人类的大脑是分为两个hemispheres-left和正确的。科学家相信有一种倾向对认知过程或神经功能专门到大脑的一侧。

这个相关B2B营销者如何?

当经历的不同阶段买方旅程,B2B和专业服务的购买者有一个他们使用的标准来评估服务提供商和供应商。相信你将收到实实在在的业务结果是一个逻辑理由想与公司合作。另一方面,与公司合作的“文化适应”好地址的欲望感到某种情绪在处理他们。某些标准旨在满足大脑半球比另一个。

根据主要研究谷歌,Gartner和Motista,B2B的买家更多的情感连接到比B2C消费者品牌购买。平均而言,B2C品牌的10%和40%之间的情感联系买家。对比,与大多数B2B品牌情感连接有超过50%的客户。

我从所有用户可以证明这个会议我参加了多年来我用的各种平台。在几乎每一个用户会议,有一个强烈关注客户和创新的方法,他们利用平台得到更好的性能,生产力和投资回报率。我们都去过那儿。我们听到伟大的故事,我们迫不及待的回到办公室,尝试做一些类似的事情我们自己的组织。对等连接情感强烈。这些人理解我们的痛苦。他们经历了它自己。他们愿意与我们分享他们的知识和见解,节约我们很多的时间和步骤。

研究和经济增长之间的关系

铰链研究所(HRI)十多年来一直发布原始研究。有超过30000的买家和卖家,几乎学习一百年发表的研究报告,没有其他地方有更多的专业服务市场上广泛的研究。

早期HRI专业服务市场的探索,我们发现不同的年度营收的快速增长和公司之间的关系倾向于做研究。

公司对他们的目标市场进行频繁的研究往往会增长得更快。这使得直观。如果你知道你的听众,你可以更好的市场。

不过,有趣的是我们发现了一个不同的研究和高速增长之间的关系。几年前,我们开始看到增长最快的企业专业服务3 x更可能使用原始研究的内容营销策略。营销人员在这些组织使用经验证据来加强自己的品牌地位和提高他们的吸引买方发出标准。这是一个成功的公式。

这种增压内容营销策略有助于显示高增长公司的区别,没有公司年复一年地增长。2022年,我们的研究表明,高速增长的公司增长近6倍没有增长的公司。六倍之多。现在这是一个令人信服的论点来提高你的内容营销策略与研究!

但是如果你需要更多的动力,看看下面的图表。高增长公司不仅增长远远超过没有增长企业更容易更有利可图的公司根据我们的比没有增长2022年高速增长研究研究。

高速增长和盈利能力

研究作为营销资产的力量很难匹配。研究不仅能帮助营销、业务发展、和高级管理团队制定更合理的规划和战略,也可以用作优质内容生成更多的可见性,信任,参与和领导。研究可以使用全部或部分(图表、结果、见解,引号)在你的销售&市场营销漏斗。为社交媒体,它的工作原理以及内容事件、视频、文章、博客、演讲、在线研讨会、指南、演示和磋商。

下图显示了您可以使用研究优质内容将通过销售&市场营销漏斗的前景。

假设一个前景是夹在中间的营销漏斗和你需要一个令人信服的内容进一步深化接触和移动的前景下漏斗。这将是一个好地方,促进联名的记录与你的主题专家研讨会展示与一个可信的第三方对相关研究问题或主题。

通过将研究和数据注入关键信息,你确认消息,增加可信度,建立信任,区分你的组织的主题expertise-therefore加强与前景你所有的努力。

希望我们可以改变游戏规则的研究内容营销策略。现在让我们告诉你五个证明方式你可以强化你的B2B内容策略研究。

1。不解决你自己的研究

很少有市场营销或业务开发人员研究专业知识或经验。然而,被迫购买一些在线调查工具,发挥“研究员”为了省钱。很多人来到美国后经历了自己研究创建项目,告诉我们,“再也没有!”

为什么?

因为每一个阶段的过程需要专业知识和经验有效的和有意义的结果。为了节省几美元你想继续盲目或依靠专家天天处理研究。让我们来看看一些自定义关键生产里程碑的研究报告:

  • 研究设计——你会问些什么问题?观众是什么?最好的问题是什么?这些问题应该如何流?每个问题应如何格式化(排名,选择一个,选择所有适用,开放式基金,等等),你希望找到什么?这些发现支持您的市场地位如何?
  • 数据收集你会用什么方法来收集数据?你有调查的技术吗?一个有效的样本大小是什么?要多长时间来收集你的数据?你将如何确保你达到你的目标样本大小?
  • 分析——漂亮的数据…但它的意思是吗?你将如何解释结果?真正深刻的发现是什么?哪些支持现有的研究?
  • 故事的发展——数据支持什么故事?最好的方法是什么,告诉这个故事和连接这些点吗?你有写作资源,了解研究分析,你的目标受众行业和营销写作和可以连接的点在所有学科提供了一种深刻的、有说服力的故事吗?
  • 报表设计——你将如何计划研究成果和叙事?如何将数据可视化?你应该使用什么主题或颜色呢?
  • 出版和推广报告,将住在你的网站上吗?你将如何使能见度在数月活动内容?哪些信息将用户需要放弃下载你的研究报告吗?你收集足够的信息吗?你收集的信息太多了,也吓跑了下载请求?你有带宽和资源来生成大量的嗡嗡声和参与你的研究?你的营销数据库有多大?

研究过程的各个方面带来了不同的挑战。如果你没有预算外包所有的研究过程,确保你的内部进行差距分析技能和专长和优先考虑哪些方面的研究过程可以由你的内部资源和哪些需要外部研究的专业知识。你不想花大量的时间,金钱和资源,在一个研究项目使用只你的团队最终没有得到有意义的结果和见解。

定制的研究是一个非常有价值的资产在你的组织中许多部门。你可以得到特定的具体问题的答案从特定的观众。这并不经常发生。记住,一个高质量的、自定义的研究应该能够为您提供足够的内容至少六到九个月,提供一个有吸引力的投资回报率的能见度,领导,和销售机会。

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2。许可证现有B2B的研究

如果利用研究优质内容是新的给你,那么你可能想要考虑现有B2B研究许可。

机构发布的研究有时分配许可证卖给公司将研究内容没有侵犯版权的知识产权战略。

例如,假设你的业务销售软件专业服务行业,你需要展示你的产品如何帮助用户解决一个痛苦的业务挑战。通过向他们提供第三方数据,验证您的解决方案,你的定位是可信的。

许可使您能够使用现有的B2B研究引人注目的研究同样的方式你将使用自定义拓展价格或时间承诺。定制的研究给你更多话题控制但通常需要花几个月的时间来生产和劳动密集型的。许可现有B2B研究时,你在你可以选择的主题是有限的,但研究立即可用,比定制的研究提供一个更低的价格。

想买车。你可以订购一辆车上面有你想要的特定功能和设备等几个月。或者,你可以租赁类似的车一年(也许这是一个不同的颜色,有更少的特征),开今天的很多。

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3所示。赞助一个相关的研究

如果一个研究公司正计划即将到来的学习或最近发表一个你可以考虑作为一个赞助的研究。通常情况下,您的公司徽标将封面与research-strengthening相关的所以你的品牌是您组织的可见性和可信度。

通过赞助研究,你告诉你的目标市场,你关心他们的业务通过武装的见解,他们需要成长,茁壮成长。你的品牌也将与研究永久联系在一起,使一个原始研究的赞助营销计划一个很长的保质期。

公司针对专业服务行业,像会计、工程,或咨询——增长市场,你可以考虑赞助一个铰链研究所的研究:

  • 高速增长的研究——在过去的七年,今年的研究侧重于理解高增长专业服务公司做不同表现不佳的同行,和行业之间的差异。是谁不感兴趣学习如何得到更大的增长和盈利?
  • 文化冲突的员工经验研究,本研究探讨了原因辞职的趋势在专业服务。大多数人认为,司机缺乏薪水或带薪假期,但事实并非如此。这是一个很好的研究谈话开始在您的目标受众。
  • 在买方的大脑——这项研究走你通过心理学的专业买家和卖家的服务。它探索买家如何评估和选择服务提供商和他们的客户体验。它还文档关键指标和公司品牌的趋势。营销人员不喜欢什么见解从买方的大脑?

4所示。在年度或定期联名研究合作

在一个联名研究,你与一个可信的组织产生特定行业的话题上的研究报告,趋势,或市场。你有能力影响关键问题和调查设计为零的问题和主题最相关的具体情况。随着时间的推移,这种类型的研究将引用的许多特定行业基准,这样他们就可以他们的地位和进步。

做一个联名研究提供了你的营销组织与内容的来源,在许多不同的方式可以改变用途。因为你的这种原始研究,它充当一个回到多种营销活动。你可以发布补充报告以新的故障分析和结果。此外,许多销售他们联名研究创建一个收入来源,并恢复他们的一些投资。

联名研究的一个例子是麦营销预算基准研究的铰链研究所进行了会计市场营销协会(AAM)现在的5倍。它已成为会计行业最全面的研究会计营销预算。高级HRI分析师经常走过这研究各种麦事件提供更多的信誉和见解。

5。杠杆的力量联名网络研讨会

你的投资习惯,许可,或赞助的研究。现在你想看到参与和投资回报。最好和最快的方法之一看到这些结果是通过一个联名网络研讨会。联名是关键。而不是你的自己组织生产网络研讨会,与研究出版社合作。这些在线研讨会是最好的方式展示该研究的数据,发现和见解和位置您组织的专业技能在一个互动的论坛。

你从来没有做过网络研讨会或不设置主机网络研讨会吗?不用担心。研究咨询公司如铰链研究所:

  • 设置注册页面
  • 为你提供的列表所有注册者和参与者
  • 构建表示甲板
  • 提供一个高级研究分析师作为主持人
  • 主机和适度的网络研讨会
  • 给你所有问题的列表
  • 为您提供一个记录版本的网络研讨会使用在未来的活动
  • 甚至通过电子邮件和社交媒体推广研讨会

确保你整合联名研讨会和你研究投资开始看到尽快接触和一个ROI。

结论

根据需求创报告,“研究最有价值的内容格式实现B2B买家和最可能共享。”

你有一个内容营销引擎。它是怎样执行的?现在是时间超负荷用这个博客中讨论的五种证明方法之一吗?你准备好提前加速优化的竞争一点吗?

像往常一样,我邀请你与我联系LinkedIn推特,和我联系kwaffle@www.gp21host.com

凯利华夫饼干

铰链如何帮助

如果你想达到和参与专业服务行业,请随时联系我kwaffle@www.gp21host.com我将带您亲历研究和我们提供的内容铰链研究所。我也会回答任何问题你可能在B2B的主题内容和研究许可。带你引领一代在未来几个月到一个新的水平。

额外的资源

专业服务指南的研究——这易读指南将教你一切你需要知道开始原始研究。找出关键洞察你的市场,客户,前景,甚至自己的员工可以帮助贵公司找到新的价值和机会。

探索研究内容:B2B营销人员的指导这指导股票我们学到如何最大化的影响研究内容,包括我们的最新研究结果B2B和专业服务公司。