对于技术服务公司来说，自动化工具以及将人工智能纳入产品和平台，使这一时期充满了巨大的机遇，同时也面临着越来越复杂的挑战。随着市场竞争越来越激烈，有效的IT营销变得绝对必要。

但是，对于技术服务公司来说，哪些挑战是最紧迫的?为了取得领先，它们优先考虑哪些举措?Hinge正在进行的高增长研究正在跟踪这些趋势，并确定高增长科技公司相对于增长较慢的同行更青睐的不断演变的战略和战术。

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例如，考虑一下科技服务公司列举的五大市场威胁。

与其他专业服务行业的结果相比，来自老牌企业和新晋企业的竞争加剧是一个共同的威胁。随着越来越多的竞争者进入技术市场，争夺数量有限的买家，这只会增加更多的挑战。

然而，技术服务和其他行业之间有一个主要区别:自动化和人工智能带来的双重影响。一方面，这些创新帮助企业将新的、更好的产品推向市场，而且比以往更快、更好、更便宜。另一方面,有助于推动传统企业的创新向前也方便新人进入市场,谁能或主旨与更成熟的公司的产品,因此,价格向下的压力随着市场人群和感觉,至少给买方,更加商品化。

6个关键的IT营销策略

科技服务公司如何应对这些威胁并建立竞争优势?我们发现有6个关键策略可以帮助公司获胜:

1. 研究

通过对你的市场进行调查，你会更好地了解你的客户的需求和期望，从而使你能够更有效地为他们服务。市场调查还可以让您了解流程是如何执行的。你可以对公司的哪些方面表现最好有一个更客观、更全面的了解，以及对你应该提供哪些服务有更深入的了解。

这是许多技术服务行业的人都应该熟悉的哲学:有了更多的数据，您就可以做出更有效的决策。我们自己的研究研究表明，那些对潜在客户和客户进行系统研究的公司，增长速度要快3到10倍，利润也要高出两倍。

2. 一个令人印象深刻的网站

在过去，许多科技公司都是靠口碑来发展的。这项技术几乎可以自我推销，所以他们不需要做太多的营销——这就是为什么许多科技公司的网站和用户体验都很差。

但现在，尤其是在技术服务行业，你的网站必须是让人印象深刻。对于客户来说，它是你信誉的直接指标。我们的研究推荐营销这表明，一个不起眼的网站是买家排除推荐的主要原因之一。

但是你的网站不仅仅是一个帮助你避免被排除在外的工具。它是你在线展示的中心，加入专家内容，解释你的服务，社交媒体平台，等等。这就是为什么根据我们的研究80%的买家利用你的网站来了解你自己——让你的网站成为你公司最常见的信息来源。

记住，你的网站必须看起来令人印象深刻，无论它显示在手机、平板电脑或台式电脑上。移动浏览变得如此重要，谷歌正在把移动友好性作为搜索排名的一个因素。出于这些原因，您应该确保您的站点利用响应式设计来适应访问者设备的形式因素。

3. 培养可见专家®

还记得客户教育的重要性吗?除了满足受众的需求，制作教育内容有助于在你的公司内建立个人专家的形象。事实上，这个过程对技术公司来说是必不可少的。通过在你的公司建立专业人士的形象，他们最终可以成为可见专家——这类行业的摇滚明星，他们在会议上占据主导地位，吸引商业和人才，并成为公司的标志。

因为“光环效应”，可见专家是如此强大的资产。当观众认为你的专家是权威的，这种光辉会传递到整个公司。你的公司增加的地位会反过来转移到组织内的其他专业人士，他们可以利用增加的信誉来建立他们的作为看得见的专家。这是一个积极的反馈循环，是技术服务公司的强大优势。

4. 搜索引擎优化(SEO)

就像整个技术服务市场一样，搜索引擎优化也在不断发展，跟上潮流是至关重要的。昨天的最佳做法可能会成为今天的惩罚理由。但在一个高度竞争的环境中，能见度是至关重要的，有效使用SEO是强制性的。

关于搜索引擎优化，公司需要知道什么?关键是:“站内”SEO(简而言之)通过战略使用与你的服务和专业知识相关的目标关键词短语，结合强大的技术SEO基础，增加你的网站的相关性。

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“场外”搜索引擎优化通过获得链接、社交媒体、品牌提及和客座文章等外部思想领导力文章来增加你的网站的感知权威。为了更详细的行动计划，我们已经制定了一个B2B公司的SEO策略。

5. 内容营销

我们一次又一次地回到教育内容——那是因为它是你整个it营销策略背后的引擎。事实上，“内容漏斗”是IT服务营销的关键，它能吸引相关的受众，并努力推动越来越紧密的接触，从而使领导者具备资格，并最终产生新的业务。

内容营销包括跨各种渠道的各种内容类型，包括您自己的web属性——您的网站、博客和社会媒体呈现——以及其他网络的属性。通过媒体、专业合作伙伴、内容联合和客座博客，您可以将您的专业知识传播给一系列新的受众。

这就是内容营销的核心目标。通过教育目标受众并通过内容解决他们的挑战，你将建立信誉和能见度，最终带来新的业务和增长。

6. 社交媒体

这是事实:社交媒体是增长的关键因素B2B公司。这是一个必要的渠道，不仅可以与市场上的人建立联系，参与行业对话，还可以分享你的内容，推动你的受众参与。

正如我们之前讨论的，一个更成熟的社交媒体环境意味着新的挑战，并推动了对新规则的需求。为了利用社交媒体的好处，IT服务公司必须学习如何有效地做这件事。在最好的情况下，社交媒体是一个展示你在行业中的领导地位的环境，同时参与其他专家内容和分享你自己的内容。

有了以上六种策略，您的公司将处于IT营销成功的有利位置。你对重塑技术服务市场的趋势有什么看法?我们很乐意在评论中听到你的观点。

额外的资源:

• 我们的网站引导指南详细说明你的公司如何能产生合格的线索与其网站。
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