您公司的品牌可以说是最有价值的资产。这是我们的口头禅。我们向自己的观众传播。全部。这。时间。

我们习惯于听到公司最重要的资产是它的人们，不一定是品牌。但是人们来了又走。除非一个人的声誉和行业地位强大到足以影响整个公司的市场地位，否则“人”只能帮到你这么多。

你的品牌是占上风的随着时间的推移，击败比赛。

强大的品牌依赖于强大的差异化。差异化是清晰而一致地传达你的品牌的基本要素。如果你对自己公司的评价和竞争对手对他们公司的评价没有区别，那你就是一个弱势品牌。不幸的是，这可能会对你公司的增长和盈利能力产生负面影响。在我们自己的研究我们发现，高增长公司拥有强大且易于理解的差异化的可能性是其他公司的3倍。

在专业服务领域，技术服务公司也在努力明确正确的技术差异。由于经常复杂的服务提供，具有更复杂的缩略语和术语，即描述这些产品，技术公司往往差别差异差异化为“可信赖的合作伙伴”，并“最适合课堂”。

这里有一个快速测试来看看你是否有一个真正的微分器。想想你认为你的公司在某些方面有所不同。然后问问潜在的竞争对手是否会说相反的话。如果答案是“不”，这可能不是一个好的差异化(这就是为什么拥有优秀的人才和提供优秀的客户服务不能通过这个测试)。

记住，一个真正强大的差异化必须通过三个标准:它必须是真实的。必须和你的客户有关。它必须是可证明的。

让我们首先剥离一些关于制作Bonaidide技术区分模型的内容的一些非常常见的误解：

• 你的区别不是你公司的名字。
• 您的窥视不是您的徽标或标语。
• 您的差异化公司不是您的网站或营销抵押品。
• 您的差异化者不是您的使命陈述，文化或核心价值观。
• 你的与众不同之处不是你的员工。

相反，这些都是工具这有助于区分你的品牌。但它们本身并不是区别。

那么你是怎么想出的呢相关品牌差异化那些支持你的品牌并帮助你在市场中脱颖而出的公司?

我们的研究指出了五个关键因素，企业应该围绕这些因素建立差异化，以实现品牌实力:

1.明确的目标受众

虽然你很容易认为你公司的差异化具有普遍的吸引力，但事实并非如此。围绕一个明确定义和充分理解的目标市场构建差异化更具有战略意义。要想有意义，差异性必须与“某人”相关。没有任何差异化的产品可以尝试与所有人都相关。许多专业服务公司不愿指定目标客户。他们这样做对自己不利。

2.与目标受众的成功相关

您的差异化也必须被视为与客户的成功相关。这是不够好的人或甚至知识渊博和乐于助人。那些落入“很好的”类别。通过相关差异化的成功品牌的真实司机是您定义问题的能力，解决问题，让您的客户成功。你不只是一个旁观者。您是您客户的成功的贡献者。

3.通过信息丰富的内容营销证明

内容营销涉及提供稳定的有用信息流潜在客户或影响者。认为教育而不是促销。随着时间的推移，潜在客户了解如何在您的公司接近问题并发展信任。当他们需要帮助时，您的公司位于列表之上。内容营销通过分享价值的某些东西而不是试图说服或“卖”它们来赢得客户。因此，这是一个很好的方式来呼唤你的差异化，建立一个品牌并产生领导。

4.推广您的可见专家¶

虽然一般来说，你的员工并不是你的品牌的重要标志，但许多公司都有合法的专家，他们在他们的目标客户群体中很有名，很有影响力。虽然数量不多，但我们称这些幸运的少数可视专家。通过有意培养一个或多个这样的知名专家，一家公司可以显著提高其品牌的影响力。

这可见专家个人品牌的力量凭借“光环效应”，在营销界中众所周知，转移到整个公司。以同样的方式，随着大学在拥有诺贝尔奖获奖的教职员工时更为着色，所以通过在其团队中拥有全国知名的行业思想领导者，这是一个专业的服务公司的利益。

5.探索你的专业知识

你已经在哪些垂直行业有优势?你们擅长提供什么样的服务?你在哪里提供了最大的价值并获得了最大的成功?大多数已建立的公司需要考虑大量的行业或服务组合，因为增长往往是机会主义的。

由于您培养了您的品牌的差异化，因此仍然是您公司的持续成功，因此应该是一个重点和投资的问题。实际上，这很少是这种情况。因为很少有竞争对手都是给品牌建设和差异化的关注，所以有一个很好的机会，可以利用和获得有意义的竞争优势。
额外资源：

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铰链如何帮助:
您的技术差异化应与今天的专业服务买家联系。铰链品牌计划可以帮助你的公司在竞争中脱颖而出，建立一个推动持续增长的品牌。