如果你在做生意，想要成功(谁不想呢?)，你就会专注于增长。毕竟，没有人进入商界是为了缩小公司规模。最大的问题是:如何推动增长?

基本上有两种生长 - 有机和无机。前者建立在复杂的专业知识，经验，声誉，能力和可见性中。后者有点简单，基于现金，负债和资产。

有机增长是专业服务营销的“圣杯”。但推动这种增长的战略往往难以捉摸，而且有违直觉。在这篇文章中，我们展示了在现实世界的高增长公司(平均年增长率至少为20%的公司)中证明了自己的顶级基于研究的策略。

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有机与无机

有机增长是通过增加新客户或从现有客户获得更多业务来实现的。它本质上是利用你所拥有的资源，包括技能、知识、经验、关系和其他工具，从内部扩展你的业务。有机增长对一个公司来说是健康的，反映了建立业务的长期、坚实的承诺。然而，这并不是一个快速致富的方法。

无机生长是由生长产生的合并和收购。无机增长几乎完全依赖于可用资源和资金。兼并，收购及其最​​极端的形式，可以迅速提高公司的规模和收入，而是往往存在需要一种有条件的融合方法的复杂品牌挑战。

话虽如此，让我们关注有机增长，看看五种行之有效的策略。

1.研究您的目标客户

令人惊讶的是，许多专业服务公司都没有对他们的理想目标客户以及他们的决策动机有一个清晰的认识。

当我们研究增长和盈利能力之间的关系时，我们发现，定期对目标受众进行研究的专业服务公司的增长速度比不这样做的公司快70%，利润几乎高出50%。

如果你问一家普通专业服务公司的c级主管他们的目标客户是谁，他或她可能只知道一个模糊的概念。研究揭示了你不知道的事情。它还使您能够更好地根据目标客户的实际需求和偏好来集中您的营销努力。研究的见解可以帮助您更好地定位您的公司，减少营销失误的风险，并形成竞争优势。

一旦通过研究建立了目标客户端偏好，您就可以开发高价值服务包，并制作更强大的营销计划。一切都是因为你已经了解到他们获得信息的地方，确定了他们的关键问题，并揭示了他们的热门按钮。

研究岩石!

2.专注于明确界定的利基市场

有了研究结果在手，你就可以专注于一个特定的利基市场。虽然有些人可能会说，缩小关注范围(而不是扩大关注范围)似乎会适得其反，但这样做也有一些显著的好处。

专注于A.定义良好的利基使您能够降低营销成本和竞争，同时增加市场份额，费用和利润。有些东西可以说是一个小池塘的大鱼。

事实上，我们的研究表明，高增长公司拥有高度集中的利基更容易有75％。

专业服务公司为每个人提供一切，通常最终向任何人提供一些很少的真实价值。他们的服务成为与无数竞争对手的价格战中困扰的通用商品。慢慢，痛苦的死亡经常会出现。

3.发展强大，易于理解的差异化

如果您的公司高度专业化或定位在一个明确的利基，祝贺。你有一个内置的不同的因素。

区别是什么?它是一个功能或好处，使你从竞争中脱颖而出。举个例子:你是一家会计公司，但不像你的竞争对手，你把注意力集中在全国性连锁餐厅的具体财务问题上。那是你的区别。

拥有独特差异的公司更容易向潜在客户传达自己的价值，让自己在竞争中脱颖而出(更重要的是)，赢得更多业务。事实上,我们2021年高增长研究揭示了差异化是高增长企业营销的首要任务。

三件事使高价值的差异化：

1. 真相
2. 关联
3. 可证迷

你说的是真的吗?它与你的前景相关吗?最后，它是可证明的吗?

最低有效的差异化者是为客户提供直接福利的人。没有人特别关心你在商业中有多长时间，你支持的慈善原因有多少，或者你的索赔是“最好的人”。

最佳差异化讨论了未来客户的需求和关注。这些包括可提供关于您的独特服务或专业知识如何专门使客户有益的索赔。

4.平衡传统和数字营销

我们最新2021年高增长研究的另一个关键是最快的公司拥有更快的公司平衡营销方法，数字与传统相结合。

一切都从确定开始营销技技术适合目标受众(潜在客户)。在这里，所有的研究都会派上用场。您的数据将告诉您目标希望如何接收信息。这将有助于你将营销资金集中在最有效的渠道上。

跟踪你的市场营销很重要,太。高增长的公司致力于跟踪他们的营销努力，与低增长的同行相比，他们密切关注的变量多33%。

几乎每一家公司都会追踪一些基本信息，比如新客户、收入和盈利能力。然而，高增长公司也更有可能追踪与营销过程相关的变量。

此额外跟踪使公司能够更好地了解有效以及什么不存在。这意味着它们配备了课程调整并在出现时解决问题。

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5.让别人看到你的专业知识

作为一家专业服务公司，你唯一需要出售的产品——以及你需要说服潜在客户购买的产品——是你的集体专业知识。在我们的最近关于买方行为的研究，我们发现跨专业服务，专业知识是人才旁边最常见的选择标准。

虽然你的专业技能对于你的公司来说具有独特的优势(这就是区别所在)，但它的缺点是无形的。潜在的客户无法触摸、品尝、闻到或看到它。挑战是让你的专业技能可见。

这可以通过仔细定位和构建的博客文章和文章编写，口语，社交媒体对话和搜索引擎优化来完成。

随着你的公司及其专业知识在数字领域变得可见，回报将变得巨大。

当你公司的合适人员成为可见专家，该公司作为一个整体在潜在客户眼中获得了价值。这种价值如果得到适当的杠杆作用，就会直接带来有机增长。这个过程是变革性的，它带来更多的可见性，从而带来更多的业务。

结论

有机增长没有什么神秘的。它有一种科学的方法，需要一些家庭作业，纪律和坚持不懈。研究是一个更强大的战略和更有效和有效的营销的关键和驾驶员。