你肯定听过这句话,“一个村庄。“在今天的专业服务市场蓬勃发展,推动贵公司,和实现增长和盈利能力的重大不确定性可能更真实的短语,“这需要一个系统。“更具体地说,一个营销系统。技术和软件公司展览高速增长和盈利能力提供这种系统化的营销方法在一个更高的水平。这个特殊群体的公司营销就像一个运行良好的机器运行,构建一个系统的集成部分的协同工作产生任何经济强劲增长和盈利能力。
持续的成功的典范
高速增长的技术和软件公司认识到,没有魔法豆将产生持续增长和盈利能力。没有一种技术,就其本身而言,将填补所需的管道或构建人才产生一致的成功。相反,它需要一个系统的相互联系的营销技巧,程序和通信有效地提供他们的技能。这项研究揭示了最高执行公司建设,优化,和维护他们的营销系统,所以你可以学会如何将你的营销计划变成一个强大的系统执行年复一年。
是什么驱使特殊公司业绩
高速增长技术&软件公司增长近四倍速度增长没有同行。但还有另一个重要的区别,在盈利能力。下图显示,高速增长的技术与软件公司几乎是两倍盈利增长没有同行,获得平均利润的17%。
是什么让高增长公司如此成功?他们是如何能够产生特殊的增长和盈利能力在竞争激烈的和不可预测的市场吗?我们的研究指出关键优势在四个关键领域:
1。技术
五分之一高增长高水平的成熟技术和软件公司报告在数字技术栈。
高增长公司真正地将自己从缓慢增长同行在数字技术的成熟。没有增长的55%的公司在成熟的最早的两个阶段,其核心过程在很大程度上仍是手动的。大多数的高增长公司另一方面操作模型,其核心流程自动化和连接,或在整个数字生态系统延伸到消费者之旅提供定制的经验。和20%的高增长公司报告高度成熟的技术堆栈。公司广泛采用跨平台连接多个进程和纪律跟踪各种性能指标处于更有利的位置分配他们知道市场营销和业务发展美元和资源。
2。人才
高增长公司更容易获得专业技能,合作与外部人才。
高增长公司经常使用外包最小化该行业的长期存在的人才短缺的风险,让他们获得他们需要的技能提供特殊性能和增长。在专业技能高增长公司最有可能外包,在降序排列,有:
3所示。市场营销和业务发展
高增长公司在营销上花更多的钱,产生更高的部分的数字来源。
平均高生长技术和软件公司2022年大约13%的收入分配营销和业务发展,不包括员工薪酬。高增长公司的组成也不同,产生近一半的数字来源。没有增长的公司得到不到三分之一的领导通过数字通道。
传统的营销不会很快消失,但是一个强大的数字存在可以使企业的传统营销更有效。例如,在传统的网络设置一个高管可以参考新接触一个网站充满了宝贵的教育内容有太多比人不提供。
4所示。策略
高速增长的公司更有可能进行定期研究他们的目标受众。
专业服务公司所有行业和增长类别获得一种强大的武器,可以消除大部分的风险在他们的营销策略。武器是目标受众研究。公司不断研究、跟踪和测量学习和决策行为的观众和然后使用这些结果告知他们的营销和业务发展决策更容易和更有利可图的增长得更快。为什么?因为这种类型的情报帮助企业满足市场不断发展的需求更快更直接。想要了解更多关于这些发现,看到2023年高增长研究执行概要。
高增长的软件科技公司明白这一点优势,他们更有可能进行定期研究比同龄人没有增长的目标受众。
建立营销体系,持续执行在一个较高的水平,消除风险通过目标受众研究和推动增长和盈利能力都需要时间。它还需要正确的技术和合适的人。而投资是有意义的,它可以多次支付本身。
考虑本研究中的高增长公司作为公司像你这样的一个模型,帮助你应对各种挑战,指出你最具生产力的领域应用你的注意力和营销美元。简而言之,你可以看看这些高增长公司开发一个系统,使您的业务在当今充满挑战的环境中茁壮成长。
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