那些需要注意的营销任务(例如，如何设置谷歌分析)。
- 快速启动包(qsk)提供了更多涉及的营销主题的概述，并包括所有相关的逐步实现说明(例如，构建一个高性能的网站)。
- 随时随地的课程是专为您需要深入钻研和理解一个主题。这些易于移动的、随时在线的课程被分成简短的学习模块，所以即使你每天只有几分钟的时间，你也可以取得进步。
- 现场研讨会当你需要面对面的指导或想要涉及一个特殊的话题时，也可以使用。我们的现场研讨会可以在现场完成或通过视频链接，内容为您的公司的优先级量身定制。
继续教育解决
许多专业人士需要继续教育学分(ceu)。我们也帮你搞定了。我们已经通过市场营销专业服务协会(SMPS)提供ceu。我们设计每一门课程都要符合最严格的要求，所以我们预计很快会有更多的ceu可用。
可伸缩的解决方案
铰链大学的最佳特征之一是它是完全可扩展的。欧宝平台犯法吗
- 如果你是一个小公司，致力于预算意识自己做营销方法，我们已经为你覆盖。
- 如果你的任务是在一个多地点的大型公司提升营销技能，我们也会帮你。
无论你是一家公司的一员，还是专业行业协会的成员，还是想要发展你的业务的个人。欧宝平台犯法吗Hinge大学有一个适合你的营销技能培训项目。
额外的资源
- 成为一个欧宝平台犯法吗成员。了解专业服务公司营销的细节。
- 在研究总结中了解当今最成功的专业服务公司正在做什么2016年高增长研究。
- 得到我们的副本在线营销专业服务通过书本学习一些技巧，这些技巧会给你带来更多的机会，提高你公司的知名度。
铰链如何提供帮助
我们推出了欧宝平台犯法吗提供一个方便的在线资源，让营销人员、专业人员、老板和培训师可以去学习营销专业服务公司的最佳技术和策略。我们提供的每一门课程都是通过对高增长专业服务公司的持续研究——研究是由我们的姐妹组织，the铰链研究所。
