为了使其公司成长的战略决策，专业的服务高管不断地打算拔河预算：什么留下来？是什么？这就是为什么在进行营销花费决策时，了解B2B营销策略真正促成新业务增长至关重要。

在最近的铰链研究中可见专家℠，我们发现B2B营销策略提高了频谱能见度是带来新业务的最有效。

这些策略是什么？

  • 链接收入
  • 社交媒体
  • 讲道
  • 联网
  • 电子邮件营销

虽然每个策略以不同的方式帮助构建可见性，但重要的是要注意他们如何共同努力。这些方法在提高您的能见度方面的功效直接与它们的互连相关联。

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让我们深入了解每个B2B策略。

1：链接盈利

简单地说，链接收入是将思想领导和教育内容与其他信誉良好的网站相关联的过程。通过鼓励其他人链接到您的内容（或分享），您可以驾驶流量并提升您的网站的权威 - 以及您公司的知名度。

搜索引擎爱共享内容，以及他们的算法账户，即链接建筑物的范围（我真正认为链接赚钱）正在发生。随着时间的推移，这种有机链接对您的Web权威有向上影响，并由搜索引擎获得奖励，使您的网站更高页面排名。

收入链接有两种基本方法：访客帖子和可共同的内容。

下载-VF-Guide帖子帖子就在那之上：你的博客帖子或文章，在另一家公司的博客或在线出版物上发表。通过将链接放回您的访客帖子内容中，您可以创建回到您网站的链接，然后，又构建具有相关的扩展受众的可见性。

也可以看看：我们的网络研讨会在链接建设中，有关此策略的更多信息。

可共享的内容内容是否可以轻松在线共享。是什么让一块内容比另一个更有共享？实际上有四种内容落入“最有可能被共享”的类别：

  • 清单：与标题的内容，其中暗示某种列表或优先级的广泛流行。毕竟，谁不需要有助于优先考虑？首先，列表往往是简洁的，易于扫描。此外，列表感到有价值，并且阅读（和共享）的人也认为它们也是通过共享增加价值。通过测试，我们发现最有效的，最佳列表是几到五个条目之间的最佳列表。如果您需要列出超过五件事，那么10个是广泛认可和接受的号码。但是，该点不是列表上的项目数量，而不是列表本身。以列表格式编写的内容往往会被广泛共享，并生成回到您的大量链接。双赢。
  • 研究：基于研究的内容也非常可被共享。Whether you produce a post about your own research or are citing someone else’s research, this type of content has a healthy following because it’s often the chance to showcase a new opinion, a provocative angle on an established theory or even new evidence around a slightly more controversial topic.
  • 意见：此类内容让您对最近或当前的事件表达您的意见，如公众众所周知的新闻故事。如果您幸运地拥有与您的专业领域相一致的新闻，甚至更好。基于意见的内容是一个很好的机会，可以为您的内容和您的意见提供贡献高度相关和及时的主题，这往往与广泛的方式联系起来。没有什么能让读者更快乐 - 更愿意分享与类似意见的别人分享。
  • 视频：因为视频是一种令人信服的方式来人性化您的专业知识，所以它是一个非常受欢迎的内容，用于分享和加入您的链接。视频也非常接合。它提供了每天都必须做的所有阅读高管休息一下。随着当今智能手机的技术能力，视频在达到任何人的范围内。休闲概述视频较少，休闲博客型视频易于创建和捕获兴趣的好方法，并促成批发链接回到您公司的网站。

2：社交媒体

最大的一个社交媒体的好处这就是它就像网络，但没有调度冲突，成本考虑或地理障碍。在今天的世界，社交媒体是在线网络以及赢得新业务的顶级B2B营销策略中。

如何？

考虑我们最近的一些研究结果：

  • 60％的专业服务买家在社交媒体上检查您前他们从你那里购买。主要通过LinkedIn，但不要排除其他社会渠道，因为他们越来越可靠地部分的专业服务故事，买家越来越依赖这些渠道，以确定您是否是他们的专家。
  • 17％的非客户推荐来自社交媒体。这是从未与您合作的人的推荐，而是通过您的在线在线了解您，其中包括您的网站和Yes - 您的社交媒体存在。
  • 18％的专业服务千禧一年之间，年龄在25岁和34岁之间，甚至没有推荐一个在社交媒体上不活跃的提供者。并考虑到千禧一代即将占据劳动力的事实，这一百分比肯定会成长。

底线：如果您，您将获得更多推荐，并可能赢得更多新业务是在社交媒体上，但如果你，你就会失败不是在社交媒体上。

3：发言

在我们自己的研究，我们发现10个可见专家中有9个使用说话的参与作为营销工具。通常，它是他们最有效的B2B营销策略之一，用于建立可见性和赢得新业务。事实上，几乎一-第三所有非客户推荐都源于说话的参与。

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有几种方法揭开口语机会。首先，在线搜索与您的专业知识相匹配的行业活动，这是大多数专业服务高管可能已经做过的。但是，您还可以通过查看竞争对手来撤消您的搜索。转到他们的网站并查看任何过去或即将到来的活动，他们计划发言。这是揭开可能感兴趣的事件的好方法，特别是如果这些活动将竞争对手放在前面你的目标听众。

4：网络

让我们将注意力转回网络。虽然社交媒体是一个重要的网络工具，但传统的网络仍然至关重要。10多家公司中有8个已收到来自他们尚未合作的人的推荐，因此通过网络 - 一种方式增加了您的可见性 - 是建立可见性和赢得新业务的另一个关键。

第一个网络规则是为了确保尽职调查。谁将参加？谁去年是演讲者？谁在今年发言？预先规划允许您在与这些人交谈时，您可以准备添加价值，创建一个令人难忘的印象并发展网络。

第二条规则是网络经验不可能是关于你的。它必须是关于参加活动的其他人走出见到你。而不是要求推荐，专注于其他人将带走你的价值。这种经验是将所有新的联系人引导所有新的联系人在同龄人询问时记住你，“你认识到任何[插入你的专业]的人吗？”如果您使自己有价值，并且您的专业知识在网络中，您的新联系人将更容易记住他们与您的谈话。

5：电子邮件营销

最后但并非最不重要的电子邮件。经常被认为是必要的邪恶，电子邮件是一种可行的，非常强大的工具，用于构建可见性，特别是如果您在战略性地和最终用户致以终于用户的电子邮件。

有两种类型的电子邮件可以考虑：

  1. 教育电子邮件提供意味着信息的内容。这些电子邮件给读者提供了值的东西，而不要求任何返回任何内容。由于教育电子邮件受到观众的高度重视，因此他们应该占发出的80％的电子邮件。
  1. 提供电子邮件当您希望收件人做某事时，例如下载演示文稿或纸张，并且您希望将它们移动到更深层次的参与程度。Whether this engagement is a meeting or trying out one of your services, you want them to take a specific next step.Although offer emails should account for the other 20% of emails, you wouldn’t want to send these until you’ve created value for your audience. And offer emails should only go to folks who have already downloaded several pieces of your content. Unless specifically requested, you absolutely would not want an offer email to be sent to someone you just met at a networking event.

以下是我们为高效电子邮件营销发现的一些提示：

  • 确保您的电子邮件的外观反映了您的品牌在每个接触点。
  • 确保他们是移动友好的。
  • 段分段您的分发列表，以便您可以成为哪些电子邮件的战略列表。
  • 记住80/20规则。无论您发出多少电子邮件多少或多重，无论多么多种电子邮件，它们的余额（80％）都应该是教育，而其余（20％）则提供。
  • 确保您有办法让人们取消订阅。
  • 考虑到这一点仔细参考主题。鼓励高开放率，用40个字符或更少，非常清楚。主题行不是太聪明的时间或留给读者的想象力。只是说电子邮件是什么。相信我们，回报将在那里。
  • 最后，请注意，有一定的触发单词可以直接将电子邮件发送到垃圾邮件或垃圾邮件文件夹中。像“便宜”或“销售”的单词，有时甚至“免费”，当放置在主题行中时可以发信号发给电子邮件是垃圾邮件，它不会通过过滤器。

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通过遵循这五个B2B营销策略，您将在途中建立真正的能见度和发展业务。

您是否使用过这五个B2B营销策略中的任何一种？我们很乐意听到他们在评论中为您工作的方式。

额外资源：

铰链如何帮助：

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