即使没有全球大流行，经济动荡和竞争增加，也有一个困境，席卷了全球，并对成千上万的营销人员造成了折扣。它不关心您所在的行业或组织的大小。您可能会觉得您已经释放了一天，只能让它丑陋的头部，并在一周后造成痛苦。对于许多人来说，它是难以忍受和不懈的。然而，它被视为必要的邪恶。
它是内容生产的困境。
营销人员知道他们必须忍受这种困境，因为事实证明，内容开发可以产生意识，精神领袖，领导，参与和销售机会。实际上，我们自己的研究图1中的表现。内容开发是大多数营销人员的最重要优先级 - 边缘的品牌差异化。
图1：所有行业的营销重点
但为什么这是一种两难呢?
这是一个进退两难的关键原因。第一，这很耗时。内容开发需要花费大量时间，而这些时间会占用其他任务的时间。无论你是自己创建内容，管理一个团队成员或外部资源，都有主题/大纲的开发，写作，编辑，图像的选择，等等。与不同写作能力水平的专家讨论新的、相关的话题可能会令人沮丧。这就像把猫赶到同一个目的地。(找个时间试试，你就会明白了。)然而，大多数营销者推进内容开发，以及针对不同相关受众提出相关主题的过程，因为这是可行的。这并不容易，但确实会有效果。如果你的组织想要成长并保持强大，你可以把好的内容开发看作是市场营销的复合维生素，你的组织每天都需要服用它。
一种使内容开发更容易、更有效的方法
研究。
这是真的。看看图2和图3中显示的我们的研究。
图2。通过研究频率的组织成长
图3。研究频率的组织盈利能力
利用频繁研究的公司、组织和公司不仅增长得更快，而且利润也更高。(在内容开发中使用研究似乎有一些令人信服的理由。)
为什么研究？
研究是大均衡器。它有助于您找到。它使您能够通过协会被视为主题专家或思想领袖。您不需要吹嘘您的组织或您自己。它允许您穿透您或您的公司可能没有声誉的新市场。它为您提供了与可能无法回复您的电子邮件或电话或电话的人的新订婚机会，但将填写表格以收到报告。它为您提供支持和扩展凝聚力营销策略的基础。（在这件稍后这个问题上。）
那么，研究如何做到这一切？相信。在这些令人不安和不可预测的时期，信任在历史上。不同的医疗保健，商业，政治和其他事件使您的目标受众提取了一点点。潜在客户在字面上和比喻上保持至少六英尺您必须证明您的信任，如图4所示。一旦您获得该信任，您可以继续讨论您的组织的价值并搬到关闭销售。
图4。市场营销和销售渠道中完成销售的关键步骤
这是使用研究内容开发的另一个原因内容营销。它支持如图5所示的左脑和右思考。最有效的B2B营销信息预期并响应大脑的两侧。大多数营销都倾向于通过直觉和感情来关注正确的半球。大多数研究吸引了左半球 - 与事实，逻辑和线性想法。基于研究的调查结果是一个强大的左凸角说服者，也可以使用右侧叶片与讲故事和数据有助于观众以可视化和想象。
图5。正确的研究可以到达大脑的两侧
在营销内容中使用研究，可以让你呈现独一无二的见解，并将你的思想领导力推向团队之首，从而让你被发现。
参与研究的四种方法
- 委员会原始研究：这是大多数人都熟悉的方法。当您希望获得特定受众的特定问题的特定答案是真的的。您可以使用此方法控制最大，您可以在封面上获取您的企业标志，但也是研究参与方法的最昂贵且耗时。您希望确保您的专注于您原始研究的方向和范围。太多人犯了错误的错误，试图询问太多话题和响应稀释和无效。
- 许可证现有研究：许多研究提供商提供潜在客户授权现有研究的能力。这是将脚趾浸入水中并测试研究的力量。许可的研究通常比其他方法更低，并立即获得。缺点可能是您有有限数量的主题可供选择，因此您可能需要花费更多时间，确保您的竞选活动与许可的研究合作。大多数提供商将提供多层许可。
- 赞助计划，即将到来的研究：这种方法允许您更好地品牌或公司品牌。通常，通过赞助，您的组织的徽标正在封面与您的组织更严格地关联。赞助计划，即将到来的研究提高了您的知名度，并帮助您的公司或公司被视为更强大的思想领导者 - 取决于研究提供商的主题和声誉。在某些情况下，研究赞助商甚至可以在一个问题或两个封面以及它们被措辞中产生一些影响力。
- 合作在共同品牌的研究中：对一些人来说，虽然原创研究的想法听起来很有吸引力，但他们目前的预算可能没有空间。这就是协作方法发挥作用的地方。有时，一家公司可以走出去，让同一领域的非竞争供应商或合作伙伴参与研究的承保。其他时候，联系行业协会让梦想成真可能是有意义的。在封面上有几个标志通常可以加强你的信誉和权威。这种协同方法在你外出推广研究的时候也会有很大的好处。你可以让你的组织、合作伙伴和研究提供者共同推动研究，而不是让你的组织推动研究，让你的研究更广泛、更深入。
将内容开发概念转化为活动
要诚实，大多数人都将研究视为成本。这是商业价格的一部分。他们想购买或委托研究，以帮助他们更好向内的决策。他们想知道他们的竞争对手是谁，他们的产品或服务应该收费多少，他们在市场上被如何看待，等等。做出更好的内在决定是一件好事。但是很多人忽视了研究的力量向外抵达。这是研究从沉没的成本变为投资收获回报的地方。
委托、许可或赞助一项研究——你可以用几十种方式重新利用它。看看图6中的一些方法。
图6。作为内容框架的研究
即使是一个小型，紧密的研究研究也会为B2B营销人员产生一系列内容机会。首先是研究本身，成为铅磁铁，作为报告或白皮书制作。然后释放博客和社交媒体帖子的研究见解。该报告还为播客，网络研讨会，实时活动和其他外联活动提供了锚材料。让想象力自由驰骋。您可能会惊讶于您可以从一项研究中运行的广度和长度。
不要让它压倒你
现在您可以看到研究的内容开发可能性，您可以在无法停止思考如何使用您的原始，许可，赞助或共同品牌的研究时开始播放其他方式。（想象一下，如果你有两件研究！）通过您的内容开发和您的研究向前迈进的最佳方式是创建一个编辑历。映射出来您想要利用该研究的不同方式然后看看你需要填补的空白。图7表示您可以使用的简单编辑历方法。
图7。您的编辑历可以像你想要的那样简单或复杂。
根据资源，您的编辑日历将与您扩展。这里的关键点是与您的节奏一致。你的读者和随后会接受这一点。如果您正在生成每周博客，请尝试每周同一日发布它们。您可能还想从图6中开始四个或五个组件，并在几个月内测试它们。如果您没有获得您希望的订婚，也许是时候为其他人改变其中一个或两个。请记住，每个人都消耗不同的方式。
还要记住，不同内容在营销和销售漏斗的不同阶段更有效，如图8所示。好消息是研究可以重新批准为内容对于漏斗的每个阶段。
图8。特定内容在特定的漏斗阶段做得更好
诚实评价
你今天的内容营销如何？你是生成你正在寻找的领导和订婚吗？你的博客有多效果？不要自欺欺人。根据HostingTribunal.com的说法，2020年有超过5亿博客，每天都有200万张帖子。你真的在噪音之上并被读书吗？您的搜索引擎优化（SEO）程序在做什么？您的博客和文章是否在Google的第一页进行特定关键字搜索？如果是这样，祝贺。保持良好的工作。 If not, that may be another reason you may want to freshen up you content development and content marketing with research. Even if you are doing well, could you be doing better?
最后的想法
我们在这里覆盖了很多地面，希望你沿途拿起一些可行的技巧。我们与许多前景和客户交谈，他们告诉我们他们购买研究支持和推动内容开发，但他们现在没有在预算中拥有它，并沮丧他们无法开始。由于我们向您展示了如何使用研究作为领先生成策略，您可能希望考虑从不会在会议和贸易展会参与的潜在铅生成策略转移预算美元。在众议院会议和贸易展上，不太可能会尽快恢复备份 - 然而，您可能仍然必须产生意识，领导，参与和销售机会。您可以衡量作为内容开发的研究的有效性。一旦您拥有您的研究并开始在各种广告系列中推广它，请向自己询问以下问题并跟踪答案。“我们研究了我们的研究学习了多少下载请求？”“从这些下载请求中设置了多少个电话或视频会议？”“生成了多少销售机会？“”这些机会的价值是什么？“ “Have any of the sales opportunities closed?” “How much closed won revenue do you need to cover the investment in an original, licensed, sponsored, or co-branded piece of research?”
如果你仍然需要被出售，你可能想要从授权一份研究报告开始。它的进入成本最低，而且你几乎可以立即开始使用这项研究。
再次，如果你在文章中得到了这一遥远的话，你已经介绍了很多想法。如果您对内容开发和内容营销有关原始，许可，赞助或共同品牌的研究，请随时向我发送电子邮件：[电子邮件受保护]。您还可以利用我们在本主题上提供的免费资产在线图书馆。从你的生活中删除内容开发的困境，并处于更好的地位，以解决其他问题。祝你好运！
