在前一篇文章，我们建立了真实，相关和可提供的差异化，将帮助您的公司在市场上获胜。但是你需要谁来区分你的公司？虽然有多种成功的品牌研究努力，但今天我们将专注于确定您公司竞争风景的重要性。
在市场上有各种各样的角落，缝隙和利基，专业的服务公司股权和自己的索赔。这些公司可以在任何地方从个人到精品公司到行业的juggernauts和之间的任何地方。无论您是否了解它们，它们还在那里竞争您的业务。这就是为什么对您的目标受众进行研究是一个逻辑的第一步，确保您的竞争优势是相关的，可提供的，可提供的。
什么是竞争分析？
竞争分析在市场研究伞下生活。它通过使您的公司能够建立独特使您的服务建立独特的公司来说，它在您公司的营销策略中发挥着重要作用。通过识别这种差异化，您的营销团队可以定制反映您公司独特品质的信息，以吸引您的目标受众。
收集竞争分析中使用的数据是最好通过多个有利点，特别是通过客户和前景的眼睛获得。作为买家提供清晰度的竞争风景，分为他们的观点。在将内部确定的竞争对手与客户和前景所确定的那些比较后，断开的竞争可能会让你感到惊讶。毕竟，竞争是相对于你公司的目标受众的看法。
因为您的目标受众在决定他们想要给予业务的决定，他们也有奢侈的购物。您的公司不仅与已知的竞争对手竞争，而且也是“隐藏的”竞争对手，或者可以满足目标受众需求的个人或公司，而无需提供与您公司提供的服务类似的服务。
当一个人认为在传统意义上的竞争对手时，它通常基于该公司在问题所提供的服务以及那些服务量身定制的服务。然而，随着互联网的崛起，社交媒体和内容营销，公司现在不仅竞争着类似的服务，而且还竞争思想领导空间。即使思想领袖不提供直接与您公司竞争的服务，他们在市场中的Clout都会有能力影响买家。
当铰链研究所，我们对超过8,000名专业服务的买家和卖家进行了研究。特别是我们的大部分部分品牌计划涉及竞争分析，以建立客户的市场定位。通过这项研究，我们已经能够建立行业趋势和基准，以帮助专业服务导航成功的营销策略并改善其市场地位。
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平均专业服务公司只意识到每4名竞争对手中只有1个。
换句话说，大约75％的普通专业服务公司的竞争在雷达下飞行。这种Sobering统计规定强调了专业服务的买家可以访问现在比以往任何时候的更多信息。播放领域已经升级了。因此，自然地，要了解您公司的竞争景观是很重要的，以有效教育，区分和谈判。
为什么这么多专业服务公司对竞争对手有这种宽松的掌握？
短答案很简单。需要对您公司的目标受众进行研究，以提高对竞争风景的意识。在我们的书中，在买方的大脑里面，我们注意到具有高增长和高利润的公司对其目标客户进行定期研究。正如您在下图所示，在目标客户端上频繁研究（每季度至少一次）的公司优先于偶尔研究的公司（每季度不到一次）或者根本没有。
这里的关键是进行研究的频率。这与我之前提到的易于使用的信息和易于访问权限携手共进。昨天创建的内容今天旧，从现在起一个星期可能是无关紧要的。相同的概念适用于您的竞争对手。它导入竞争分析并经常刷新竞争雷达。您正在与今天竞争的公司或专家可能在不久的将来可能不是相关的参与者。
最后，进行研究和跟上行业趋势可能看起来像一个繁琐的努力，但它肯定值得拥有黄金的重量。除了增长和盈利能力之外，在市场上持续竞争对手的能力，还可以在市场中调整您的位置非常重要。
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