有时候，似乎每个领域的专家都渴望成为思想领袖。为什么不呢?这似乎是一件很棒的事情，就像一个“值得信赖的顾问”或“团队合作者”。
但成为思想领袖到底意味着什么呢?你如何成为其中一员?对专业服务公司来说，这实际上是一个好的营销策略吗?这些问题的答案，以及更多问题，我们将在这篇文章中讨论。
让我们从理解什么是思想领导力营销开始。
思想领导力营销定义
思想领导力营销是提高专业知识的知名度和加快市场影响力以实现营销目标的过程，如建立品牌实力或创造新业务。这是通过创建富有洞察力的分析和内容，并使你的目标市场可见思想领导力来实现的。
思想领袖个人或公司是否因其专业知识和对其学科发展的影响而得到认可。他们都是主题专家和有影响力的人。他们领导着自己专业领域的思想。
思想领导力vs.内容营销
思想领导力经常与内容营销相混淆。内容营销是一个更广泛的学科。它涉及使用内容来吸引、教育和关闭新业务。思想领导力是内容营销这一更广泛概念中的一种具体策略。
例如，一家公司可能会发布有用的内容，解释令人困惑的术语和概念，但没有提供任何创新或先进的思想。另一家公司可能会提供娱乐或幽默的内容。这两种都是内容营销策略，但都不会被认为是思想领导力。
思想领导必须是可见的
思想领导力不仅仅包括专业知识和对行业最佳实践的理解。
这是作为专家为一个常见的问题带来一个新鲜的，有洞察力的观点或预测新兴的趋势。思想领袖的观点往往与传统智慧相悖，甚至有争议。但一个成功的思想领袖可以把新的见解转化为明天的最佳实践。
光有伟大的洞察力是不够的。如果这些见解想要变得有影响力，就需要被广泛看到。
这就是许多潜在的思想领袖会犯错的地方。他们有专业知识和洞察力，但没人看到。把它看作是无形的专业知识。
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能见度的五个级别
我们的研究已经能够确定可见的思想领导力的五个不同层次。每个级别的影响力和影响都在不断增加。
第1级:常驻专家
这些人被直接与思想领袖共事的客户、员工和同事视为专家，但在公司之外并不为人所知。外部影响微乎其微。
2级:本地英雄
这些专家在当地市场或小众行业中名声在外，他们的声誉已经超越了公司的界限。偶尔，他们会凭借自己的思想领导力吸引新的业务。
第三关:冉冉升起的新星
这些人的名声正在走向地区舞台。他们越来越被称为有影响力的人，正在吸引新的业务，并收取更高的费用。影响力正在增长。
4级:行业摇滚明星
这些都是在他们的行业内全国公认的名字。他们是有影响力的思想领袖，他们为自己的公司吸引一流的机会。他们被邀请作为主要行业活动的主题演讲者，并经常被媒体引用。
第5级:全球超级明星
这些人在思想领导方面的知名度和声誉已经超越了他们的利基和行业。他们的影响延伸到许多行业，在某些情况下，还延伸到普通公众。生意源源不断地流向他们的公司，大品牌也吵着要与他们合作。他们的观点可以影响整个社会。
如何发展你的思想领导策略
发展你的思想领导力策略是最好的开始。如果你掌握了正确的策略，其他的事情就容易多了。没有策略，你很可能无法集中注意力，效率也会低得多。
以下是需要遵循的步骤。
明确目标
你要找谁?是某个行业吗?具体的公司职位，比如首席执行官或首席财务官?推荐来源和目标客户?
当你知道你要联系的人是谁时，很多其他细节就开始到位了。但还是要提醒一句。不要把目标设定得过于宽泛。你写得越窄越具体，你的进步就越快。专注能让你进步更快。
研究你的目标
特别关注他们的业务挑战和重要问题。这些将最终影响你如何定位你的专业知识，以及你围绕哪些问题来创建你的思想领导力内容。
有各种不同的研究方法与策略可以用来收集您的信息。不要仅仅依靠你的“直觉”或轶事证据。你的研究越深入，你对自己的策略就越有信心。
明确你的专业领域
你不可能样样精通。相反，试着把你的专业领域集中在经济上可行的小领域。与你的目标市场一样，利基市场越窄，增长就越快。
寻找一个你的天然兴趣和你的目标市场的重要优先级重叠的领域。通过向你的目标受众提供重要领域的见解，你就能成为一个思想领袖。
制定内容策略
你会写些什么，会说些什么?你有什么独特的角度或见解使它发人深省或实用?你的内容需要有足够的价值，让人们使用和推荐它。
如何开发这些有价值的内容?我们将在下一节中对此进行探讨。
制定能见度策略
你如何让你的目标受众看到你有价值的内容?你之前做的研究可以部分回答这个问题。你的目标受众从哪里获得新想法和灵感?他们读什么出版物?他们关注哪些博客?他们已经把谁当作思想领袖了?
以上每一项都是达到目标的一种可能方式。在他们参加的会议上发言。在行业刊物上发表文章。与相关领域的现有专家建立关系。下面关于展示你的思想领导力的部分应该会给你一个开始的地方。另一个有价值的资源是我们关于成为一个可见专家®．
当你记录了你的思想领导策略时，你就可以创建有洞察力的思想引导内容了。
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如何培养思想领导的内容
你如何开发能够推动一个领域向前发展的见解和内容?虽然没有公式可以保证你会成为一个有洞察力、有影响力的人，但你可以采取一些有意义的步骤，让你的专业知识更上一层楼。更深入、更相关的见解可以形成更好的思想领导力内容。
缩小你的注意力
我们对知名专家的研究表明，缩小你的关注点可以极大地提高你深化专业知识的可能性。你的关注范围越窄，你就能越快地成为领导者。
原因很简单。缩小范围几乎总是能让你更快地积累经验和洞察力。这加快了过程，提高了你的内容的影响力。
做原创研究
在一个主题上进行原创研究会给你带来巨大的优势。高质量的研究产生了新的见解，可以应用于客户的挑战，并与他人分享。这是获得思想领导力的关键途径之一。新的研究成果是思想领导力内容的原材料。
从逆向的角度看问题
新颖的视角是思想领袖级别思维的另一个标志。也许是当其他人都在从自己的角度看问题时，你要站在客户的角度看问题。或者当所有人都朝一个方向前进时，你去探索相反的观点。
相反的观点并不意味着争吵或消极。这意味着从一个新颖的角度看问题。
混合你的专业知识
有时，伟大的洞察力来自于将一个学科的方法和思维应用到另一个学科:将两个看似不相关的专业领域放在一起。例如，当您将设计思维应用于会计服务时会发生什么?其结果可能是一种新颖的见解，影响其他人的想法。
与其他专家互动
与其他专家保持良好的工作关系在几个重要方面对你有帮助:
首先，它让你接触到最先进和最有影响力的思想。有影响力的思想领袖会相互交谈。你们互相帮助变得更聪明，并帮助你们开发更有洞察力的内容。
其次，你的同事会成为你的扩音器。他们通过与你的联系为你增加可信度。你是有影响力的专家“俱乐部”的一员，他们经常会分享你的最新想法或向你介绍新的业务。
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如何让思想领导力可见
一般的专业知识，特别是思想领导力的挑战在于，它们是看不见的。你不能通过外表来判断一个思想领袖。
宣称自己是思想领袖也不能让你成为思想领袖。这也很容易适得其反。
相反，必须展示思想领导力。通常有三种情况:
直接互动和网络
这种方法包括直接与人合作，可能是作为客户或同事，在会议、教育环境或会议上与同事互动。然而，这种互动必须允许专业人员展示他们的能力。
在鸡尾酒会或社交活动上互动可能不会解决问题。
互动需要足够的实质性，以便人们能够了解思想领袖的专业知识。就当是专业知识的开胃菜吧。
写作
就某一主题撰写权威的畅销书是思想领导力的黄金标准。但是，如果一本书听起来让人难以接受，还有其他方法可以通过写作来传达你的专业知识。行业出版物、博客文章、白皮书和执行指南中的文章也可以传达你的见解，建立你的声誉。
当然，并不是所有的写作都能培养思想领导力。事实上，如果做得不小心，很容易暴露出领导能力的缺乏。
说话
公开演讲是另一种展示思想领导力的好方法。对许多专家来说，演讲活动是他们获得新业务机会的最佳渠道。
现场演讲活动也是认识新朋友和获得新鲜信息的好方法。有时观众的问题可以成为新的见解和灵感的来源。
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分享你的思想领导力
如何传播你的思想导向内容?有各种各样的潜在技术可以分享您正在开发的见解。下面的图1显示了最流行的技术的一个很好的横截面。
图1所示。线上和线下营销技巧
注意，该图说明了传统脱机技术之间的平衡，例如社交和演讲活动，以及社交媒体和网络研讨会等较新的在线活动。有趣的是，每一种离线技术都有相应的在线技术。
最成功的公司知道他们的潜在客户在哪里寻找思想领导力，并在这些渠道中展示他们的内容。
你的公司如何从思想领导力营销中受益
思想领导力不仅有利于主题专家，也有利于他们所关联的专业服务公司。其中很多都是直观的，但我们最近的研究是关于专家警示详细地记录了它们。
更快的增长
思想领袖最大的影响是他们推动公司发展的能力。高度可见的思想领导力吸引了那些想要或需要更多专业知识的客户。这些线索更有资格，也更容易产生。前景会以更少的努力和更大的成功更快地关闭。
更高的计费费率
专家的思想领导力的可见性与专家能够收取的收费率之间有直接的关系。这种关系如图2所示。
图2。相对小时费率买家将支付，由可见的专家级别
更强大的品牌
如果你能把思想领导力和更高的知名度结合起来，你的品牌就会变得更加强大。品牌不仅能推动增长和盈利，还能创造出更有价值的公司。
当你把思想领导力作为你的主要营销策略之一时，你就创造了一个强大的差异化(专业知识)和一个强大的战略焦点。
吸引优秀人才
优秀的人都想和行业领袖一起工作。思想领袖是展示公司质量的好方法，也能吸引那些自己也想成为思想领袖的员工。在这个对顶尖人才需求旺盛的时代，思想领导力是一种强有力的招聘工具。
最好的机会属于你
领先的领域专家不仅能吸引最好的新客户和最有才华的人，他们还能带来最好的战略合作伙伴和业务关系。当其他组织在一个行业寻找潜在的合作伙伴时，他们首先寻找的是思想领袖。
领先品牌倾向于与其他领先品牌合作。高知名度专家报告说，他们可以选择团队关系、营销伙伴关系和其他战略商业机会。思想领导力营销不仅能帮助你领先，还能让你更容易保持领先。
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