你如何衡量你的营销努力吗?莉斯冷雾分解指标你应该追踪到这三个类别。
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你好,我是莉斯Harr表示。现在,在铰链你可能听到我们谈论很多关于高速增长。通常,我们说的营销技巧可能导致高速增长。但是今天,我想重点发生了什么在你决定你的营销技巧应该使用高速增长作出贡献。我说的是你如何衡量?你怎么知道你选择了正确的吗?好吧,这都是度量。说到高速增长,我们发现公司适应经济高速增长类别,平均追踪指标高于平均增长33%。当你思考为什么是有道理的。指标都是关于控股战略负责,测试并不断改进。
现在,我认为这是很容易计算出如何度量。你知道,有很多营销自动化工具和crm,帮助你。有些是免费的,有些是没有,但是有很多可以帮助你找出如何跟踪。真的,当我们跟公司,他们似乎困惑为什么和什么,这就是我今天想要关注。当我跟公司,我想帮助他们考虑指标在三个类别,这是可见性指标、技术指标和我们所说的影响指标。
所以,让解决第一个问题。可见性指标是度量真正可以提示一个想法如何,可见你是在市场上。所以,这是非常直观的。有三种类型的可见性指标时非常有效的访问。
一个是网站流量,但你不会想要停止在总只是网站流量。你想看看不同类型的流量。指挥交通,有机流量,推荐连接流量,社交媒体流量只是少数。
另一种类型的可见性指标是社交媒体平台的追随者。现在,这是一个有趣的指标跟踪的原因是,因为我们知道从我们其他研究社交媒体在驾驶方面多少可见性对你和你的公司。所以,跟踪您的追随者平台实际上变得非常重要。
的最后一件事你可以考虑跟踪时可见性指标是你邮件列表的大小。所以,如果你的营销计划有一个电子邮件组件,不断测量列表的大小给你一个很好的表明你有多明显。
现在,另一桶量度考虑跟踪是我们所说的技术指标。不同于可见性,这些指标衡量,如何说服你,你是专家,你说你是你的同事。
现在,有四个领域内专业知识度量,您可以考虑跟踪。一个是在你生产的内容。如果你跟踪指标,有可能追踪某种内容营销。所以,跟踪下载你的优质内容,你的白皮书,你的指导,跟踪你的博客流量,这些都是非常重要的了解让你一直相信你是专家。
二是公关,我并不是在谈论新闻发布新办公室,或者你雇佣了一个新的合作伙伴。我所说的公关类型我们称之为客人博客或赢得了媒体的报道。
三是在线支持。多久你的思想领导共享通过不同的社交媒体渠道或入站链接,提到你和你的思想领导吗?最后,演讲。多久你邀请特定的会议和展览的主题是重要的在你的行业吗?所以,这些对理解专业知识很重要。
第三个和最后一个桶度量,我们喜欢我们的客户关注我们所说的影响指标。所以,如何有效的营销策略,你将以贵公司的底线吗?现在,有几个你可以跟踪这些类型。
只是一个入站领导。有多少领导来自表格填满?有多少电子邮件和电话你的努力吗?你可以跟踪他们回到具体的努力。还有,机会。你CRM对机会的数量来你每周,每月从来源什么?你也可以跟踪方案。有多少?累积价值?他们来自哪里? What type? Same thing with wins. How many wins come from new clients, versus existing clients? And there’s two more that are important in terms of impact metrics, and that is simply tracking your firm growth and profitability.
所以,我只是谈论三桶的指标,你要当你跟踪目标。说实话,每个专业服务公司都有自己的故事,自己的成长轨迹,自己的套客户和前景。所以,你跟踪的具体指标可能不同于公司公司,但如果你认为在这三个桶你会衡量成功的好方法。
我想留给你的最后一件事是弄清楚,“好了,我得到了三桶,但是什么,确切地说,我需要跟踪吗?”,有四个法则可以使用当你找出具体的指标来跟踪。
首先,也是最重要的是,所选择的指标应该持续可用。这不是你想要的东西来启动和停止。
其次,主观的指标应该有一个低的组件。你想这是尽可能客观,所以当你和你的团队正在评估这些你不开始猜测数据。
第三,你要度规相关的接受你的团队。所以,如果电子邮件营销不是一块大的整体营销策略,你可能不会花很多时间跟踪邮件的打开率等,而另一家公司。
最后,过去的经验法则是,它应该很容易监控。这是,如果它需要大量的能量在寻找,和测量和解释它,它可能不会经常被跟踪。
所以,我希望你能把指标在2017年你的营销策略,因为它真的是,远及以上,最好的方法你的策略负责。谢谢你！
