为什么创造合格的会计线索如此具有挑战性?有几个很好的理由。

首先，会计是每一个业务需求的服务，所以有很多竞争。由于许多相同的会计原则和技能适用于跨行，许多公司正在竞争那里的每个公司。

其次，有符合要求的要求，强迫企业使用某些服务（审计和税务，为初学者），因此如果我必须这样做，至少我应该尽量减少成本。

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结果与死亡不可避免。会计服务成为商品。公司之间难以区分，费用压力变得激烈。

并非所有会计领导相等

有很多方法可以让你的公司摆脱这种困境。以下是我最喜欢的一些策略，可以让天平向你的方向倾斜:

1.成为一个专家。

没有必要对每个人都有一切。专业化有许多强大的优势，包括能够指挥更高的计费率，产生更多的领导，并且能够更容易关闭销售。

您可以专注于了解一个行业，如此，您可以了解他们面临的所有非会计业务挑战。然后，您可以对服务如何帮助这种行业解决其他问题的有意义的对话 - 其他注册会计师事务所将完全错过的问题。这是一个很大的优势，并将为您带来更好的领导，因为您提供了更多的解决方案。

其他类型的专业化可以提供帮助区分你的公司包括：

• 服务类型专业化
• 地理专业化
• 专业从事组织内的某种角色
• 某些类型的问题专业化

2.成为您领域中的可见Expert®。

在一个地区开发出卓越的专业知识，然后在一个重要的新出现问题上耦合高可见性。如果您选择正确的问题并有效推广它，您的公司可以开发一个可见专家。这位专业人员是一个重要主题的人。在您的公司中存在该人的存在不仅会在市场上提高公司的资料，还将提高整个公司的声誉。

可见专家与“Rainmaker”不同，他们通过人员联系带来业务。可见专家通过广泛的方式产生高质量的铅
认可的能力。但要小心。这不仅仅是关于技术能力。这也是关于沟通和乐于助人的。

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3.对重要主题进行一项重大研究。

没有什么能像突破性的研究发布一样添加可信度和可见性。当然，如果你与特定的行业相关的研究并回答每个人都愿意回答的问题，你就会得到一个有效的机会，并认真对待并认真对待。它还有助于与交易协会或其他行业球员合作，以增加可信度并增加您的范围。

4.发布非常有用的内容。

忘记常规的时事通讯唠叨。找到一个对目标组非常有用的主题，并以非常简单的方式解释它。在我们的研究中，我们发现买方信服专业知识的最重要的方式是当有人能够以可理解的方式解释复杂的主题。

不要害怕分享你的秘密酱。今天的买家已经改变并期待免费教育。如果您的会计公司并未提供教育和专业知识，您可以确定其他人是。更乐于助人等于更好的会计领导。

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5.认真对待社交媒体。

社交媒体不是一种时尚或对利用的款待。普及的持续增长，只是网络网络的在线版本。如果您在社交媒体上没有强有力的情况，您将遗留对潜在客户的重要沟通渠道。

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事实上，大约60％的会计服务买家在购买前检查您的社交媒体。社交媒体对会计师事务所有很大的利益，包括：

• 它提高了您公司及其专家的可见性
• 它促进并增加了内容营销的范围
• 它允许你的公司脱颖而出
• 它建立了信任和可信度

6.投资搜索引擎优化（SEO）。

最近500名专业服务公司的研究搜索引擎优化是唯一最有效的工具来产生在线leads。这也可能是产生高质量会计线索的最具成本效益的单一方法之一。

与非常有用的内容（也是SEO优化的内容）和社交媒体（帮助共享该内容）时，它最佳。在高水平，SEO由两个主要组成部分组成：

• 现场SEO：使用有针对性的关键字或关键字短语来传达您网站上内容的内容以及它与搜索者的相关性。
• 偏离现场SEO：通过外部参与和文章获得与您的网站的高权威和相关链接。

7.把它们整合在一起。

对您的主要质量和数量的影响最大将来自将所有这些技术和策略组合成统一，正在进行的竞选活动。虽然这些技巧中的每一个都有助于提高新领导的质量，但将它们共同建立了可持续的优势。它既与其他公司区分开过，将强大的信息传达给潜在客户。它清楚地传达了您提供​​超出“我的”泛滥市场的公司的价值。

良好的目标，清晰差异化，显然更多的价值......听起来像更好的会计领先的公式。

额外资源：

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铰链如何帮助：

生成合格的会计领导将有助于将您的公司置于未来的增长。这Visible公司®是提供更大的知名度，增长和利润的领先营销计划。此定制程序将确定您公司需要获得新客户并达到新高度的最实用的离线和在线营销工具。