如何将科学方法应用于专业服务营销|铰链营销

在线营销专业服务最近变得更多的科学而不是艺术。这源于指尖的丰富数据以及我们衡量，过程和分析此数据的能力。

有了这种测量指标等印象，点击和下载的能力，有一个明确的机会来实施时间测试的过程，以试验新的营销策略。

遵循科学方法涉及记录您的实验过程。这意味着如果您的实验具有积极的结果，则可以将实验复制到日常营销中。

在本博客文章中，我们将研究科学方法的每一步，并将其应用于专业服务的在线营销的一个例子。

以下是科学方法的步骤：

这目的你的实验是解决问题。例如，假设您已经投资于您网站上创建高质量可下载内容，但您没有看到您想要的多个下载。确保以清晰简洁的方式记录您的目的。例如：

目的：增加公司教育PDF指南的平均月度下载

您的实验的最终目标是增加您的内容的总下载，但如何？

一旦你陈述了你的实验的目的，就是时候了做一些研究在手头的主题。将此步骤想象为吸收尽可能多的信息。要收集此信息，请尝试以下提示：

从您进行的研究中，让我们说你发现增加内容下载的一些策略包括：

此时，您已经确定了您的实验的目的，并对该主题进行了一些背景研究。下一步将是形成一个假设或者对实验结果的结果是什么。

因为您的研究表明，可能有多种策略，您可以实施以增加您的内容的每周下载，您可能必须进行多个实验。值得注意的是，为了获得最佳准确性，应一次测试每个策略。整个上面的所有情况都没有测试，每个都可以产生结果，但您不会有哪一个最佳的想法。

为简单起见，让我们使用测试不同CTA的示例进行我们的实验。在您的研究中，让我们假设CTA按钮的颜色会影响点击次数。根据许多因素，例如您的CTA副本和您的网站的颜色托盘，您可能会假设一种颜色将比另一个颜色更好。将这些变量放在一边，你的假设可能看起来像这样：

假设：如果我在月2月从橙色从橙色的CTA按钮的颜色更改为紫色，橙色会双击紫色速度的双击。

vs.

现在你已经说过你的假设，是时候建造你的实验。该实验的目的是制定一个程序，该程序将证明或反驳您的假设。因为您想要测量两种不同按钮颜色的点击率，因此此实验需要重复两次只有按钮的颜色（独立变量）更改。

*很重要的是要注意，在进行实验时，尝试监控您的在线活动（博客帖子，社交媒体活动）的速度，以便您可以以与您的两项实验相同的速率进行复制。

在第一个月的测试结束后，在更改按钮颜色后，您将想记录您想要比较的指标。在此实验中，您可能希望查看总页面浏览量和总按钮点击，以便计算单击通过速率（点击次数/页面视图）。录制了此初始数据集后，更改按钮的颜色并继续执行阶段的实验。

数字在分析数据时可能会误导，重要的是关注实验的上下文中的正确度量。例如，您的研究结果显示总共93次点击橙色按钮在第一个月内的橙色按钮，第二个月内的紫色按钮点击95次点击。一个人可能会得出结论，颜色不会在点击次数中产生差异。

但是，在考虑到在第二个月内有2650个页面浏览量和5000页浏览量，图片变得清晰。橙色按钮通过3.5％的速率达到3.5％，而紫色按钮通过1.9％的速率达到咔嗒声。

虽然橙色比紫色更好，但它没有达到假设中所述的“双”阈值。但是，一切都没有丢失。

你是谁总结这种颜色确实在点击通过速率下产生影响，并建立了单击升温和凉爽颜色的速率的基准。此外，与所有好科学家一样，您的实验就开辟了新的可能性。你可能会问自己，“如果颜色有冲击点击速度，那么哪种颜色最好？”答案在于你的下一个实验。

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