什么是共同品牌？
共同品牌是一种营销策略，其中两个或多个品牌名称围绕产品，服务或主题形成品牌协作。通过将两家或更多公司的市场实力和品牌知名度融合在一起，共同品牌通常会改善客户群，客户忠诚度，品牌形象和所有参与者的感知价值。
资料来源：地震，铰链研究所
为星星射击
秘密已经出来了。内容是国王。每个人都在创建内容。实际上，根据主持人法庭的说法，世界上有17亿个网站上有超过5亿个博客。每天有超过200万个博客文章。根据LinkedIn，每天都有超过200万个帖子，文章和视频添加到该社交媒体平台中。我还听说每天发送超过5亿条推文。
但是，对于大多数B2B营销人员来说，内容创建仍然是重中之重。实际上，在铰链研究所2020年对专业服务公司的高增长研究中，内容创建是重中之重。
资料来源：铰链研究所
大多数公司，公司，协会和其他组织都必须花更多的钱和时间创建内容来获得较低的结果。大多数人无法破解代码，因此只需花更多的时间创建更多内容，并希望他们的品牌，社交媒体，可见专业知识和管道目标得到满足。
那么，您的内容做得如何？它超过了噪音吗？有足够的人读它以使您值得您创建值得您创造吗？您是否从中获得任何销售参与？有更多的人跟随您作为一个值得信赖的思想领袖吗？即使您的内容很棒且引人注目，我也会挑战您进一步推动它。读者不知所措，甚至最好的内容有时会被忽略。这是共同品牌，尤其是与研究共同品牌的地方，可以将您的内容启动到读者和参与度的新高度。
资料来源：红牛Stratos
我能想到的最令人难忘的例子之一是Skydiver Felix Baumgartner的“ Stratos项目”。2012年10月14日，鲍姆加特纳（Baumgartner）从新墨西哥州罗斯威尔（Roswell）登上了平流层的氦气球，在空中24英里处，到达太空的边缘。然后，他以超音速自由落体从气球平台跳回地球。
该项目是共同品牌的红牛和Gopro。项目团队能够收集大量科学信息，鲍姆加特纳成为第一个无需发动机电源打破声音障碍的人。他安全地降落在地面上。
资料来源：GoPro
世界各地成千上万的人看着这项活动。有超过300万推文讨论了这一事件。写了数百篇文章。红牛和戈普罗捡起了数千名社交媒体追随者。谈论使内容脱颖而出。
但这是真正重要的部分。尽管大多数人都认为这是一项出色的广告或公共关系运动，但红牛和戈普罗认为这是他们愿意赞助的科学任务。公众批准同意他们。大多数人认为该活动是基于数据，并且喜欢红牛和Gopro愿意投资改善社会的事实，这驱动了很多内容。大多数人并不认为这是一个销售。最终，根据研究公司IRI的说法，红牛的销售额在美国上涨了7％，达到16亿美元。
与研究联合品牌启动
好的，希望您能看到共同品牌有意义的地方。那么，研究适合在哪里？对于B2B营销人员而言，研究是一个区别，可以将您的内容与我们之前谈到的压倒性的好和坏内容区分开来。像Stratos广告系列一样，与研究共同品牌是基于数据的，并且不是作为销售推销。实际上，它通常会影响或验证买家的思维方式，并有助于加快销售周期。
开始对研究的思考不同
当我们大多数人考虑调试研究时，我们认为我们需要了解竞争对手，帮助我们衡量感知和意识，并发展差异化和消息传递。这些都是利用研究的好方法。但是，我们很少有人考虑使用各种格式的研究来支持内容营销策略并增强买家的参与。
使您的内容在共同品牌和研究中脱颖而出的五种方法
- 赞助商原始研究- 找到一个行业主题，可以每年或定期对研究进行重新审视和刷新。该主题可以解决薪资，行业优先事项，新兴趋势等。一旦发布了核心研究，您可以重新利用博客，文章，社交媒体帖子等中的见解。通过与一家受人尊敬的研究公司共同品牌，您的思想领导能力将得到增强，您可以渗透到以前可能没有得到认可的行业的各个方面。例如，您可能是一家想建立其咨询服务的会计师事务所，因此您提出了有关咨询服务新兴趋势的研究。您将对买家的看法不同，您会感到惊讶。
资料来源：会计营销协会，铰链研究所
- 利用网络研讨会的研究分析师- 与研究共同品牌的另一种方法是赞助网络研讨会，并让研究分析师成为主要的演示者，或者至少在演讲者小组中。同样，设定语调不是销售对话，而是教育对话。该网络研讨会是扩展您在建议1中委托研究的范围的好方法。大多数人都想学习，并愿意放弃一个小时的时间，如果他们可以通过一个或两个可行的见解走开。
资料来源：ON24，铰链研究所
- 赞助当地现场活动- 这是与研究共同品牌的好方法。虽然电子邮件和网络研讨会有效，但您将通过其他渠道的现场活动吸引观众。如果您的消息传递引人注目，并且您有好演讲者，那么有些人会喜欢出来面对面，提出问题，更深入。如果您与建立研究公司共同品牌，则应该能够利用该公司的数据库和营销人员来帮助促进活动并确保注册。同样，研究角度将吸引目标受众，他们不会响应传统的营销消息传递。尽可能多地利用研究公司的品牌和声誉，以帮助您增加数据库和成功。
- 许可现有研究- 您想利用与研究共同品牌的优势，但也许您没有时间或预算进行原始研究。许多研究公司现在有计划，您可以在其中许可他们一年的一些关键行业研究。借助其中一些程序，您可以通过电子邮件，社交媒体，贸易展览/会议，网站，内容联合组织等分发研究。这是确保您的广告系列脱颖而出并且您的公司或公司与给定主题相关联的快速有效方法。
资料来源：Deltek，铰链研究所
- 赞助现有研究报告- 对于许多人来说，与研究共同品牌的最佳方法是赞助现有的研究报告。这种方法的成本不如原始研究成本高，典型的报告是每年或定期生产的，并且具有关注者或订户的基础。有了这种类型的赞助，公司或公司通常在封面上徽标以及其他任何赞助商的徽标以及研究公司的徽标。有时，赞助商可以为调查/访谈过程提供一个或两个问题，这可能为他们提供特定的见解。同样，由于该报告是每年或经常制作的，因此该报告具有良好的保质期，并且内容可以重新使用或重新包装多种不同的方式。这肯定会增强品牌和潜在客户的生产努力。
内容可能是国王，但我会提供数据和研究是确保内容仍然是国王的皇家卫队。我现在看不到很多B2B营销人员利用研究来推动内容可见性和参与度。当您计划您和您的团队今年将付出多少努力时，这应该使它成为一个有力的考虑。让它脱颖而出。使其引人注目。使它值得。
寻找一家受人尊敬的研究公司与之共同品牌？
我想扔铰链研究所（HRI）审议。我们已经发表了十多年的原始研究。有超过26,000名买卖双方学习，几乎发表的一百个研究报告，我相信没有其他地方对专业服务市场进行更广泛的研究。继续进行您的Google关键字搜索，但是我发现我们在在线调查和电话访谈中的质疑水平使我们能够提供可行的见解，这些见解可能会改变您的公司市场或成长的方式。如果您想讨论研究和铰链研究所如何使您的内容脱颖而出，请随时通过电子邮件，电话或社交媒体与我联系。
