专业服务公司历来严重依赖推荐来创造新业务。平均来说，近70%的买家做了一个介绍对于他们的服务提供商。有趣的是，自2013年以来，这个号码已经下降了近5％。

给什么?

尽管最近的研究表明，客户更愿意为其服务提供商提供转介消息来源，但他们实际上是减少推荐。关键的外卖是信息的增加。

潜在客户正在使用其他方法来寻找服务提供商，而不是请朋友或同事推荐。最近一项针对专业服务买家习惯的研究显示，超过70%的人在评估服务供应商时利用了数字技术。

a的重要性很好的老式推荐并没有消失。数字营销在许多重要方面已经超越了传统营销。

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这和LinkedIn有什么关系?

社交媒体平台通过提供在线场所来建立关系和展示相关经验，LinkedIn已经彻底改变了社交网络。

碰巧的是，买家在评估专业服务提供商时，首要的标准是通过过去的表现了解专业知识。对于一个公司和那些代表业务的人来说，这种经验可以以项目实例、客户证明、参考资料和案例研究等形式出现。在众多功能中，LinkedIn在一个标准的个人资料页面上为所有这些元素提供了一个论坛，在开发你的个人资料页面时需要考虑这些元素。

如果你还没有将社交媒体最大化或者只是将您的第一个步骤置于其中，这些类型的数据点可能带来恶心的感觉。毕竟，他们揭示了一个不方便的真理 - 如果你想成长你的业务，现在是时候认真对待社交媒体营销了。

让你的移动

那么，你该如何开始呢?长期来看，你会发现将多个社交媒体平台作为一个完整的数字战略的一部分将给你带来最好的结果。

不过，最好先在专业服务公司的头号社交网络linkedin上打下坚实的基础。LinkedIn在全球拥有超过5.75亿的会员，它为当今的员工提供了一个平台，让他们就最新的想法和趋势进行引人思考的讨论，与目标同事和潜在客户建立联系，最好的是，它还是新时代推荐营销的一个来源。

在为你的主要业务发展团队成员建立一个强大的LinkedIn档案之后，请使用以下三个步骤作为将游戏带到下一级的指南：

1)赢得参与奖杯

通过参加这些谈话，你会遇到有共同职业兴趣的人。作为最佳实践，我们建议你每天花15分钟参与相关的领英动态和群组讨论。在选择群体之前，决定你想要接触的目标受众。记住，在B2B销售中，通常有多个人影响购买决策。

您将希望找到对每个在决策过程中发挥作用的人中呼吁的群体，扩大您的范围。例如，如果您的公司帮助销售和营销专业人员，您可能需要加入“销售最佳实践”组和“内容策略”组。

为了发现你的决策者和有影响力的人参与的群体，看看客户和潜在客户的简介，你想要更多的类型。通过滚动到底部并扩展他们的兴趣，你会发现他们所属的组列表。

查看这些组以确定哪些是最活跃的。问自己，是否有实际的谈话？

或者这个小组只是一个容器，某人发布一个报价，提供外包SEO $199/月…每15分钟?

参与程度越高，你就越有可能找到你可以增加价值、展示你的思想领导力、并遇到新的前景的公司。

您可以通过回答问题或评论其他小组成员提出的问题，通过回答问题或评论，让您的脚弄湿。或者，为了获得更大的可见性，您可以发起讨论。

如上所述，就像与直播网络一样，带领销售投票的讨论将快速结束对话（并且甚至可能会从一组中禁止您）。所以，如果您链​​接到内容开始对话，请不要自我促销。相反，将其他博客文章，文章和内容混合在您的公司产生的内容中。一个好的指导线是从其他来源策划到你自己的四部分内容。

通过提出相关的话题和讨论潜在客户和客户正在努力解决的关键问题，你可以建立作为一个思想领袖的专业知识，并最好地展示所有重要的专业知识。

2)让接下来的步骤变得简单

LinkedIn还有几种方法也可以在不花一定次的情况下向您的网站驱动流量。我们已经看到更多的流量导致更多的转换，例如下载所属的内容并完成联系表格的前景，这导致更多的新商机。它是如何工作的：

• 首先，访问者可能会从小组讨论中被引导到你的网站。在Hinge，我们发现激发对话的帖子将为我们的网站带来可观的流量，尤其是对内容来源的流量。
  
• 其次，当一个潜在客户完成了对能够帮助他们解决问题的供应商的搜索时，你公司的一位领导可能会出现在搜索结果的顶部。如果他或她的个人资料包括一个链接到你的网站的“联系信息”部分，这是应该的，搜索者只是一个点击远离你的网站。
  
• 你可以将你的内容发布在领英的新闻feed中，它将与你所有可能阅读和点击你的网站的朋友分享。如果你能让你的同事对你表示喜欢，甚至帮助你开始对话，那就更好了!记住，你们是一条船上的人。
  
• 最后，如果你愿意投资，你可以利用领英的赞助更新和点击付费广告，让你精确地定位你的受众。当目标受众是已知的，特别是通过研究。

从LinkedIn上访问你的网站的人对你的公司及其领导有一定的了解。因此，当他们到达时，他们更有可能转化为合格的领先。

3)结交新朋友(但保持旧朋友)

如果您已经完成了您的研究和营销员工，您已经概述了理想客户的素质。最有可能的是，你会在LinkedIn上找到这些潜在的前景。

然而，你需要与他们建立联系，开始一场直接的对话。最好的方法是找到你们的共同点，让他或她虚拟地介绍你。通过解释你为他们提供联系的价值，并在介绍时使用简短的电子邮件语言，让这个过程尽可能简单。

如果你已经全身心投入，想要更进一步，那就考虑投资吧LinkedIn的销售导航器。这个工具可以让你更有效地搜索和集中在正确的前景和决策者。用户可以保存目标账户和潜在客户的列表，还可以收到潜在新对象的通知。

该服务还提供大量的inmail, LinkedIn保证他们会发送这些直接信息。如果你发送易于阅读的承诺对读者有利的inmail，他们可能会开始对话，导致销售。

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使用LinkedIn进行业务发展是一个强大的盟友在争取业务发展中。您可以构建不受地理位置限制的关系，称为可见的专家或思想领袖，并增加Web流量和转换。

LinkedIn是专业服务公司的主要社交网络——你的未来客户可以在这里分享相关信息，讨论行业趋势。通过参与对话，分享相关内容，并直接与那些符合你的客户资料的人联系，你可以轻松有效地接触到目标受众。

一个结束的思想

我们都能认识到引荐对引进新业务的重要性。但重要的是要认识到，推荐不只是来自客户和那些与我们共事过的人。非客户推荐也同样重要，可以通过演讲、社交活动以及社交媒体等途径获得。

该研究表明，17％的非客户推荐通过公司的活动和随后的社交媒体渠道的可见性发生。作为新业务，社交媒体和林德林州的可行的营销策略和途径，特别是过去是“需要考虑的事情”。

这是专业服务中的业务发展的必备。