如何为您的公司开发获胜上市（GTM）战略和计划铰链营销

在过去的帖子中，我们已经分享了我们对驾驶的最佳策略的看法有机增长和merger-and-acquisition-based增长。在这篇文章中，我们将重视您对公司的上市战略。

定义上市战略

有些人将上市（GTM）战略混淆了商业计划。虽然他们是相关的，但他们是不同的。业务计划的范围更广泛，并考虑业务的各个方面，而上市战略专注于将产品或服务提供给最终客户。

仔细考虑的GTM策略妥善开发，为一些棘手的问题提供了可行的答案，包括：

你经常会听到制造商和公司使用特定产品瞄准特定市场的市场营销策略。当然，GTM的策略是新产品推出至关重要，但也可以与专业服务公司相关联。

正如计算机芯片和玉米芯片之间存在重大区别一样，专业服务中的各种学科之间可能存在显着差异。例如，公司和离婚律师。

为了使事情更具挑战性，专业服务可以具有特殊考虑因素，例如复杂的购买过程，这可以使您甚至令人愉快的过程，因为您正在处理无形专业知识 - 而不是可以定义和比较的有形产品。当然，这使得为专业服务提供更具挑战性的专业服务的上市战略。

考虑到这一点，让我们仔细看看如何为专业服务公司制定有效的市场进入策略。

在铰链，我们已经精制GTM战略开发过程与专业服务公司齐全的五个步骤。这是一个简短的总结：

1)明确目标市场。如果在这里开始似乎奇怪的是，因为大多数公司首先从他们想要提供的服务开始。最好从那种开始问题你想解决。或者更好，你想要的那种市场。

增长、地理位置、现有客户群都是选择市场时需要考虑的重要因素。二次研究在市场规模方面，增长和动态是非常有用的。

2)介绍你的目标客户。在一个广阔的市场中，通常有各种各样的客户。哪个细分市场最有可能为你带来价值?哪些细分市场最适合你的公司?这些是你的目标客户。

这不是谁可以使用您的服务。很可能很多前景可以。但这并不意味着你应该把它们瞄准。你可能没有优势，只是一个非常困难的时间闭幕前景。

3)位置你的品牌在市场上。您希望与竞争对手相比如何看待您的公司？你想成为创新者吗？思想领袖？低价替代品？

当然，这些替代方案中的每一个都会是非常不同的市场定位。

例如，如果你想接触年轻的创新公司，你的定位和服务组合应该与这个重点一致。年轻、创新、令人兴奋。

低价定位？不要试图宣传你的卓越客户服务。

4）定义您的服务产品。大多数公司都在这里开始并搜索正确的目标受众。这是一个错误。您提供的服务应该从目标和定位流动，而不是相反的方式。

哪些服务符合你所关注的利基市场的独特需求?这些产品是如何强化你的定位的?如果你将自己定位为创新的，那么你的服务真的是创新的吗?要诚实。

如果你将自己定位为一个低成本的替代选择，你是否有高价值、低成本的服务，在你的市场中其他地方没有?要小心，不要用低价的GTM策略把自己逼入绝境。当你想要或需要提高价格时，这可能会反咬你一口。更不用说与竞争对手之间残酷的、没有赢家的价格战。

5)制定合适的营销策略。正如您的服务产品应提供您的品牌承诺，您的营销方法也与您的目标客户的偏好保持一致。展示他们的语言的营销活动和专门解决他们的“痛苦”的营销活动将更有效地达到和激励它们。

这意味着你应该讨论对你的目标客户很重要的问题。你的客座文章应该刊登在他们读过的出版物上，你的演讲活动也应该刊登在他们参加过的活动上。你的博客文章应该突出他们可能搜索到的关键词。

但最重要的是，您的营销计划应根据您的目标受众可见的公司专业知识。这是我们无耻地插来的地方可见专家^®书作为一个快速和简单的方式学习更多关于在你的行业和目标市场发展真正的思想领导力。

如果您是新的开发上市战略，这一切似乎都有一点压倒性。那你会从哪里开始？通常，最好的答案是在研究中，有两种类型的研究是最有帮助的：

我们概述的五个步骤是开发高效，有效的专业服务的高效，有效的上市战略的好地方。但是，对于任何成功的计划，它必须是灵活的和最新的。

随着你的市场和行业状况的变化，你要做好准备，并愿意修改你的进入市场战略，以跟上步伐。什么都不应该刻在石头上。

铰链制定了一个综合计划，可见公司^®来解决这些问题。它是提供更大的知名度、增长和利润的领先营销计划。这个定制方案将确定最实用的线下和在线营销工具，你的公司将需要获得新客户和达到新的高度。