主题专家的思想领导营销

有时，似乎每个主题专家都渴望成为思想领袖。为什么不呢?这似乎是一件很棒的事情，就像一个“值得信赖的顾问”或“团队成员”。

但是作为一个思想领袖到底意味着什么呢?你如何成为一个人?对专业服务公司来说，这实际上是一个好的营销策略吗?我们将在这篇文章中讨论这些问题的答案。

让我们先来了解一下什么是思想领导营销。

思想领导营销的定义

思想领导营销是增加专业知识的可见度和加快市场影响力以实现营销目标的过程，如建立品牌实力或产生新业务。这是通过创建深刻的分析和内容，并使你的目标市场可见的思想领导力来实现的。

思想领袖个人或公司是否因其专业知识和对其学科发展的影响而得到认可。他们都是主题专家和有影响力的人。他们引领着自己专业领域的思维。

思想领导vs.内容营销

思想领导经常与内容营销相混淆。内容营销是一个更广泛的学科。它涉及使用内容来吸引、教育和关闭新业务。思想领导是内容营销这一广义概念中的一种具体策略。

例如，一家公司可能会发布有用的内容，解释令人困惑的术语和概念，但不提供任何创新或先进的想法。另一家公司可能提供娱乐或幽默的内容。这两者都是内容营销策略，但都不能被认为是思想领导力。

思想领导必须是可见的

思想领导力涉及的不仅仅是专业知识和对行业最佳实践的理解。

它是对一个常见问题提出新颖的、有洞察力的观点或预测新趋势的专家。思想领袖的观点常常与传统观点相左——甚至是有争议的。但一个成功的思想领袖可以将这种新的见解转化为明天的最佳实践。

光有深刻的见解是不够的。如果这些见解想要变得有影响力，就需要被广泛看到。

而这正是许多潜在的思想领袖绊倒的地方。他们有专业知识和洞察力，但没人看到。可以把它看作是无形的专业知识。

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能见度的五个级别

我们的研究已经能够确定可见的思想领导的五个不同层次。每一级的影响和影响都在不断增加。

第一级:常驻专家

与思想领袖直接合作的客户、员工和同事都认为他们是专家，但这些人在公司之外并不出名。外部影响微乎其微。

第2层:本地英雄

这些专家在当地市场或小众行业中为人所知，他们的声誉已经超越了公司的界限。偶尔，他们会凭借自己的思想领导力吸引新业务。

第三层:冉冉升起的新星

这些人的名声正在走向地区舞台。他们作为有影响力的人越来越广为人知，吸引着新业务，收取着更高的费用。影响也在日益增长。

第四层:行业摇滚明星

这些都是在各自行业内得到全国认可的名字。他们是有影响力的思想领袖，他们为自己的公司带来一流的机会。他们是主要行业活动的主题演讲者，经常被媒体引用。

第五层:全球超级明星

这些人在思想领导力方面的知名度和声誉已经超越了他们的定位和行业。它们的影响延伸到许多行业，在某些情况下，延伸到普通公众。业务流向他们的公司，各大品牌都吵着要与他们合作。他们的观点可以影响整个社会。

如何发展你的思想领导策略

发展你的思想领导力策略是最好的起点。如果你的策略正确，其他的事情就会更容易。如果没有策略，你很可能会注意力不集中，效率也低得多。

以下是需要遵循的步骤。

1. 定义你的目标

你要找谁?是某个行业吗?一个特定的公司角色，比如CEO或CFO?推荐来源和目标客户?

当你知道你要联系的人是谁时，许多其他的细节就开始到位了。但要注意一点。不要把目标设定得太宽泛。你的目标越窄越具体，你的进步就越快。专注推动更快的进步。

2. 研究你的目标

特别关注他们的业务挑战和重要问题。这些将最终影响你如何定位你的专业知识，以及你围绕什么问题创建你的思想领导力内容。

有各种各样的不同研究方法与策略可以用来收集您的信息。不要仅仅依靠你的“直觉”或轶事证据。你的研究越深入，你对自己的策略就越有信心。

3. 明确你的专业领域

你不可能样样精通。相反，试着把你的专业领域集中在经济上可行的小众领域。就像你的目标市场一样，细分市场越窄，增长越快。

寻找一个你的天然兴趣和你的目标市场的重要优先事项重叠的领域。通过向你的目标受众提供对某个重要领域的见解，你就能成为一名思想领袖。

4. 制定内容策略

你要写什么，说什么?是什么独特的角度或见解使它发人深省或实用?你的内容需要有足够的价值，以便人们使用和推荐它。

如何开发如此有价值的内容?我们将在下一节中对此进行探讨。

5. 制定你的能见度策略

你如何让你的目标受众看到你有价值的内容?这个问题可以通过你之前的研究部分回答。你的目标受众从哪里获得新想法和灵感?他们读什么出版物?他们关注什么博客?他们已经把谁当作思想领袖了?

以上每一种方法都是达到你目标的可能方法。在他们参加的会议上发言。在行业刊物上发表文章。与相关领域的现有专家建立关系。下面关于让你的思想领导力可见的部分应该给你一个开始的地方。另一个有价值的资源是我们关于成为可见专家^®．

当你把你的思想领导策略记录下来，你就可以创造出有洞察力的思想领导内容了。

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如何培养思想领导内容

你如何开发推动一个领域向前发展的见解和内容?虽然没有什么公式可以保证你会成为一个有洞察力、有影响力的思想者，但有一些有意义的步骤可以让你的专业知识更上一层楼。更深入、更相关的见解可以产生更好的思想领导力内容。

1. 缩小你的焦点

我们对知名专家的研究表明，缩小你的关注范围会大大增加你深化专业知识的可能性。你关注的范围越窄，你晋升为领导的速度就越快。

原因很简单。走得越窄越能让你更快地积累经验和洞察力。这样可以加速过程，提高内容的影响力。

2. 最初的研究

对一个话题进行原创研究会给你带来巨大的优势。高质量的研究产生了新的见解，可以应用于客户的挑战，并与他人分享。这是通向思想领导力的关键路径之一。新的研究成果是思想领导内容的原材料。

3. 从逆向的角度看问题

全新的视角是思想领袖级思维的另一个标志。也许是当其他人都在从自己的角度看问题时，从客户的角度看问题。或者当所有人都朝一个方向前进时，你却去探索相反的方向。

相反的观点并不意味着争吵或消极。它意味着从一个新的角度看问题。

4. 整合你的专业知识

有时，伟大的洞察力来自于将一门学科的方法和思维应用到另一门学科:将两个看似不相关的专业领域放在一起。例如，当您将设计思维应用到会计服务时会发生什么?其结果可能是一个新颖的见解，影响他人的想法。

5. 与其他专家互动

与其他专家保持良好的工作关系对你有几个重要的帮助:

首先，它让你接触到最先进和最有影响力的思想。有影响力的思想领袖彼此交谈。你们帮助彼此变得更聪明，帮助你们开发更有洞察力的内容。

第二，你的同事会成为你的放大器。他们通过与你的交往为你增加可信度。你是有影响力的专家“俱乐部”的一员，他们经常会分享你的最新想法或介绍新的业务给你。

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如何让思想领导力可见

一般来说，专业知识和思想领导力的挑战在于，它们是无形的。你不能通过他们的外表来判断一个思想领袖。

宣称自己是思想领袖也不能使你成为思想领袖。这也很容易适得其反。

相反，必须展示思想领导力。通常会发生以下三种情况:

1. 直接互动和网络

这种方法包括直接与人打交道，可能是作为客户或同事——在会议、教育环境或会议中与同事互动。然而，这种互动必须允许专业人员展示他们的能力。

在鸡尾酒会或社交活动上互动可能是不够的。

互动需要足够的实质性，以便人们可以借鉴思想领袖的专业知识。把它当成专业知识的开胃菜。

2. 写作

写一本关于某个话题的畅销书是思想领导力的黄金标准。但如果一本书听起来让人不知所措，还有其他的方式可以通过写作来传达你的专业知识。在行业出版物、博客文章、白皮书和执行指南中的文章也可以传达你的见解，建立你的声誉。

当然，并不是所有的写作都能建立思想领导力。事实上，如果做得粗心大意，很容易暴露出真正缺乏领导力。

3. 说话

公开演讲是展示思想领导力的另一个好方法。对许多专家来说，演讲活动是他们获得新业务机会的最佳渠道。

现场演讲活动也是认识新朋友和获得新鲜信息的好方法。有时观众的问题可以成为新的见解和灵感的来源。

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分享你的思想领导力

你如何传播你思想引导的内容?有各种各样的潜在技术可以分享你正在开发的见解。下面的图1显示了最流行的技术的一个很好的横截面。

图1所示。线上和线下营销技巧

注意，该图显示了传统线下技术(如社交和演讲)与较新的线上技术(如社交媒体和网络研讨会)之间的平衡。有趣的是，每一种离线技术都有相应的在线技术。

最成功的公司知道他们的潜在客户在哪里寻找思想领袖，并让他们的内容在这些渠道上可见。

你的公司如何从思想领导营销中受益

思想领导不仅使主题专家受益，也使与他们有关的专业服务公司受益。这些很多都是直观的，但我们最近的研究研究专家警示详细地记录了它们。

1. 更快的增长

思想领袖的唯一最大影响是他们推动企业增长的能力。高度可见的思想领导力吸引了那些想要或需要更多专业知识的客户。潜在客户更有资格，也更容易产生。前景以更少的努力和更大的成功更快地接近。

2. 记账利率上升

主题专家的思想领导力的可见性与专家能够收取的收费费率之间有直接的关系。这种关系如图2所示。

图2。买家将支付的相对小时率，由可见的专家级别

3. 一个更强的品牌

如果你能将思想领导力与更大的知名度结合起来，你的品牌将会变得更加强大。这个品牌不仅推动增长和盈利，还创造了一个更有价值的公司。

当你把思想领导力作为你的主要营销策略之一时，你就创造了一个强大的差异化(专业知识)和一个强大的战略焦点。

4. 吸引最优秀的人才

最优秀的人希望与行业领袖共事。思想领导力是展示你的公司质量和吸引那些自己想成为思想领袖的员工的好方法。在一个顶级人才需求量巨大的时代，思想领导力是一种有力的招聘工具。

5. 最好的机会会向你走来

领先的主题专家不仅能吸引最好的新客户和最有才华的人才，还能带来最好的战略合作伙伴和业务关系。当其他组织在一个行业寻找潜在的合作伙伴时，他们首先寻找的是思想领袖。

领先品牌往往希望与其他领先品牌合作。高知名度的专家报告说，他们有自己挑选的团队关系、营销伙伴关系和其他战略商业机会。思想领导营销不仅能帮助你领先，还能让你更容易保持领先。