如今，专业服务品牌面临着被侵蚀的风险。在过去的五年里，我们目睹了公司声誉和知名度的下降整个行业。专业服务公司如何克服这一挑战，并在市场上提升自己的品牌?答案和以前不一样了。
传统的营销技术正在让位于为现代客户设计的战略——旧的方法已经不够了。那么，现在专业服务公司最常用的技术是什么呢?
在我们考虑最好的营销技巧之前，明确“营销技巧”这个术语的确切含义是很重要的。
定义营销技巧
简单地说，营销技巧就是你为带来新业务或提高公司知名度和声誉所做的任何事情。
我们不是在谈论一旦你有机会就完成销售的策略——营销技巧都是关于在第一时间创造这些机会。这些方法可以瞄准有前景的市场，建立你的品牌，并产生和培育线索，以推动更快的增长和更高的利润。
线上和线下都有许多不同的营销技巧。主要的线下例子包括贸易展览、社交活动和面对面的演讲活动。关键的在线技术包括公司的网站、持续的搜索引擎优化(SEO)以及行业网络研讨会。
总之，线上和线下营销技术可以让你做到无论客户在哪里．一段时间以来，传统的线下网络一直是专业服务行业的重要组成部分，但如今，越来越多的关键关系是通过LinkedIn等社交媒体建立起来的。
长期以来，演讲活动和研讨会一直是行业领袖与行业分享想法和愿景的平台。今天，互联网允许这些想法通过网络研讨会和博客接触到更广泛的受众。
在这个不断变化、日益复杂的营销世界中，专业服务如何才能成功?建立良好声誉最重要的技巧是什么?
1)专业化和定位利基
我们的研究一再表明增长最快的公司往往是一个精心定位的利基领域的专家——一个他们完全了解的行业领域。
不是每个人都承认专业化是一种营销技巧，但事实上，它是最强大的营销技巧之一。为什么?专业化影响业务的各个方面，从您的目标受众到您制作的信息。专业化使你所有的营销努力更容易，因为它倾向于准确地定义你做什么，并将你与竞争对手区分开来。
通常，专业化是企业竞争优势的基础。如果你比任何人都更了解市场的某个特定部分，那么你就最有能力认识到对他们来说什么是重要的，并满足他们的需求。专业化也许是最强大的差异化因素。
2)可见的专家®
可见专家顾名思义:你所在行业的高知名度专家。他们是领导人物，他们提出了伟大的想法，并通过他们的名字的力量吸引客户。
我们的研究表明拥有“可见专家”的公司会享受到各种重要的好处。这些高度可见的专家产生更多的线索，收取高达13倍的账单费率，并更容易完成销售。
许多公司都有相关领域的专家，但他们的知名度往往不高，也没有专门的计划来提高他们的知名度。许多公司根本没有意识到高曝光度的好处。
如果他们这样做了，他们就不会意识到有一些行之有效的策略可以建立一个专家的形象。通过为专家提供一个教育观众的平台——比如书籍、博客或网络研讨会——公司可以支持个人的声誉，并最终促进公司整体的发展。
对于团队中有不断上升的专家的公司来说，从内部培养“可见专家”是一个强有力的策略。当你的公司有一个明确的专业化和一个全国公认的可见的专家，你处于一个极好的位置，以加速你的营销努力和你的增长。
3)博客和文章
发布博客和文章有两个方面:维护你自己公司的博客，以及为外部行业出版物提供博客或文章。
书面内容是展示公司专业知识、思维方式和解决问题的敏锐度的好方法。我们最近的研究超过50%的买家会阅读文章或出版物，以了解对他们专业重要的话题。通过教育你的听众，你向他们展示了你的相关性，并向他们展示了你作为专家的资格。
写博客还有第二个关键的好处。这是一个很好的方法增加你网站的吸引力．像谷歌这样的搜索引擎会在你的网站上寻找新鲜的内容。他们还会优先选择其他网站链接到的内容。一个强大的客座博客计划，加上你自己网站上引人入胜的内容，是一个很好的营销技巧，可以实现这两个好处。
这也是为什么博客和文章是培养可见专家的重要组成部分——更不用说在线营销的基石了。
4)一个产生潜在客户的网站
网站将你的身份和信息传递给不断增长的在线受众。但它可以做得更多．一个产生潜在客户的网站是精心打造的，作为你在线营销努力的中心。有吸引力的，易于查找的内容与相关的服务一起提供，旨在将访问者转化为线索，所有这些都整合到一个全面的产生和培育线索的生态系统中。事实上,我们的最新研究调查显示，访问公司网站是买家“核实”专业服务提供商的第二大常见方式，近80%的人表示曾这样做过。
由于其核心作用，产生销售线索的网站有时被称为“营销材料女王”。这是把游客变成粉丝，把粉丝变成客户的关键因素。
5)搜索引擎优化(SEO)
与领先网站携手并进是一个深思熟虑的搜索引擎优化策略。SEO实际上是一个涵盖各种技术的术语，旨在确保您的有价值的内容在正确的在线观众面前。
其中最重要的策略之一是确保你的内容确实有价值。这里没有捷径。你必须编写对特定目标受众真正有用的精心编写的内容。
还有许多重要的技术问题需要处理。你的网站必须结构和标签正确，页面应该包含适当的关键词向搜索引擎发出信号它是关于什么的。这的确是一门艺术，也是一门科学。
SEO不是一次性的努力，而是一种持续的策略，以创建容易为您的受众找到的高质量内容。这是一个绝对重要的技术，以产生低成本，高质量的在线线索——唯一的原因，它没有在列表上排名靠前的是，它的影响主要是在你的营销等式的在线方面。
6)演讲活动
对于高知名度的专家来说，参加演讲活动是最有效的引导技巧之一，也是建立声誉的好方法。演讲活动可以提高你的可信度，而且经常会让你站在目标受众面前，为你提供了一个很好的机会来吸引听众。
这就是为什么26%的可见专家将演讲活动列为最重要的线索来源。这就是为什么演讲一直是许多成功公司营销技巧的重要组成部分。
但并不是所有的演讲机会都是平等的。你必须站在你的目标客户群体或那些能够向你的潜在客户推荐你的人面前。当然，你必须有有价值的话要说。
7)参加展会
就像演讲一样，贸易展是同时在一个地方获得高度集中的潜在客户的好方法。
贸易展览的主要优势之一是，它们允许组织围绕一个共同的主题走到一起。这意味着你的受众是真正有针对性的。
在贸易展览会上，您可以分享内容、建立网络、与其他专业人士联系并进行展示。通过有策略地选择(或组织)展览在美国，你可以保持较低的每次互动成本，在短时间内与许多潜在客户密切而有效地接触。
成功的关键是仔细的目标，计划和跟进。如果做得好，贸易展览是一项繁重的工作，但也会带来很多回报。
8) LinkedIn
说到建立关系网，贸易展是一种有效的离线技术。但你可以通过LinkedIn在网上实现许多相同的目标。作为专业服务的主要社交网络，它是有影响力和敬业的专业联系人的丰富来源。
Twitter等其他社交媒体也很有帮助，但LinkedIn确实是B2B世界社交媒体食物链的顶端。它不仅是一种一对一的联系方式，而且是专注的专业服务社区的中心。
LinkedIn有最近强调的重点加强他们的“小组”功能——来自各行各业的思想家在这里讨论影响他们当今业务的问题。对于尚未利用领英的公司，这很容易开始．但仅仅被动地存在并不会带来重大好处。你需要为你的关键团队成员建立良好的个人档案，有一个强大的公司页面，并积极参与相关的组织．
活跃的社交媒体也与你的博客和SEO工作密切相关。分享有价值的内容是社交媒体的货币。它将吸引网络流量，并通过以下链接增加搜索引擎优化的影响。
9)在线视频
在线视频提供了面对面互动的许多好处。你可以“遇见”和你一起工作的人，一瞥他们的世界，给他们一个更私人的印象。
通过直播视频，你还可以捕捉到身体语言等视觉线索。视频还允许您轻松地分享详细的、高度可视化的教程或演示。
你可以通过FaceTime、Zoom或谷歌Hangouts等服务，将视频作为与远方潜在客户或客户的实时交流工具。其他时候，你可能会在YouTube等平台上发布录制的视频。
专业服务最终都是关于人的，而视频是展示你的人的一种特殊方式。除了交流和教程，视频的一些常见用途包括:
- 公司概述
- 服务区域概述
- 视频案例研究
- 视频博客
- 一个“与团队见面”的视频
10)开发一个标志性的内容
当你就你所在行业的某个主题撰写了一份权威的工作时，它是你公司信誉的主要来源。你是在展示潜在客户在新公司寻找的最重要的标准是什么……专业技能，把它看作是进入候选名单的捷径。
最被广泛认可和最有效的签名内容形式是一本关于你的专业的书。其实，写这样一本书的特点之一就是将快速崛起的“可见专家”与其他专家区分开来。
但一本书并不是唯一可行的方法。其他形式的签名内容可能包括与您的受众相关的主要研究或重要的最佳实践指南。关键是它必须真正值得注意。换句话说，你必须为你的潜在客户提供有价值的资源，从而提高你的声誉。
结论
最有效的十种营销技巧是线上和线下策略的多样化组合。每一种技术在与其他技术协同工作时是最有效的。
有效的搜索引擎优化可能有助于将相关观众吸引到您的可见专家之一的演讲视频中-所有这些都托管在您的潜在客户生成网站上，在那里有针对性的优惠有助于将访问者转化为潜在客户。
当你使用各种深思熟虑的营销技巧时，它们相互依存，它们可以让你把你的声誉提升到一个新的水平。有了承诺和正确的技术，专业服务营销的成功是触手可及的。
Hinge如何提供帮助
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