为您的专业服务公司提供10步品牌开发战略

你的品牌也许是你的专业服务公司最宝贵的资产。如果这是真的，那么开发一个更强大的品牌就是你最重要的任务(这就是为什么我们开发我们的品牌建设指南)。不相信吗?想想什么是专业服务品牌。

你的品牌定义

专业的服务品牌最好理解为您公司的声誉，并在市场上的可见性。您的品牌的强度可以作为声誉X可见性来衡量。

您的品牌还有另一个重要的维度：您的目标客户受众如何相关。更稍后的更多信息。

品牌发展定义

品牌发展是过程打造并强化您的专业服务品牌。当我们帮助公司发展他们的品牌时，我们将该过程分为三个阶段。

• 第一阶段是制定正确的品牌战略，并与业务目标保持一致。
• 其次是开发您需要传达品牌的所有工具，例如您的徽标，标语和网站。
• 最后，是加强新开发或更新的品牌的阶段。

您的品牌发展战略是您如何实现这些任务的方式。要使任务更容易，我们将品牌发展战略破坏到10个步骤。

10步品牌发展战略

1.考虑你的整体商业策略。

一种强大，差异化的品牌将使您的公司更容易。但是你想要什么类型的公司？你打算有机种植吗？您的整体业务战略是您的品牌发展战略的背景，所以这是一个开始的地方。如果您清楚地了解您想要的公司，您的品牌将帮助您到达那里。

2.确定目标客户端。

谁是你的目标客户?如果你说“每个人”，你就犯了一个很大的错误。我们的研究清楚地表明了这一点高增长，高利润的公司专注于有明确定义的目标客户端。焦点较窄，增长越快。目标受众越多，营销努力就越多样化。那你怎么知道你是否选择了正确的目标客户组？这就是下一步进来的地方。

3.研究你的目标客户群。

公司做的对目标客户组的系统研究增长更快，更有利可图（见下图）。此外，那些更频繁地研究的人（每季度至少一次）仍然增长更快。

调查可以帮助你了解目标客户的观点和优先事项，预测他们的需求，并将你的信息用与他们产生共鸣的语言表达出来。它还告诉你他们如何看待你公司的优势和你当前的品牌。因此，它大大降低了与品牌发展相关的营销风险。

4.培养您的品牌定位。

您现在可以决定您公司在专业服务市场中的品牌定位(也称为市场定位)。你的公司与其他公司有何不同?为什么你的目标受众中的潜在客户应该选择与你合作?

定位陈述通常是三到五个句子的长度，并捕捉您的品牌定位的本质。它必须基于现实，因为您必须提供您的保证。它也必须有点抱负，所以你有一些东西要努力。

5.发展你的信息策略。

您的下一步是一种消息传递策略，将您的品牌定位转换为各种目标受众的消息。您的目标受众通常包括潜在客户，潜在的员工，推荐消息来源或其他影响力以及潜在的合作机会，以命名一些通常的嫌疑人。

虽然您的核心品牌定位必须对所有受众都相同，但每个受众都对其的不同方面感兴趣。对每个受众的消息都将强调最相关的积分。每个受众也会有必要解决的特定问题，每个人都需要不同类型的证据来支持您的消息。您的消息传递策略应解决所有这些需求。这是使您品牌与目标受众相关的重要一步。

6.开发你的名字、标志和标语。

对许多公司来说，更名是不必要的。但如果你是一家新公司，正在进行合并，或者背负着一个不再适合自己定位的名字，改名可能是合适的选择。即使你不改变你的公司名称，一个新的标志和口号可能会更好地支持你的品牌定位。

请记住，您的姓名，徽标和标语不是您的品牌。他们是你的一部分品牌标识，传达或象征你的品牌的方式。你必须生活在现实中。

并不归咎于在内部显示新标志以获得共识。名称，徽标和标语不适合您。它们适用于您的市场，应该判断他们沟通的程度，而不是像这样的伙伴是多少。

7.制定内容营销策略。

我们可以称这一步“发展你的营销策略”。但我们没有。而不是我们打电话内容营销策略。

为什么？内容营销特别适用于互联网时代的专业服务公司。它是传统营销的所有事情，但它更有效地做到了。它使用有价值的教育内容来吸引，培养和资格的前景。

请记住，您的品牌实力是由声誉和知名度的推动。单独增加可见性，而不加强您的声誉，很少成功。这就是为什么传统的“意识建设”广告或赞助经常会产生令人失望的结果。另一方面，内容营销同时增加了可见性和声誉。它也是使您的品牌与目标受众相关的完美方式。案件关闭。

8.开发你的网站。

你的网站是你最重要的品牌发展工具。这是你所有的听众学习你做什么、你怎么做以及你的客户是谁的地方。潜在客户不太可能只根据你的网站来选择你的公司。但是如果你的网站发送了错误的信息，他们很可能会把你排除在外。

此外，你的网站将是你有价值的内容的主页。这些内容将成为你搜索引擎优化(SEO)的重点，这样你的潜在客户、潜在员工和推荐资源就会找到你并了解你的公司。在线内容是任何现代品牌发展战略的核心。

如今，专业服务网站有两种类型。第一个是品牌网站。这样的网站讲述你的故事，传达你是谁，你为谁服务，你做什么。简而言之，它传达了你的品牌信息。其他品种是上面的，也会产生和培养潜在的新客户。我们称这些高性能网站。

9.构建您的营销工具包。

这个过程的下一步是构建你的营销工具包的剩余部分。这可能包括一页描述核心服务产品或服务的关键市场的“销售表”。此外，可能会有一个简短的“推销甲板”，概述公司或主要产品和一个电子小册子的公司。这些已经很少是印刷品了。

越来越多的营销工具还包括视频。流行的视频主题包括公司概况、案例研究或“会见合作伙伴”视频。提供的关键服务也非常有用。如果准备得当，这些工具不仅有业务发展的功能，而且对品牌发展也很重要。

10.实施，跟踪和调整。

品牌开发过程中的最后一步可能是最重要的一步。显然，如果从未实施过，那么胜利的品牌发展战略并没有做得多。你可能会感到惊讶的是发生的频率。制定了坚实的策略，并开始了坚定的所有良好意图。然后现实介入。人们忙于客户工作，品牌发展任务放弃......然后忘记了。

这就是为什么跟踪是如此重要的原因。我们强烈建议跟踪计划的实施以及结果。战略是否按计划实施了？客观措施发生了什么，例如搜索流量和网络访客？生成了多少新领导，员工应用程序和合作机会？只有通过跟踪整个过程，您只能确保您绘制正确的结论并进行正确的调整。

现在你已经知道了——一个10步的品牌发展过程来推动你公司的增长和盈利能力。