一个独特的价值主张传达你的竞争优势以及为什么客户应该和你做生意。阐明你所做事情的价值和为什么你做得最好是至关重要的。

我们将通过9个步骤来帮助你销售服务的价值并赢得新客户。

下载品牌建设指南

1.找出原因

“你为什么需要一个价值主张?”如果你不能很容易地说清楚为什么潜在客户应该雇用你，潜在客户也不会。了解你能为客户提供的价值并清晰简洁地表达出来是很重要的。

2.真正了解你在做什么

花些时间去了解你所提供的服务，这样你就可以在你的价值主张中传达这一点。在定义你的“什么”时，考虑以下因素:

• 你服务的业务领域
• 你解决的问题的类型
• 你服务的公司类型

你可以把它作为一个团队练习，让你的同事写下他们认为组织在做什么，并交换意见。作为过程的一部分，反思一下你们公司的定位声明如果你有的话。

3.定义你的目标受众

缩小你的目标受众让你的专业知识在观众面前大放异彩。这不仅能让你的公司从竞争对手中脱颖而出，而且潜在客户在知道你真正了解他们的业务后，也更有可能使用你的服务。

4.确定如何

• 想想你为客户解决的问题。
• 想想你能为你的客户带来什么好处。
  • 当你交流这些时，确保你谈论的是好处，而不是特性。通常，人们识别特性(如最佳方法或最佳专业知识)而不是实际的利益(如消除瓶颈的能力，提高组织的生产力，等等)。

先列一个清单，然后把范围缩小到那些最具影响力的，能让你从竞争对手中脱颖而出的。

5.证明这一点

证明你的能力将创造另一个重要的可信度。列出一份强有力的推荐信，以便与客户分享。除此之外，想想你能在哪里做展示研究来吹嘘你们公司的信誉。这可以在你的网站上完成吗?社会渠道?口碑?这里的机会无穷无尽。

不要害怕添加一些具体的细节，比如你服务过的客户或多年的专业知识。这些细节能让你从竞争对手中脱颖而出。

下载品牌建设指南

6.创建它。

用这个简单的公式咨询成功创造您的价值主张:

你的客户是谁+你给他们提供了什么+他们为什么从你这里购买

仔细阅读你的价值陈述，确保你已经解决了这三点。接下来，确保你的陈述是清晰的，不要超过几句话，并使你有别于竞争对手。你的区分者需要突出你做得很好的东西，而你的竞争对手没有突出。

7.使用它。

你的价值主张是你的品牌所以在任何地方都要使用它——你的网站，作为演示文稿的一部分，宣传品，社交媒体网站，以及任何有机会存在的地方!

8.测试它。

你需要确保你已经精心设计了一个能赢得新客户的价值主张。测试你的价值主张最简单的方法就是尝试它!当你与潜在客户交谈时，看看他们对你的反应。大家明白了吗?他们是否理解你所提供的价值?他们相信你能履行你的承诺吗?

如果你对以上任何一个问题的回答都是否定的，那就得从头开始了。记住，你值得为正确的价值定位付出努力。

下载品牌建设指南

9.重新审视它。

随着公司的发展和服务的扩展，你可能需要重新审视你的价值主张。对于管理咨询而言，随着服务的变化和你开发新的专业知识，这一点尤为重要。

为你的公司制定价值主张是实现让自己在竞争中脱颖而出并且能够轻松地向潜在客户解释你的服务。所以一定要留出时间和精力来培养一个。

已经有一个伟大的价值主张?有更多的品牌建设建议吗?下面分享它们。