数字营销已成为许多专业服务公司的首选平台。与传统营销相比，在线营销很容易衡量，而且有趣的是，通常更便宜。
即便如此，许多传统的线下营销策略仍然有效建设和支持您公司的在线品牌。事实上，提供最大影响的营销策略使用在线和离线技术的组合。
线下和线上营销方式如何共同支持品牌
如果一起实施，线下和线上营销技术可以相互支持和放大，创造一个统一的战略。在我们最新发布的高增长营销策略的年度研究报告，我们发现哪种营销技术提供了最大的影响。下面，我将讨论其中五种离线营销技巧以及如何将它们整合到您的整体营销策略中。当然，每个行业都不同，因此您可能会发现这些技术中的一个或多个与您的观众不那么相关。如果过去的另一个策略为你工作了，一切都是为了继续这样做。
图1。常见的离线和在线营销技巧
1.网络活动
面对面的联系，甚至是虚拟的，在网络中继续扮演着重要的角色。更重要的是，他们可以为你的网站带来流量，让你结识的联系人对你和你的公司有更多的了解。
在许多情况下，一个良好的干净握手仍然很重要 - 能够“用名字放面”删除你品牌的抽象级别，使你的公司更加平近。但明智地选择自己的机会。寻找目标受众所属的协会或组织。及时，您可能会通过参加或更好地参加 - 他们的国家会议来进一步接受网络。
2.参加协会会议和贸易展览
贸易展可以为预期买家和其他行业领导者提供网络。此外，这些事件可以提供其他离线营销机会 - 例如，他们是分发印刷材料的理想场所，或探索成为未来特色扬声器的可能性。这让我提出了下一个技术。
3.发言机会
演讲活动将你直接带到一群目标明确的听众面前，他们已经准备好听你说什么了。它们是建立公司信誉和思想领导力的有效途径。根据我们的研究，演讲活动是可见专家第二受欢迎的方式®获取线索。
图2。可见专家的十大线索来源
然而，如果您刚刚开始思考领导力的旅程，请不要指望在蝙蝠中获得讲价的优惠。相反，通过接近一个关联的本地章节开始小。不要指望为这些最初的故事支付（如此，许多国家演出都是未付或仅涵盖旅行费用）。通过调整您的期望，即使您最早的经历也可以长期偿还。
4.温暖的调用
虽然不像以前那样常见，但给潜在客户打电话有一种个人的感觉，它们仍然可以与感兴趣的买家产生共鸣。电话比电子邮件更私人，需要即时回复——不幸的是，这可能是双向的。在我们最近的研究中，电话正在经历一次复兴，尤其是在发展最快的公司中。
高增长公司在所谓的“温暖召唤”方面取得了特别的成功。与低收益的数字游戏“推销电话”不同，“热情电话”能提供更频繁、更优质的结果。一个“热情的”潜在客户不仅了解你的公司，而且接触过你的思想领导力——通常通过数字渠道，如你的网站、社会媒体或电子邮件营销，尽管线下的技术，如演讲或书籍，也可以建立线下的参与。一些公司甚至利用电话本身作为一个机会，向潜在客户提供有价值的内容，使他们的专业知识更加有形。
5.演示/咨询
现场的个人演示和咨询提供了买家和卖家之间的直接联系。因此，它们是最有效的漏斗底部工具之一任何种类这是第一次，潜在客户可以直接体验公司的专业知识和/或产品。但是，这些活动最好是由之前的营销互动建立起来的。当一个潜在买家访问了公司的网站，阅读了多篇博客文章，下载了白皮书或行政指南，并通过电子邮件接收了相关的教育内容，他们就更倾向于购买。毕竟，他们已经了解并信任这家公司。通常情况下，一个现场演示或免费咨询会给买家提供额外的信心，让他们有机会提出建议并签订合同。
结合策略以获得更好的结果
幸运的是，您不必在离线和在线营销策略之间进行选择。事实上，使用两者更强大。通过结合两种方法，您可以带来您的营销全圈 - 增加您公司的知名度，同时吸引您的在线品牌。
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