合作是奇怪。
一方面，很明显，我们生活在一个重视自给自足的竞争世界。我们的客户、同事和同行都希望我们努力工作，承担自己的责任，继续成长。没有借口。不过幸运的是，并不都是自相残杀……
“适者生存”这一概念的创始人查尔斯·达尔文也曾说过:“在人类(和动物)漫长的历史长河中，只有学会合作和即兴发挥的人才会取胜。”
在自然界中，生活，现在在商业中，似乎似乎是伙伴关系和合作的必要需求。我们不必只是依靠出场......我们有数据！
根据铰链的2021年高增长研究，伙伴关系营销被排名为专业服务公司的第7个最有影响力的营销技术 - 以上更常见的营销技巧，如活动赞助，博客甚至电子邮件营销活动。此外，当我们观察高增长公司时，我们发现他们将营销合作关系作为整体战略的一部分的可能性是无增长公司的3倍。
那么我们该如何看待这些发现呢?首先，让我们阐明我们的意思伙伴关系营销这样我们就能确切地了解他们如何帮助我们的企业成长。
营销伙伴关系定义
伙伴关系营销可以被定义为公司与另一个组织之间的互利营销关系。现在，这种定义允许非常广泛 - 但是，因为大多数营销伙伴关系将有自己独特的属性。
营销合作伙伴关系的核心可以包括更大的举措，比如开展强大的的研究与另一家公司或者是在Twitter上询问特定转派的合作伙伴的东西。这一切都取决于所涉及的公司及其目前的战略目标。
由于两家公司相互了解并找到最适合每个派对的内容，许多营销伙伴关系开始很小而加班。我们将探讨以下更多详细信息，但以下是伙伴关系营销活动的一些示例：
- Build do follow相关博客文章的链接
- 社交媒体分享新内容或即将到来的事件
- 电子邮件互换促进各自的服务或内容
- 邓文迪co-promoted在线研讨会
- 针对相同前景的实时活动
- 一起进行一项新的研究
但是，你不能简单地与任何人合作。在与另一家公司进入新的合作伙伴之前，必须考虑一些重要的事情。
选择合作伙伴
当你开始新的生活战略营销合作伙伴关系需要遵循两个标准，以便选择合适的伙伴 - 确保它们不是您的竞争对手，并且它们与您服务的相同受众。
这可能听起来是显而易见的，但你需要确定你的合作伙伴不是你的直接竞争对手。许多公司继续提供多样化的服务，使合伙人更有可能进入你的领域。所以你要提前做调查，看看他们的网站，采访他们的一两个团队成员，可能还要和他们的一个客户谈谈。在任何营销合作伙伴关系中，你都希望避免让人对你的公司所提供的服务产生混淆。与提供相同服务的公司合作是行不通的。
第二个标准是您的伴侣至少部分地服务于您的相同受众。例如，在铰链时，这意味着我们的营销伙伴关系由其他服务的公司建造或正在寻求服务专业服务市场。我们定期收到希望与我们“合作”的公司发来的信息，但它们的受众与我们的理想前景不同。如果你的公司和我们的公司一样，那么你就没有时间和资源浪费在不能直接把你带到理想前景面前的合作关系上。
综上所述，当考虑一个新的营销伙伴关系时，请遵循以下两条规则:
- 确保你的合作伙伴不是你的竞争对手
- 确认您和您的伴侣正在针对相同的受众
市场合作伙伴及成长
当你思考伙伴关系和成长之间的联系时，这是很有意义的。如果你能与另一个组织合作，与你尚未接触到的受众进行交流，那么你的接触范围——你的潜在客户的范围——就会扩大。如果你合作的律所受到听众的高度尊重，一些信誉可以通过联系转移到你的律所。
最强的合作伙伴关系不仅能让你接触到其他公司的潜在客户名单，还能让你的客户受益。如何?通过支持一个有信誉的公司，为你的许多客户和潜在客户提供需要的服务，你把他们暴露给一个高质量的提供商。当他们需要购买这些服务时，你的客户已经有了一个很好的选择(你的合作伙伴)。当然，要想让这种方法奏效，你必须仔细审查你的合作伙伴。
什么进入合伙企业营销计划
假设你想根据这个信息采取行动。伙伴营销计划是什么样的?你要问自己的问题是“我们如何在营销合作计划中利用我们最有效的营销技巧?”
当我们看一份最具影响力的营销技巧的清单时，几乎所有这些技巧都可以纳入合作营销计划。这里有一种方法可以帮助你实现这样的计划:
演讲活动及会议如果你有一个年会，为你的合作伙伴提供一个演讲地点和展览空间。这有助于你的听众更多地了解你的伴侣，并把脸和你伴侣的名字对应起来。如果你的伴侣有年会，你可以交换这些机会。但如果他们没有呢?考虑邀请你的伴侣参加其他会议，目标是你们有共同的听众。越来越多的会议组织者正在寻求不止一个演讲者的演讲，所以提供共同的演讲者可以给你在竞争一个位置时带来优势。
共同促进的网络研讨会：随着世界各地的个人在低成本论坛上寻求职业发展机会，网络研讨会的人气直线上升。成功的网络研讨会的衡量标准包括高注册数、出席数和参与度。通常情况下，单靠自己是很难达到这些更高的数字的。联合推广的网络研讨会是两家公司利用彼此的听众增加注册人数和最终参会者的一个简单方法，同时强调彼此的专长。
发布原始研究:越来越多的公司发现了进行原创研究的力量。这样做的好处很多，但有两点值得注意:一是原创研究如何在战略上为你的公司提供理想前景的教育，二是为你的营销团队提供可以做到这一点的材料强化你的营销策略。然而，原创研究可能是昂贵的。那么找到你的营销伙伴的一个营销合作伙伴并一起进行研究？
可下载的内容/电子邮件营销/博客：电子邮件营销和客座博客交换在合作中很常见。例如，你可以同意每隔一个月给彼此的列表发一封电子邮件。在这些安排中，公司通常不会与合伙人交换名单;相反，每个组织向另一个组织发送信息。你可能会同意写(并主持)客座博客的频率比你交换电子邮件的频率高一些——比如说每月一次。你可以在新观众面前通过添加教育内容来充分利用这些黄金机会。在你发送的每封邮件中提供一份免费的白皮书或研究报告。用下载相关内容的链接结束你的博客文章。另外，一定要屏蔽至少一部分你的信息，这样你就可以获取电子邮件地址，增加公司的联系人名单。
网站及网络广告:您可能希望在您的网站上提供您的合作伙伴广告，品牌和营销机会。例如，如果您在网站上销售广告空间或时事通讯，例如包括免费广告作为伙伴关系计划的一部分。请考虑为您的网站添加合作伙伴页面或部分。要求您的伴侣提供相关的副本和图形。此页面还可以告诉您的观众，他们可以作为您的合作伙伴所获得的任何特殊定价或包裹。
在这篇文章中，我已经概述了伙伴关系营销计划的一种方法 - 基于我们最近的高增长专业服务公司的研究。您需要自定义您的计划，以适应您的公司和行业的现实。在铰链，我们培养了一些历史的战略伙伴关系，他们已成为扩大我们对新观众的无价之宝。在建立合作伙伴关系和信任时可能需要时间，但值得努力。事实上，这是开始养成公司的最佳方式之一！
