开发领导已经是一项具有挑战性的任务。现在，再加上在不久的将来没有面对面的交流或会议和贸易展览，这也成为一项令人恼火的任务。
营销人员，BD员工或销售团队如何生成他们需要发展其公司或公司所需的领导人数？
其中一个秘密就是利用B2B授权内容。
什么是B2B内容授权?
B2B内容许可是租赁或租用特定的现有内容 - 指南，研究研究，书籍等 - 对于特定的时间段。一个例子可能是许可铰链研究所的在买方的大脑里面- 会计和金融服务版12个月以帮助您通过各种竞选活动达成协议和金融服务公司。（见图1。在买方的大脑内：会计和金融服务版。)
图1。在买方的大脑内：会计和金融服务版
为什么要利用B2B内容许可，特别是研究许可?
这是四个原因。
- 如图2所示。我们的研究一致地表明，利用频繁研究（至少季度）的公司和公司比其他组织显着增长。
图2。通过研究频率的组织成长
- 如图3所示，我们的研究一致地表明，利用频繁研究（至少季度）的公司和公司比其他组织更有利可图。
图3。研究频率的组织盈利能力
- 授权现有研究比委托定制研究更便宜。既然研究已被证明可以帮助组织成长并获得更多利润，那么已有的授权研究可能是“试水”并证明其有效性的好方法。此外，你可以立即开始使用研究-不需要等待结果和分析。
- 许可的现有研究会产生潜在客户。就像我之前提到的那样，面对面的网络，会议和贸易节目现在是缺陷的，所以许可现有的研究等技术必须加强和填补空白。许可的研究是为了完成任务。它使您的公司或公司能够通过协会作为主题专家或思想领袖加强的声誉。更重要的是，它建立了一个信任桥梁。在这些令人不安和不可预测的时期，信任在历史上。您曾经能够通过在会议或活动中与人们发言来获得信任。现在，通过书面单词建立信任更难。但由于研究没有购买，但相当教育，您的受众将接受它，更快地防御。
如何使用B2B内容许可
假设你许可了高增长研究:咨询公司版(图4)，为期12个月。这是有道理的，因为你的公司卖给了咨询公司，而哪家咨询公司不想发展得更快更快呢?现在你已经有了研究，你如何利用它来产生可见性和线索?
图4。高增长研究:咨询公司版
首先，你可能想要提出四个可以在接下来的四个季度中使用的主题，比如:高成长咨询公司目前的营销重点、高成长咨询公司的营销和业务发展技能、高成长咨询公司的数字化转型过程、高成长咨询公司未来的重点。一旦你确定了这些季度主题，你就可以开始规划如何利用研究来支持这些主题。
七种方法可以最大限度地提高您的许可B2B内容或研究
- 寄宿A.联名研讨会：这是显示授权内容回报的最快方式之一。与授权您的内容的提供商合作，举办一次网络研讨会。将授权内容作为本次网络研讨会的重点。这两个组织都将推广活动，你将得到一份注册者和与会者的名单-新的名字添加到你的数据库。有些与会者会问你一些后续问题，想要与你见面，并成为潜在客户和销售机会。您还可以创建一个存档版本的网络研讨会，以便在未来的营销活动中使用。你可以每三个月举办一次网络研讨会来支持新季度的主题。
- 写一系列的博客：拍摄内容的片段并创建一个正在进行的对话。更好的是，将博客绑定到相关的关键字，并开发一个搜索引擎优化（SEO）活动，随着Google排名的上升，将推动给您。
- 拍摄博客并将其转换为一系列短视频：视频在社交媒体上获得了很多参与，并且是扩展观众的好方法。这些天可以用智能手机制作视频 -您不需要高生产视频设备。
- 在社交媒体上发布：LinkedIn和Twitter：特别是如果您已经获得了现有的研究，社交媒体帖子是建立可见性，信任和追随者的好方法。研究图表和图表走了很长的路linkedin.那推特等社交媒体平台。务必将几次重新发布，因为社交媒体帖子的保质期非常短暂。
- 在销售演示文稿和担保品中加入：如前所述，信任在一段时间内。通过利用来自特定研究的发现和见解，您可以提供销售演示和抵押品更可信度和验证。
- 利用社会影响者和记者：通过在文章，播客和其他渠道中提及或使用许可的研究，通过获得社会影响力和记者来扩展您的努力。
- 在客户项目中使用:以验证点、分析和基准形式进行的授权研究对于推动用户粘性向前发展，甚至获得现有客户的新业务都是非常有用的。
给你的挑战
如果你之前没有授权B2B内容或研究，为了你自己和你的公司，你应该尝试一下。授权现有的研究可能是显示投资回报的最快方式。寻找范围广泛，但引人注目和相关的研究主题。如果你能更深入地找到一个或多个目标受众感兴趣的话题，那就更好了。我真的相信，如果你接受这个挑战，并运用一些方法将许可研究作为内容最大化，你将能够填补一些领先一代的空白。如果你想接触专业服务行业，请随时联系我(电子邮件保护)我会走过我们提供的研究和内容铰链研究所。我还将回答您关于B2B内容和研究许可的任何问题。在未来的几个月里，让你们的领导一代达到新的水平。
